歐派家居集團(tuán)高層變動(dòng) 楊鑫升任集團(tuán)副總裁

2019-11-26 10:28 來(lái)源: 南都家居 作者:米春艷 閱讀(

  近日,歐派家居營(yíng)銷副總裁劉順平即將離職的消息刷爆了家居界的朋友圈,同時(shí)也引發(fā)了外界各種猜測(cè)。南都家居記者獲得可靠消息證實(shí),歐派家居集團(tuán)此次高層變動(dòng),不止是劉順平離職這么簡(jiǎn)單,在劉順平離職前夕,原來(lái)分管核心業(yè)務(wù)衣柜、全屋定制營(yíng)銷副總裁楊鑫已被升任為歐派家居集團(tuán)副總裁。

  歐派高層大變動(dòng),楊鑫升任集團(tuán)副總裁

  11月21日,在泛家居圈發(fā)布?xì)W派家居集團(tuán)營(yíng)銷副總裁劉順平離職消息的同時(shí),另一家媒體也發(fā)布了一則 “歐派家居集團(tuán)營(yíng)銷副總裁劉順平月底離職,楊鑫接棒集團(tuán)營(yíng)銷副總裁”的快訊。截止目前,歐派家居集團(tuán)并沒(méi)有就此次高層變動(dòng)給出對(duì)外的正式說(shuō)明,不過(guò)南都記者獲得的進(jìn)一步可靠消息顯示,劉順平確認(rèn)本月底正式離職,但是某媒體關(guān)于楊鑫接棒集團(tuán)營(yíng)銷副總裁的說(shuō)法其實(shí)并不準(zhǔn)確。

  根據(jù)南都記者的了解,歐派本次高層人員調(diào)整是歐派的一次主動(dòng)調(diào)整,同時(shí)也是一次系統(tǒng)調(diào)整。在此次高層變動(dòng)之前,歐派家居集團(tuán)核心高層,除了董事長(zhǎng)姚良松之外,還有三個(gè)平行營(yíng)銷副總裁,分別分管歐派家居不同的事業(yè)部板塊。而按照歐派家居集日前發(fā)布的一份內(nèi)部任命通告,楊鑫此次不僅正式升任為歐派家居集團(tuán)副總裁,而且分管櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、歐派大家居、歐鉑麗等各事業(yè)部營(yíng)銷業(yè)務(wù)及電商事業(yè)部,另外集團(tuán)信息、品牌板塊也歸其直管。

  跟市場(chǎng)景氣指數(shù)和業(yè)績(jī)壓力無(wú)關(guān),歐派高層大變動(dòng)背后,或許承載著董事長(zhǎng)姚良松的千億大家居夢(mèng)

  關(guān)于歐派家居的此次高層大變動(dòng),外界有不同的猜測(cè)。有媒體聯(lián)想此前索菲亞的高層變動(dòng)以及好萊客的高層變動(dòng),將之歸因于行業(yè)景氣指數(shù)偏低,行業(yè)生存壓力過(guò)大。但是透過(guò)歐派發(fā)布的2019年前三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),這一說(shuō)法顯然并不成立。歐派2019年前三季度營(yíng)收高達(dá)95.35億元,同比增長(zhǎng)了16.33%,凈利潤(rùn)高達(dá)13.78億元,同比增長(zhǎng)14.83%,不僅營(yíng)收和凈利潤(rùn)繼續(xù)雙位數(shù)增長(zhǎng),且與競(jìng)品進(jìn)一步拉大了差距。其中,歐派衣柜的營(yíng)收達(dá)到35.05億元,同比增長(zhǎng)了21.27%,增長(zhǎng)速度領(lǐng)跑行業(yè)。衛(wèi)浴和木門,雖然營(yíng)收不到5個(gè)億,但是增速喜人,其中衛(wèi)浴營(yíng)收同比增長(zhǎng)了43.3%,木門同比增長(zhǎng)了37.37%,后市可期。

  另?yè)?jù)南都記者的觀察,歐派家居出現(xiàn)此次高層調(diào)整,從董事長(zhǎng)姚良松決策的角度而言,更多的應(yīng)該是為了配合歐派家居集團(tuán)新階段的發(fā)展戰(zhàn)略需要。而這一點(diǎn),不僅體現(xiàn)了身為歐派當(dāng)家人的姚良松的殺伐決斷,同時(shí)也體現(xiàn)了其作為歐派發(fā)展方略總設(shè)計(jì)師的高瞻遠(yuǎn)矚和未雨綢繆。參照某業(yè)內(nèi)人士的評(píng)議,姚良松是家居行業(yè)為數(shù)不多的真正的企業(yè)家。因此,歐派在發(fā)展過(guò)程中并沒(méi)有受到家族化管理的困擾,同時(shí)強(qiáng)大的管理機(jī)制和人才激勵(lì)機(jī)制以及扎實(shí)的人才儲(chǔ)備,也讓姚老板能夠結(jié)合企業(yè)不同的發(fā)展階段相對(duì)自如地排兵布陣。

  歐派家居集團(tuán)作為全屋定制行業(yè)的龍頭企業(yè),近年來(lái)一直在部署大家居戰(zhàn)略,同時(shí)也在不斷強(qiáng)化多品類的終端協(xié)同,并于2018年正式提出了整裝大家居戰(zhàn)略。對(duì)于歐派家居而言,未來(lái)想要謀求進(jìn)一步的飛躍,從百億軍團(tuán)躋身千億俱樂(lè)部,除了進(jìn)一步夯實(shí)櫥柜、衣柜在行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)地位,還需要通過(guò)協(xié)同作戰(zhàn),進(jìn)一步提升歐派木門、衛(wèi)浴其他品類在細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

  過(guò)去,在行業(yè)高速發(fā)展的階段,歐派原本多事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的架構(gòu),可以“海闊任鳥(niǎo)飛”,并在事業(yè)部與事業(yè)部之間形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,讓各事業(yè)部在各自的細(xì)分市場(chǎng)快速攻城略地。但在行業(yè)增速放緩的當(dāng)下,歐派所面對(duì)的一方面是消費(fèi)者一站式家居消費(fèi)需求,另一方面是不斷上漲的流量成本和不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),雖然當(dāng)下發(fā)展態(tài)勢(shì)平穩(wěn),但必須未雨綢繆,提前謀篇布局。未來(lái),對(duì)于歐派而言,如何更好地落地歐派大家居戰(zhàn)略,以及如何在歐派多事業(yè)部之間強(qiáng)化集團(tuán)作戰(zhàn)能力,從而進(jìn)一步在7000+門店的基礎(chǔ)上強(qiáng)化歐派的端口優(yōu)勢(shì),甚至在終端憑借歐派強(qiáng)大的品牌影響力形成虹吸效應(yīng),將是未來(lái)十年歐派能否騰飛的關(guān)鍵。在這樣的背景之下,原本多事業(yè)部的架構(gòu),不僅會(huì)在內(nèi)部形成協(xié)同壁壘,而且會(huì)拉高歐派的終端品牌推廣成本、營(yíng)銷引流成本和管理成本,顯然已經(jīng)不符合新階段歐派的戰(zhàn)略發(fā)展需求。想要打破不同事業(yè)部之間的協(xié)同壁壘,讓歐派內(nèi)部流量實(shí)現(xiàn)化,在管理層的架構(gòu)上必須要有一個(gè)能夠推動(dòng)各事業(yè)部協(xié)同的更高指揮官,而無(wú)論是從近年來(lái)的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)來(lái)看,還是從多品類協(xié)同的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,楊鑫無(wú)疑是這個(gè)更高指揮官的人選。

  楊鑫助歐派大家居戰(zhàn)略的加速落地

  公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,從2015年底接盤歐派衣柜,楊鑫在2016、2017、2018三個(gè)年度,不僅帶領(lǐng)歐派衣柜連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng),而且讓歐派衣柜成為歐派集團(tuán)新的核心增長(zhǎng)引擎。尤其是在市場(chǎng)景氣指數(shù)不佳的2019年前三季度,歐派衣柜21.27%的營(yíng)收增長(zhǎng),對(duì)比競(jìng)品個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)顯得尤為耀眼。

  除了可以量化為數(shù)字的成績(jī)單,楊鑫在歐派衣柜的一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷舉措以及全渠道的提前部署和營(yíng)銷深耕,無(wú)論是在歐派體系內(nèi),還是在定制行業(yè)都十分搶眼,不僅有聲量,也有流量。這位被手下戲稱為“楊布斯”的歐派衣柜操盤手,不僅對(duì)市場(chǎng)有著敏銳的洞察,同時(shí)也有極具前瞻性地靈活應(yīng)對(duì)。

  與此同時(shí),操盤經(jīng)驗(yàn)上來(lái)講,楊鑫此前除了操盤衣柜,同時(shí)也在在如何推動(dòng)衣柜配套家居產(chǎn)品上的終端協(xié)同銷售上面也積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在升任歐派家居集團(tuán)副總裁之后,這些多品類協(xié)同的經(jīng)驗(yàn),不僅有助于歐派大家居戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化,還有助推動(dòng)歐派家居從品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等方面全面提升,在開(kāi)啟“衣木”、“衣櫥”融合發(fā)展的同時(shí),快速放大內(nèi)部流量效應(yīng),助力歐派家居集團(tuán)迎來(lái)真正的聚變時(shí)刻。

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