歐派進(jìn)軍凈水行業(yè) 這次跨界打劫成功幾率有多大

　　凈水行業(yè)作為一個(gè)高頻消費(fèi)，關(guān)注度低，品牌集中度低的行業(yè)，歐派這只大鱷的進(jìn)入，可以快速通過(guò)自身流量取得市場(chǎng)占有率，通過(guò)與房地產(chǎn)，整裝，拎包入住等入口的結(jié)合，使得跨界成功變得“順理成章”。

　　歐派進(jìn)軍凈水行業(yè)

　　2019年11月13日，歐派家居集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)第二屆董事會(huì)第二十四次會(huì)議及2019年次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)了《關(guān)于修改公司經(jīng)營(yíng)范圍的議案》、《關(guān)于修改〈公司章程〉部分條款的議案》等議案，同意公司在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)范圍的基礎(chǔ)上新增如下內(nèi)容：“水處理設(shè)備制造;凈水濾芯生產(chǎn);凈水濾芯銷售;增值電信服務(wù)(業(yè)務(wù)種類以《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》載明內(nèi)容為準(zhǔn));互聯(lián)網(wǎng)商品銷售(許可審批類商品除外)”。

　　凈水行業(yè)：大市場(chǎng)，小企業(yè)

　　1、家用：市場(chǎng)漸歸理性，長(zhǎng)遠(yuǎn)前景仍看好

　　中怡康研究數(shù)據(jù)顯示，2012年整個(gè)家用凈水的規(guī)模只有54億，到2017年已經(jīng)達(dá)到336億，市場(chǎng)容量增加了5倍，這是個(gè)需要關(guān)注的點(diǎn)。從數(shù)據(jù)可以看到，從2016年開始，整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放緩，近兩年維持在20%左右的增長(zhǎng)速度。在2015年之前，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度在50%左右，甚至更高。

　　凈水器行業(yè)2019年上半年實(shí)現(xiàn)銷售額138.3億元，同比增長(zhǎng)1.3%。其中線上市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額36.0億元，同比增長(zhǎng)22.5%，占比達(dá)到25.92%;線下市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額102.9億元，同比下降4.6%，占比達(dá)到74.08%。

　　2019年上半年實(shí)現(xiàn)銷售量502.4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)8.6%。其中線上市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售量231.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)27.0%，占比達(dá)到46.10%;線下市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售量270.8萬(wàn)臺(tái)，同比下降3.3%，占比達(dá)到53.90%。

　　2019年上半年中國(guó)凈水器線下市場(chǎng)與2018年上半年相比新進(jìn)入行業(yè)品牌20個(gè)，退出行業(yè)品牌20個(gè)，凈水器線下市場(chǎng)整體品牌數(shù)量保持不變，共計(jì)105個(gè)。從銷售額的角度來(lái)看，內(nèi)資企業(yè)占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，占比達(dá)到65.5%，同比下降3.5個(gè)百分點(diǎn);外資企業(yè)占比達(dá)到34.5%，同比增長(zhǎng)3.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　2019年上半年，線上市場(chǎng)在售品牌數(shù)量仍然在迅速增加。2019上半年進(jìn)入行業(yè)品牌數(shù)量為89個(gè)，退出行業(yè)品牌數(shù)量為43個(gè)，2019上半年線上市場(chǎng)品牌數(shù)共計(jì)251個(gè)。

　　2 、全屋凈水市場(chǎng)巨大

　　全屋凈水作為從家用凈水細(xì)分出來(lái)的領(lǐng)域，近幾年也受到越來(lái)越多的關(guān)注。全屋凈水就是分質(zhì)供水、分人群用水還有多點(diǎn)用水。根據(jù)水的用途進(jìn)行處理，提供不同品質(zhì)的水源，洗車、拖地、煲湯、蒸飯、沐浴、洗衣服等;例如女性對(duì)美容用水的需求;母嬰人群對(duì)水質(zhì)要求高，采用UV殺菌等功能確保水質(zhì)更安全;而即熱型產(chǎn)品還可以滿足沖夜奶需求。

　　未來(lái)，凈水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，細(xì)分領(lǐng)域也會(huì)越來(lái)越細(xì)，對(duì)企業(yè)來(lái)講，面臨的壓力會(huì)越來(lái)越大，技術(shù)要求也會(huì)越來(lái)越高。

　　凈水行業(yè)呈現(xiàn)市場(chǎng)特點(diǎn)

　　一、產(chǎn)品功能智能化

　　據(jù)AVC線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，大于或等于200L的大通量?jī)羲a(chǎn)品發(fā)展速度快凈水行業(yè)正在朝著大通量、長(zhǎng)壽命、高節(jié)水、智能化方向發(fā)展。在科技時(shí)代，整個(gè)家電行業(yè)都在提倡智能化，這也將成為凈水器行業(yè)的突破點(diǎn)之一。

　　二、凈水器高端化趨勢(shì)明顯

　　目前線下數(shù)據(jù)表示4000元以上的高端凈水器份額正在逐年增長(zhǎng)，18年上半年高端凈水器份額就超過(guò)了50%。

　　凈水行業(yè)均價(jià)也在增長(zhǎng)，2019年上半年均價(jià)達(dá)到3877元，同比增長(zhǎng)13.4%，外資品牌均價(jià)4690元，同比增長(zhǎng)10.4%，內(nèi)資品牌均價(jià)3482元，同比增長(zhǎng)14.7%。

　　三、反滲透技術(shù)普及 綠色制造是未來(lái)

　　反滲透技術(shù)逐漸成為市場(chǎng)主流，在超濾、活性炭、納濾等技術(shù)中躍居首位。采用反滲透的產(chǎn)品呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，18年上半年度反滲透技術(shù)產(chǎn)品占比達(dá)90%。

　　四、渠道下沉，增長(zhǎng)快速

　　AVC數(shù)據(jù)表明凈水器在三線以下城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)逐漸被認(rèn)可。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展在一定程度上影響了自然環(huán)境，其中水污染為嚴(yán)重，不斷上升的癌癥村數(shù)量就是的例子。三級(jí)以下城鎮(zhèn)常住人口超過(guò)我國(guó)總?cè)丝诘?0%，這部分地區(qū)水處理?xiàng)l件差，消費(fèi)者對(duì)飲水越來(lái)越重視，凈水器未來(lái)將成為健康生活必備的電器產(chǎn)品。

　　凈水行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　歐派看中的，正是凈水行業(yè)的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　一、市場(chǎng)份額大，領(lǐng)軍品牌少

　　二、市場(chǎng)分化嚴(yán)重，高端產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速

　　2019年上半年凈水器線上線下市場(chǎng)分化明顯，線下市場(chǎng)外資表現(xiàn)搶眼，線上市場(chǎng)內(nèi)資份額繼續(xù)提高;線上市場(chǎng)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，線下市場(chǎng)開始萎縮;線上價(jià)格段以低端為主，線下價(jià)格向3500元段靠攏。

　　三、營(yíng)銷模式單一，普遍是賣單品思維

　　綜合來(lái)看，目前產(chǎn)品的走向一定是拋棄了傳統(tǒng)購(gòu)買單品的方案，走向了用戶解決方案的時(shí)代。這樣一個(gè)變化導(dǎo)致消費(fèi)者更多的理解如何在裝修的過(guò)程中獲得用水解決方案，這使設(shè)計(jì)師與傳統(tǒng)廠家之間建立了更好的鏈接，也使家庭健康水源系統(tǒng)得到了更好的布局。

　　四、歐派擁有品牌、渠道、入口等先天優(yōu)勢(shì)

　　的產(chǎn)品以凈水機(jī)為延展的生態(tài)鏈上，產(chǎn)生了凈水洗碗機(jī)、美容軟水機(jī)、洗衣伴侶等創(chuàng)新產(chǎn)品。在商用市場(chǎng)上，未來(lái)也不僅僅局限于純零售市場(chǎng)，在合作方向上有工程渠道的開拓，跨行業(yè)渠道共享，比如教育市場(chǎng)、醫(yī)療市場(chǎng)、家裝市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、健身市場(chǎng)等等。特別要談到的是設(shè)計(jì)師渠道的挖掘，對(duì)全屋凈水方案的帶單量是非常大的。2018年，整個(gè)凈水行業(yè)在不斷迭代的過(guò)程中走向新的創(chuàng)新和輝煌。

　　憑借著歐派的品牌、渠道、入口、團(tuán)隊(duì)等先天優(yōu)勢(shì)，很快就可以轉(zhuǎn)化成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，凈水行業(yè)作為一個(gè)高頻消費(fèi)，關(guān)注度低，品牌集中度低的行業(yè)，歐派這只大鱷的進(jìn)入，可以快速通過(guò)自身流量取得市場(chǎng)占有率，通過(guò)與房地產(chǎn)，整裝，拎包入住等入口的結(jié)合，使得跨界成功變得“順理成章”。