新中式或?qū)⒛孟?億新中產(chǎn)人全屋定制市場(chǎng)

　　中國(guó)傳統(tǒng)文化正在以各種方式占據(jù)國(guó)人視野，新中產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)可，使他們更容易對(duì)帶中國(guó)傳統(tǒng)元素的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。這一點(diǎn)，從國(guó)際一線爭(zhēng)先發(fā)布中國(guó)風(fēng)主題產(chǎn)品可以看出端倪。

　　新中式家居風(fēng)格是在傳統(tǒng)中式設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上的傳承和演變。變的是去繁從簡(jiǎn)，不變的是融在中式血脈里哲學(xué)和美學(xué)理念，符合當(dāng)代新中產(chǎn)對(duì)理想生活方式的想象。

　　《2018中國(guó)新中產(chǎn)家居消費(fèi)指數(shù)報(bào)告》調(diào)查顯示，在裝修風(fēng)格偏好上，33%的新中產(chǎn)消費(fèi)者喜歡中式風(fēng)格，中式風(fēng)格超越了風(fēng)靡了多年的高冷北歐風(fēng)格;在2018年京東618活動(dòng)中，新中式家具銷售額達(dá)到去年的10倍，新中式家具受到消費(fèi)者的高度關(guān)注與青睞。新中式已然成為家具市場(chǎng)張力的關(guān)鍵詞之一，在當(dāng)下的家居市場(chǎng)中，新中式家具可以說是踩在了“風(fēng)口”上。

　　02 新中式或成定制家具品牌新突破口

　　回看全屋定制市場(chǎng)，今年以來(lái)，受經(jīng)濟(jì)放緩和房地產(chǎn)市場(chǎng)緊縮的沖擊，客流下降，獲客難，客戶都捂緊錢包不愿意消費(fèi);同時(shí)，上下游企業(yè)紛紛入局全屋定制，讓原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的全屋定制市場(chǎng)再次白熱化，終端經(jīng)營(yíng)壓力日益增加。

　　而新中式卻風(fēng)景獨(dú)好，順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，前景廣闊。

　　一、得新中產(chǎn)者得天下，新中式就是撬動(dòng)新中產(chǎn)客戶的利器。

　　中國(guó)有著近3億新中產(chǎn)，未來(lái)十年將再增1億，他們絕大多數(shù)都是個(gè)性化定制的簇?fù)碚?，這也是定制家具的主流消費(fèi)人群。新中式就是撬動(dòng)新中產(chǎn)市場(chǎng)的一大利器，拿下新中產(chǎn)，就等于拿下未來(lái)的定制市場(chǎng)。

　　二、新中式是高客單、高利潤(rùn)輕奢產(chǎn)品，尤其在客流變少的情況下，更要抓客單，抓利潤(rùn)。

　　新中式在風(fēng)格定位上屬于輕奢，選擇新中式風(fēng)格的客戶通常是有實(shí)力、有品味的消費(fèi)人群，其多購(gòu)置100㎡以上大戶型，這就意味著新中式風(fēng)格擁有更高的客單和利潤(rùn)空間。家具產(chǎn)品很難像快消品一樣走低毛利率高銷量的銷售模式，提高利潤(rùn)才是生存之道。新中式的顏值、設(shè)計(jì)、文化內(nèi)涵都給家具產(chǎn)品增加了溢價(jià)，客戶愿意為其買單，門店也顯然更愿意銷售高利潤(rùn)產(chǎn)品。

　　在輕奢產(chǎn)品布局上，尚品宅配擁有充分的話語(yǔ)權(quán)，2018年一舉發(fā)布凡爾賽之光、拉菲莊園、以及與施華洛世奇元素合作的璀璨星辰三大輕奢系列，大單頻出，一單達(dá)60萬(wàn)，門店已經(jīng)嘗到輕奢的甜頭。此次尚品宅配再次發(fā)布新中式輕奢系列，勢(shì)必再爆發(fā)一波新中式輕奢大單熱潮。

　　三、新中式定制市場(chǎng)廣闊，但入門門檻高，頭部定制品牌迎來(lái)了新的機(jī)會(huì)。

　　因?yàn)樾轮惺綄?duì)板材、工藝、配套品要求高，所以即使新中式正在慢慢成為主流家居風(fēng)格，但目前除瑪格·唐初具規(guī)模以外，還沒有第二家真正拿下新中式全屋定制的品牌。這給像尚品宅配這樣有實(shí)力、有魄力的頭部定制品牌帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

　　受益于強(qiáng)大的智能制造和一站式配套能力，尚品宅配目前已經(jīng)解決新中式極具個(gè)性化產(chǎn)品難以大規(guī)模定制的難題。一次性發(fā)布故宮/江南兩大新中式主題風(fēng)格，從側(cè)面可以看出尚品宅配的定制實(shí)力，這也是既第二代全屋定制主材戰(zhàn)略后的又一提振市場(chǎng)的重大舉措。相信其正式推出市場(chǎng)后，對(duì)終端門店，無(wú)論是產(chǎn)品風(fēng)格補(bǔ)缺、店面形象升級(jí)、拓客引流，都極具積極意義!

　　越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，越是要回歸定制產(chǎn)品核心。尤其在產(chǎn)能過剩的時(shí)候，消費(fèi)者是“獨(dú)具慧眼”的，好的產(chǎn)品自帶裂變屬性，營(yíng)銷只能錦上添花，不能雪中送炭。

　　正如財(cái)經(jīng)作家李騫老師在《如何與3億新中產(chǎn)做朋友中》中說，“未來(lái)的家居品牌競(jìng)爭(zhēng)，是互聯(lián)網(wǎng)化后的品牌競(jìng)爭(zhēng)，是新的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，新的渠道體系，新的價(jià)格策略，新的傳播策略的競(jìng)爭(zhēng)，是在一個(gè)更高維度的競(jìng)爭(zhēng)”。

　　對(duì)于終端門店來(lái)說，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。門店一定要積極響應(yīng)新中式產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，打造持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。