定制實(shí)木雙雙下滑 家具經(jīng)銷商新的機(jī)會在哪里

2019-10-10 14:55 來源: 家具微新聞 作者:未知 閱讀(

  有一位家具經(jīng)銷商曾在群里說:“很多行業(yè)人士唱衰市場不行了,下滑了,不增長了。他們只是沒看到本質(zhì),沒找到方法,沒跟上市場變化節(jié)奏。尤其是三四線縣城,一個城市做那點(diǎn)銷量跟大環(huán)境一點(diǎn)關(guān)系都扯不上……增量+存量,想象空間真的很大?!?

  我們要理性的看待市場增速及市場競爭的問題。不得不承認(rèn),現(xiàn)在參與市場競爭的廠商越來越專業(yè)了,能力和水平也越來越高了??砍允袌黾t利低水平的市場運(yùn)營已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代競爭的發(fā)展需要了。

定制實(shí)木雙雙下滑 家具經(jīng)銷商新的機(jī)會在哪里

  說市場不行的人恰恰也說明了自己應(yīng)對市場變化的能力在下降。市場好做與不好做是相對而言的,永遠(yuǎn)有人跟不上市場競爭的發(fā)展節(jié)奏,永遠(yuǎn)有人說市場不好做。但是,對于會做的人而言,永遠(yuǎn)覺得市場的機(jī)會很多,充滿了無限的想象。

  近幾年,板式家具的風(fēng)頭被定制家具和實(shí)木家具替代。現(xiàn)在去家居賣場,定制家具和實(shí)木家具成風(fēng),同質(zhì)化嚴(yán)重,供大于求。

  2019年上半年,從定制家居上市企業(yè)半年報(bào)來看,定制家具板塊的增速已經(jīng)嚴(yán)重下滑。根據(jù)本人對部分實(shí)木家具企業(yè)的個案分析判斷,今年以及未來的1-3年實(shí)木家具板塊也會呈現(xiàn)下滑的趨勢。

  再追實(shí)木家具的風(fēng)口,恐怕就要悲劇了!各位家居賣場的投資者和經(jīng)銷商需要提高警惕了!

  我個人覺得床墊兒和有設(shè)計(jì)感、有特色的沙發(fā)是近幾年暴漲的品類。主要是往兩個空間去發(fā)展。這兩個空間就是客廳和餐廳。

定制實(shí)木雙雙下滑 家具經(jīng)銷商新的機(jī)會在哪里

  當(dāng)然,所經(jīng)營的產(chǎn)品必須要有特色。

  為什么這樣說呢?因?yàn)榕P室定制,尤其是衣柜定制和廚衛(wèi)定制已經(jīng)被定制企業(yè)搶占了。也就是說廚房,衛(wèi)生間和臥室的衣柜已經(jīng)沒有發(fā)現(xiàn)的空間了,競爭激烈,已是紅海。

  作為標(biāo)準(zhǔn)的床墊兒,隨著消費(fèi)者的消費(fèi)升級,是一個可以深挖的品類。沙發(fā)作為一個可以隨意定制的單品,目前,多數(shù)板式定制企業(yè)不具備較大規(guī)模的生產(chǎn)能力。有規(guī)模的沙發(fā)企業(yè)傾向于做標(biāo)準(zhǔn)尺寸的沙發(fā)。也就是說能夠提供柔性定制,有設(shè)計(jì)感和有特色的沙發(fā)企業(yè)會獲得快速發(fā)展的機(jī)會。

  餐廳產(chǎn)品通常情況下也是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。這類產(chǎn)品也是比較多,但是,有設(shè)計(jì)感和有特色的產(chǎn)品市面上不是特別多。

  大家可以關(guān)注下床墊、沙發(fā)和餐椅產(chǎn)品。投資還是要謹(jǐn)慎,一味的跟風(fēng),跳坑的風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。

  在“現(xiàn)階段家具經(jīng)銷商痛點(diǎn)交流群”的一位家具經(jīng)銷商說,他自己開了一個1500平方的獨(dú)立店,他感覺現(xiàn)在普通的家具的銷量都在下滑,他計(jì)劃今年下半年在紅星美凱龍開一個紅木家具專賣店,他認(rèn)為紅木家具是經(jīng)久不衰的。

  群友們紛紛發(fā)表看法:有的說,紅木家具今年下滑尤其厲害,做紅木家具就是死路一條;有的說,今年流行輕奢和極簡;有的說新中式是未來發(fā)展的趨勢;有的說北歐仍然是主流;有人說,做國內(nèi)的品牌已經(jīng)很難了,選擇做進(jìn)口家具;有的說,現(xiàn)在主流的消費(fèi)者是80、90、00后消費(fèi)者,做針對年輕人的產(chǎn)品才有前途。

  各位,你看完上面的文字,是不是有點(diǎn)懵了?如果你是位想開家具門店的投資者,你覺得該聽誰的?是不是感覺大家說的都有道理?是不是感覺難以抉擇?其實(shí),你只你是這樣,對于大多數(shù)的經(jīng)銷商在開店的時(shí)候,都經(jīng)歷過這種無所適從的時(shí)候。

  我的看法是:每一類產(chǎn)品都有特定的目標(biāo)客戶群體,并不是說主流消費(fèi)群體是80,90,00后我們就要做這樣的產(chǎn)品。問題的關(guān)鍵是,看你想和誰做生意,想做誰的生意,針對的是哪一類客戶群體?大家之所以還在討論趨勢和跟風(fēng)投資,其實(shí)還是想“投機(jī)取巧”,還是想輕松掙市場紅利的錢。然而,輕松開店掙錢的機(jī)會還有嗎?

  我們更應(yīng)該討論的是如何精細(xì)化的運(yùn)營門店,從而來提高門店的盈利能力,而不是天天想著如何才能找到市場投機(jī)的機(jī)會,跟風(fēng)去輕松的躺著掙錢。因?yàn)檫@樣的機(jī)會永遠(yuǎn)都是短暫的!因?yàn)橄矚g跟風(fēng)撿漏的人太多了,當(dāng)人太多的時(shí)候,機(jī)會就不是機(jī)會了!

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  誰能給你“保證你開店成功”的確定的建議?

  沒有人能夠提供!

  你只有提高自己的認(rèn)知,提高自己辨別市場機(jī)會的能力,才有可能降低自己投資的風(fēng)險(xiǎn)。

  雖然,沒有人能保證你做出投資決定是正確的。但是,可以肯定的是,投資開店是有方法論的。有了一定的方法論不見得就不會犯錯誤,但是,可以大大降低你開店投資失敗的概率。

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