站上萬(wàn)億規(guī)???0年的中國(guó)家電產(chǎn)業(yè),在2019年與2020年交替的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,正在步入發(fā)展的"下半場(chǎng)"。如果說(shuō),大規(guī)模低成本高速度、野蠻式成長(zhǎng),是中電產(chǎn)業(yè)上半場(chǎng)的特征;那么,大規(guī)模高質(zhì)量高效率、精益化深耕,將是中電產(chǎn)業(yè)的下半場(chǎng)關(guān)鍵詞。
早在2010年,中電產(chǎn)業(yè)營(yíng)收規(guī)模在短短20年的市場(chǎng)化擴(kuò)張中,相繼完成了從億級(jí)起步,到十億級(jí)探索、百億級(jí)布局、千億級(jí)發(fā)展,終實(shí)現(xiàn)五連后完成對(duì)萬(wàn)億級(jí)的突破。這既是中電產(chǎn)業(yè)的又一個(gè)高光時(shí)刻,也為下半場(chǎng)的提前啟動(dòng)埋下深深的伏筆。
近10年來(lái),與很多營(yíng)收突破千億的集團(tuán)軍企業(yè)遭遇發(fā)展天花板一樣,站在萬(wàn)億營(yíng)收規(guī)模的中電產(chǎn)業(yè),在過(guò)去時(shí)間里,面臨的挑戰(zhàn)就是如何再造一個(gè)新萬(wàn)億,實(shí)現(xiàn)從一萬(wàn)億到兩萬(wàn)億破局。由此,如何打開新的增長(zhǎng)通道、如何探索新的增長(zhǎng)方式、如何構(gòu)建新的發(fā)展驅(qū)動(dòng),這一系列問(wèn)題將是中電下半場(chǎng)"亟待破解"的課題,更關(guān)乎整個(gè)家電廠商群體性的發(fā)展命題。
下半場(chǎng)前夜的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)
這兩年來(lái),中電市場(chǎng)的一系列變局,帶給所有廠商的挑戰(zhàn),就是過(guò)去很多的模式、經(jīng)驗(yàn)、規(guī)則都被一一擊碎,全新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和手段,還沒(méi)有快速建立起來(lái)。但來(lái)自于行業(yè)外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境等一系列沖擊和搶奪,卻在步步緊逼。
首先,家電產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增速全面放慢。50%、20%,甚至10%的增長(zhǎng)速度,對(duì)于家電大盤來(lái)說(shuō),都不會(huì)出現(xiàn)和存在。即便是新興品類和業(yè)務(wù),也只是在市場(chǎng)導(dǎo)入期才會(huì)出現(xiàn),但新品類未來(lái)出現(xiàn)的概率將會(huì)放緩。
其次,家電消費(fèi)需求越來(lái)越變多了。都說(shuō),蘿卜青菜各有所愛。這一點(diǎn)在90后、00后等年輕一代的消費(fèi)群體中為明顯,他們?cè)诔蔀榧译娛袌?chǎng)的購(gòu)買主力軍之后,帶來(lái)的是選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和體驗(yàn)的差異化。家電廠商要做的,就是必須要學(xué)會(huì)充分滿足不同用戶的差異化需求,具備精耕細(xì)作的能力。
再者,家電人經(jīng)營(yíng)心態(tài)徹底變亂了。過(guò)去大量家電廠商,無(wú)論規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱,都習(xí)慣了"一夜暴漲、一夜暴富",都希望在家電一線市場(chǎng)上,尋找到一款或者多款"利潤(rùn)高、增長(zhǎng)大、發(fā)展足"的新產(chǎn)品、新品類。卻沒(méi)有耐心去開辟新賽道、開創(chuàng)新技術(shù)、探索新模式,導(dǎo)致后勁乏力。
此外,面對(duì)越來(lái)越多的手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè),借助物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮,依靠智能家居場(chǎng)景化的東風(fēng),快速進(jìn)軍家電產(chǎn)業(yè)。從小米的低價(jià)搶量到華為的智慧突破口,甚至中間還有樂(lè)視、暴風(fēng)等品牌的曇花一現(xiàn),這些都讓家電企業(yè)和商家感受到"前所未有"的發(fā)展壓力和生存困境。
下半場(chǎng)初期的變局與機(jī)會(huì)
對(duì)于已開啟的中電產(chǎn)業(yè)"下半場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng),為突出的變化,那就是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主旋律必須要放棄"大規(guī)模低成本高增長(zhǎng)"的老套路,基于規(guī)?;瘍?yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,探索高質(zhì)量高效率高品質(zhì)發(fā)展的新動(dòng)力。
首先,行業(yè)品牌格局將加速寡頭化,不再是兩極分化,更不是過(guò)去的巨頭化。大量的中小微企業(yè),要么采取快速跟隨策略、搶占縫隙市場(chǎng),找到合適的生存空間;要么則是被市場(chǎng)和消費(fèi)者陸續(xù)拋棄或遺忘。下半場(chǎng)的家電產(chǎn)業(yè),只有強(qiáng)者,不相信眼淚、更沒(méi)有投機(jī)者;海爾、美的、格力,及海信、長(zhǎng)虹、TCL,還有方太、老板、華帝,以及九陽(yáng)、格蘭仕,奧克斯、創(chuàng)維、康佳等全行業(yè)、各品類的頭部企業(yè),將會(huì)得到新的平臺(tái)和成長(zhǎng)空間。
其次,家電流通渠道在加速碎片化裂變后,將會(huì)迎來(lái)一輪品牌化和巨頭化的再變局。未來(lái)無(wú)論是蘇寧、國(guó)美,還是京東、天貓,拼多多,在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外,引領(lǐng)流通渠道新一輪變局的突破口,一定是基于生活場(chǎng)景、基于智慧成套、面向用戶為中心的商業(yè)破局,才能更好地在存量市場(chǎng)中尋找增長(zhǎng)動(dòng)力和換代需求。才能成為未來(lái)家電零售行業(yè)的主角。
再者,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)全面聚集AIoT,智能家居將會(huì)掀起一場(chǎng)全行業(yè)的商業(yè)升維戰(zhàn)役。除了低價(jià)為主導(dǎo)的規(guī)?;袌?chǎng)搶奪,整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)將會(huì)在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大潮下,轉(zhuǎn)向智慧家電的成套化銷售,以及全屋化落地,終帶動(dòng)家電企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式從單一品類,向家居多品類的協(xié)同突破;同時(shí),推動(dòng)家電零售商向家居服務(wù)商的深層次、持續(xù)性變身。
此外,產(chǎn)業(yè)規(guī)模高位盤將帶來(lái)市場(chǎng)增速全面回歸常態(tài),大增長(zhǎng)、高增長(zhǎng)將會(huì)成為家電業(yè)的一道奇觀。由此,家電企業(yè)和商家必須要尋找市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段的多樣化,一方面是大集團(tuán)的多品牌持續(xù)深耕細(xì)分市場(chǎng),滿足不同層次和需求的用戶,實(shí)現(xiàn)品牌搶市;另一方面,則是高端高品質(zhì)與大眾優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的兩者分化,帶來(lái)規(guī)模和利潤(rùn)的協(xié)同制衡,實(shí)現(xiàn)短期生存與長(zhǎng)期發(fā)展的銜接。終,企業(yè)與用戶之間的交互頻率增加、廠商對(duì)用戶的滿足手段多樣化。
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