市值超400億美元,拼多多發(fā)力“衛(wèi)浴電商”

2019-09-16 16:09 來源: 廚衛(wèi)頭條 作者:未知 閱讀(

  近日,拼多多在慈溪市長河鎮(zhèn)滄田電商園舉行了一場招商會,吸引40多家企業(yè)意向入駐拼多多平臺,其中包括不少衛(wèi)浴企業(yè)。滄田電商園位于滄田村,當(dāng)?shù)毓ど痰怯浽趦缘男l(wèi)浴企業(yè)接近300家,以中小企業(yè)為主。借助拼多多平臺,有望改變當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴企業(yè)缺乏自有品牌的經(jīng)營窘境。

  牽手滄田電商園,多家衛(wèi)浴企業(yè)入駐拼多多

  據(jù)慈溪市人民政府網(wǎng)站公告,近日在浙江省慈溪市長河鎮(zhèn)滄田電商園舉辦的一場拼多多&慈溪專場招商會上,有40多家企業(yè)意向入駐拼多多平臺,8家企業(yè)意向入駐滄田電商園。

市值超400億美元,拼多多發(fā)力“衛(wèi)浴電商”

  據(jù)了解,拼多多在滄田電商園招商,旨在圍繞當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)帶打造創(chuàng)業(yè)集群,幫助傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新突破。拼多多廚衛(wèi)類目招商有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,滄田村的潔具、閥門等特色產(chǎn)業(yè)在全國同行業(yè)中具有較強(qiáng)的影響力,搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)遇發(fā)展電子商務(wù)是必然的選擇。

  滄田電商園位于有“潔具之鄉(xiāng)”稱謂的滄田村,當(dāng)?shù)刈?0世紀(jì)80年代初期發(fā)展衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè),目前工商登記在冊的衛(wèi)浴企業(yè)接近300家,年產(chǎn)值超過15億元,帶動1萬多人就業(yè)。滄田村的衛(wèi)浴企業(yè)多數(shù)是中小型企業(yè),普遍為衛(wèi)浴企業(yè)貼牌代工,或是直接把自有品牌產(chǎn)品批發(fā)給各地建材市場。

  近年,滄田村進(jìn)駐了多家電商貿(mào)易公司,他們?yōu)楫?dāng)?shù)仄髽I(yè)提供線上代銷服務(wù),幫企業(yè)擴(kuò)大銷售,還能直接向市場輸出自有品牌。2017年,長河鎮(zhèn)以滄田村為試點(diǎn),啟動建設(shè)全市村級電商園。滄田村相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示,外貿(mào)不景氣、產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏品牌知名度等問題困擾著很多當(dāng)?shù)仄髽I(yè),“搞電商基地不僅是為了擴(kuò)大銷售,也是為了借機(jī)整合提升整個(gè)行業(yè)?!?

  有衛(wèi)浴品牌拼單量超10萬件

  目前,國內(nèi)主流電商平臺有淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、唯品會、亞馬遜中國等,這幾個(gè)品牌是知名衛(wèi)浴品牌的平臺,而且這些品牌之間競爭激烈,中小企業(yè)很難找到生存空間。在2018年雙十一期間,衛(wèi)浴全品類銷售排名前十的都是規(guī)模以上企業(yè)品牌,僅九牧單個(gè)品牌全渠道就有8億銷售額,這是中小型企業(yè)可望不可即的數(shù)字,規(guī)模以下企業(yè)在電商渠道的變道成為必然。

  與其他電商平臺相比,拼多多自上線以來一直嘗試將電商和社區(qū)聯(lián)系在一起,通過“拼單”,消費(fèi)者在購物的同時(shí)還可以進(jìn)行互動,大大增加了購物的趣味性。此外,拼多多平臺上的商品價(jià)格相對其他平臺更加便宜,這讓消費(fèi)者形成了一種“來拼多多淘便宜貨”的共識。

  基于這樣的運(yùn)營模式,拼多多收獲了數(shù)量龐大的用戶群體,同時(shí)吸引一批優(yōu)質(zhì)國貨品牌進(jìn)駐,而且銷售成績不俗。例如,名為“四季沐歌電器旗艦店”的官方店鋪主要銷售熱水器、花灑、水龍頭等產(chǎn)品,該店鋪拼單多的是一款熱水器產(chǎn)品,達(dá)到2萬件,而全店已拼數(shù)量也超過3.1萬件。在千家樹潔具的官方旗艦店,全店已拼商品數(shù)量更超過10萬件,成為拼多多平臺銷量的衛(wèi)浴品牌之一。

  山寨革命,拼多多發(fā)起“新品牌計(jì)劃”

  上線以來,拼多多為人詬病的是“山寨”問題。以衛(wèi)浴為例,目前在拼多多平臺銷售的產(chǎn)品多數(shù)來自第三方,產(chǎn)品魚龍混雜。例如瓷磚品牌馬可波羅和蒙娜麗莎沒有推出衛(wèi)浴產(chǎn)品,但在拼多多上卻出現(xiàn)了假冒這兩個(gè)品牌的馬桶產(chǎn)品。而假冒TOTO、假冒科勒的山寨產(chǎn)品目前也沒有絕跡,而且銷量還不少。

  不過,拼多多對山寨問題并非視而不見。2018下半年起,拼多多推出了“新品牌計(jì)劃”,從1000多份商家申請中挑選20家作為首批試點(diǎn),這些商家根據(jù)消費(fèi)者需求,進(jìn)行定制化生產(chǎn)和銷售。今年拼多多還繼續(xù)擴(kuò)大投入,預(yù)計(jì)擴(kuò)招“新品牌計(jì)劃”500位拓展專家,這占原有員工的近1/4。

  通過拼多多的“山寨革命”,該平臺上出現(xiàn)了一批讓消費(fèi)者眼前一亮的國貨品牌,例如JVC電視、新寶電器、三禾廚具、家衛(wèi)士等,反過來吸引更多品牌進(jìn)駐。顯然,拼多多正通過各種努力擺脫以往山寨、低端的平臺形象。

  拼多多拉動三四線市場“消費(fèi)升級”

  拼多多的成功,離不開三四線市場消費(fèi)者的支持。據(jù)相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示,拼多多用戶在“三四線城市”的比例顯著高于淘寶、天貓和京東,65%來自此類城市。2019上半年,拼多多三四線城市用戶總訂單數(shù)上漲98%,總交易額上漲135%。通過拼多多平臺,大量三四線城市用戶購置了智能馬桶、掃地機(jī)器人、面包機(jī)、投影儀等產(chǎn)品。

  近年在全國范圍推進(jìn)的“廁所革命”,對衛(wèi)浴企業(yè)來說是一次難得的“下鄉(xiāng)”機(jī)會,可以預(yù)計(jì)行業(yè)將出現(xiàn)一片新的藍(lán)海。事實(shí)上,隨著一二線城市逐漸飽和,不少衛(wèi)浴企業(yè)已針對三四線城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行推廣。恒潔、九牧等企業(yè)持續(xù)在三四線城市培養(yǎng)和發(fā)展經(jīng)銷商,科勒加快在二三線城市開設(shè)展廳,TOTO也在一份財(cái)報(bào)中暗示將布局二線以下城市。

  在“衛(wèi)浴下鄉(xiāng)”提速的大背景下,中小品牌可能在實(shí)體經(jīng)營上不及知名度較大的品牌,但通過拼多多等新興電商平臺,還是找到了一條出路。這對產(chǎn)業(yè)集中度高、但品牌實(shí)力較差的產(chǎn)區(qū)企業(yè)來說,無疑是實(shí)現(xiàn)彎道超車的一次機(jī)會。

聲明:以上文章或轉(zhuǎn)稿中文字或圖片涉及版權(quán)等問題,請作者在及時(shí)聯(lián)系本站,我們會盡快和您對接處理。
2024-12-23 23:49:39 205.164.61.98 kuaihoutv.com 0 kuaihoutv.com:20101 kuaihoutv.com localhost {ISHTML}