許多客戶會問，為什么這款馬桶和別的店一樣，而你賣的卻比較貴?事實上是這樣的嗎?
超過3萬個屁股被馬桶炸爛
據(jù)統(tǒng)計，看似穩(wěn)重的馬桶，平均每年都會炸爛超過30000個屁股。
湖北赤壁的李女士和朋友到當?shù)氐腒TV聚會，期間，她到洗手間如廁，突然，馬桶竟然爆炸了!李女士當場下體受傷大量出血……她被送往醫(yī)院后，醫(yī)生做了3小時手術，之后李女士還在重癥監(jiān)護室被救治了48小時，才脫離危險……
臺灣一男子如廁時馬桶突然開裂，導致臀部、腰部、腿部縫了27針。
山東旅客林先生在深圳松崗一小賓館如廁，伸手衛(wèi)生紙時整個馬桶居然倒地破裂，林先生大腿劃破十幾厘米的口子，鮮血直流，縫了30針。
蘇州一女孩在出租屋蹲坐在坐便器時，忽然整個坐便器開裂，導致摔倒，全身受傷。
引起馬桶爆炸的原因很多，比如管道內的進入氣體導致氣壓過大，馬桶堵塞導致的排泄物回流，或者是空間狹小不通風導致的甲烷密度增大等等。
在馬桶面前，你暴露著你全身上下柔軟隱私的部位，即使爆炸時的殺傷力不足以威脅生命，但也可能造成巨大創(chuàng)傷。
前段時間有朋友問：市場上出現(xiàn)了很多超便宜的馬桶，“199”、“299”...價格低得不可思議，這些衛(wèi)浴為啥辣么便宜?能不能買?買了這些便宜衛(wèi)浴，使用后會出現(xiàn)什么問題?
那么，這些衛(wèi)浴為什么便宜?
1、工廠正常特價促銷
這種情況是非常少見的，一般工廠或商家不可能這樣不考慮成本低價銷售，如果有被你遇到了，那簡直相當于中頭彩了!
購買風險：
風險倒沒有，但這種機會極少。因為商人是要講利潤的，不可能倒貼錢在賣。俗話說：砍頭的生意有人做，虧本的生意沒人做啊!
2、二手貨
前段時間，有媒體爆出：5月28日下午，洛陽張女士從“家裝會”搶購回兩個特價399元馬桶?；丶掖蜷_一看發(fā)現(xiàn)竟是“二手貨”，桶底水封口內部的桶壁上沾著黃褐色污漬，用樹枝刮也刮不掉。而在抽水馬桶外側面，凹槽內能看到桶壁上有大量青灰色附著物。在水箱內側也有白色涂料粉刷過的痕跡，水箱底部留有白色涂料的碎屑。張女士得出結論：這是一個被翻新的“二手馬桶”。
購買風險：
買到二手衛(wèi)浴產品會讓你的生活大打折扣。據(jù)相關資料顯示，家用馬桶使用壽命是8年，淋浴房壽命是8~10年，水龍頭壽命是5年，衛(wèi)浴產品超期“服役”存在很大的風險。馬桶老化，易堵塞、漏水;淋浴房爆炸，水龍頭斷裂很多都是衛(wèi)浴產品超期“服役”產生的后果。
3、降級產品處理
所謂的降級產品是指工廠在檢驗時歸入優(yōu)等品，所有包裝都是優(yōu)等品包裝，但該批產品在銷售過程中發(fā)現(xiàn)問題，這些問題一般都是很隱性的，或是產品質量問題，或是產品功能性問題，比如：馬桶沖水問題、水龍頭電鍍問題、產品用水量等等。
購買風險：
這類產品有時肉眼看得出來，這些問題只有使用過程中才慢慢發(fā)現(xiàn)，這些問題很隱蔽，對后面的使用影響很大。
4、殘次品修補處理
現(xiàn)在衛(wèi)浴市場魚龍混雜，很多無良商家，把經過特殊處理的殘次品當成優(yōu)等品出售。前段時間就有媒體曝出一批“修補瓷”↓↓↓
購買風險：
這種修補后的馬桶，一般都是看不出來的，摸起來也是基本一樣。所有修補用的材料都是化學物質，對人體的危害特別大，修補的地方用一年幾個月就會發(fā)黃褪色，甚至斷裂，如果修補的地方剛好在坐的地方，那么后果不堪設想。
5、工廠倒閉，庫存清倉
目前市場上還有特價衛(wèi)浴是一些廠清庫存、抵債、工廠倒閉處理的衛(wèi)浴。
購買風險：
購買了這些產品很容易出現(xiàn)這些問題：破損嚴重、沒有售后服務(工廠都倒了，哪來服務?)等。
6、劣質衛(wèi)浴、山寨衛(wèi)浴
當然，市場上還有一種便宜的衛(wèi)浴，是一些小作坊想占領農村市場，為此生產出的衛(wèi)浴，就用做便宜的材料，的質量標準、有的根本連分揀都沒有、甚至包裝都可以不要，這樣做出來的衛(wèi)浴，根本也沒有什么質量保證，根本就沒有什么售后服務，就扔給你一句話：便宜衛(wèi)浴就是這樣子的!之前就有媒體曝出，《經濟半小時》記者暗訪浙江溫州小作坊水龍頭生產車間，這些小作坊為節(jié)約成本,使用的各類手段十分驚人。
購買風險：
臺面開裂、淋浴房爆炸、淋浴頭生銹……這是大多數(shù)家庭日常生活中都可能碰到的問題。這些雜牌企業(yè)和小作坊為了降低生產成本，偷工減料、以次充好，消費者圖省錢購買此類產品后，一旦出現(xiàn)問題，商家要么無力承擔、推卸責任;要么早已人去樓空，消費者只有自認倒霉。
為什么好衛(wèi)浴比較貴?
消費者買產品喜歡比價，這并沒有錯。但在這個時候，我們的導購員朋友就要很坦誠向客戶說明好衛(wèi)浴不便宜的原因，以及衛(wèi)浴貪便宜后果很嚴重的事實。實在不行，可以轉發(fā)這一條微信給我們的顧客與業(yè)主!!
1、好衛(wèi)浴生產工藝嚴格，成本高
從原料演變成成品，衛(wèi)浴要經過數(shù)道工序的研制，過程是相當?shù)膹碗s。所以好產品貴自然有它貴的理由。
2、好衛(wèi)浴檢驗嚴格，淘汰不合格
產品制作出來，需要進行檢驗，去除有問題的、不合格的。品牌的廠是按照優(yōu)等品出廠的原則，次品二等品不允許出廠的，而小廠家就不管一等品二等品修補品統(tǒng)統(tǒng)一鍋端。這些就注定了衛(wèi)浴價格的差異，一分價錢一分貨這是永恒不變的道理!
3、好衛(wèi)浴不僅是產品，還有服務
衛(wèi)浴產品除了材料的成本，安裝成本、售后服務成本也占據(jù)很大一部分。在購買衛(wèi)浴的時候你購買的不僅僅是一套產品，而是一套系統(tǒng)的服務和解決方案，所以不能只看產品的價格和品質，更要看這個品牌衛(wèi)浴的軟性服務等方面。你把保障生存的利潤全都拿走了，產品的質量、售后的服務靠誰來保障?
4、好的衛(wèi)浴，也需要經營
正規(guī)衛(wèi)浴店，為什么衛(wèi)浴不便宜?是不是需要人工成本?是不是需要公司日常運營的管理成本?是不是需要租金?是不是需要倉庫、物流?是不是需要師傅幫你上門量衛(wèi)生間尺寸?是不是需要師傅幫你送貨?
客戶買衛(wèi)浴時都會想要便宜點，這是客戶的一個正常的消費心理，并不是決定他買不買的主要問題。客戶問“能不能便宜點”就是一個典型的假問題，“能不能便宜點
”只是所有消費者的一個習慣用語，作為一個老練的銷售人員根本沒有必要就“能不能便宜點”開始討價還價，而是應該在客戶關心價格的時候引導他關注價值。
但也不免遇到就想貪便宜，買低價衛(wèi)浴的客戶，這時我們應該怎么辦?
遇到這樣的客戶，我們的導購員朋友就要很坦誠向客戶說明好衛(wèi)浴不便宜的原因，以及衛(wèi)浴貪便宜后果很嚴重的事實。一分價錢一分貨!好貴，好貴，因為好所以貴!如果客戶還是貪圖便宜的話，建議您收藏本文，直接把這條微信轉發(fā)給客戶看!
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