房產(chǎn)增量紅利十足，家裝向下沉市場(chǎng)普及

　　隨著新房市場(chǎng)精裝交付政策的不斷落地，原來(lái)占市場(chǎng)主流的毛坯房份額也在不斷被其他類型房源蠶食，一線城市二手房/存量為主的市場(chǎng)和三四線及更下沉城市新房主導(dǎo)的市場(chǎng)，成為房產(chǎn)行業(yè)新的增量紅利。作為房后鏈條的重要一環(huán)，受其影響，家裝行業(yè)也正在向下沉市場(chǎng)普及。

　　在8月28日由五十家主辦的全案家裝峰會(huì)上，空白機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、原貝殼(鏈家)研究院院長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士楊現(xiàn)領(lǐng)、博洛尼家居集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡明、五十家CEO陳衛(wèi)等多位業(yè)內(nèi)專家出席，并就相關(guān)行業(yè)知識(shí)做了專業(yè)的深度解析。作為特邀嘉賓，有著多年行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)的楊現(xiàn)領(lǐng)從房地產(chǎn)市場(chǎng)大趨勢(shì)著手與大家一起做了深入交流。

　　房地產(chǎn)永遠(yuǎn)都是“黃金時(shí)代”

　　“中國(guó)只有一個(gè)大的品類是亟待有改變空間的就是房地產(chǎn)，房地產(chǎn)永遠(yuǎn)都是黃金時(shí)代?！睏瞵F(xiàn)領(lǐng)說(shuō)到，“但這個(gè)市場(chǎng)誰(shuí)是主角?它跟你有無(wú)關(guān)系?這是重要的?！?

　　房地產(chǎn)雖然面臨著非常多的問(wèn)題，但在楊現(xiàn)領(lǐng)看來(lái)，它仍然是一個(gè)非常大的行業(yè)，非常大的市場(chǎng)。

　　首先，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)速度是全球快的速度，就是一個(gè)奔跑的高速列車，一直往前。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)紅利，是包括房地產(chǎn)在內(nèi)所有行業(yè)共同的紅利。

　　其次，城市化浪潮也是房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)宏觀紅利。 1978-2017年我們的人口增長(zhǎng)6點(diǎn)億，這么大城市人口的增量一定會(huì)迸發(fā)出非常強(qiáng)的住房需求。

　　再者，二手房領(lǐng)域的崛起，未來(lái)包括家裝在內(nèi)的其他行業(yè)，生意越來(lái)越多地會(huì)和這個(gè)龐大的存量有關(guān)系，存量房市場(chǎng)將成為房地產(chǎn)及其下游產(chǎn)業(yè)新的藍(lán)海。

　　還有一個(gè)是來(lái)自運(yùn)營(yíng)的紅利。研究發(fā)現(xiàn)，美國(guó)的房地產(chǎn)上市企業(yè)與酒店、醫(yī)療健康、個(gè)人倉(cāng)儲(chǔ)、住宅銷售、數(shù)據(jù)中心、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、長(zhǎng)租公寓等諸多品類有關(guān)，其中住宅銷售類只占了其中的5%。而中國(guó)的房地產(chǎn)上市企業(yè)中住宅銷售類就占了87%，其他品類的開放商還很少，從這方面來(lái)說(shuō)，這是個(gè)很大的藍(lán)海市場(chǎng)。接下來(lái)，中國(guó)的房產(chǎn)紅利會(huì)與越來(lái)越多的品類相關(guān)，醫(yī)療、健康、酒店、辦公、長(zhǎng)租公寓都將在這里產(chǎn)生，這是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期趨勢(shì)。

　　存量房市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)成為房產(chǎn)下游家裝產(chǎn)業(yè)新的增量紅利

　　二手房市場(chǎng)的崛起和城鎮(zhèn)化的加速，影響房產(chǎn)下游家裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。在本次峰會(huì)上，楊現(xiàn)領(lǐng)提出了這樣的觀點(diǎn)： 家裝要進(jìn)一步提升滲透率有兩個(gè)落腳點(diǎn)：一是存量房市場(chǎng)，二是向下沉市場(chǎng)普及。

　　根據(jù)空?白機(jī)構(gòu)研究數(shù)據(jù)顯示，2018年新房GMV達(dá)12萬(wàn)億，同比增加10%，增速回落至20年以來(lái)低位。與此同時(shí)，2018年二手房交易額已超6萬(wàn)億，預(yù)計(jì)未來(lái)將達(dá)到10萬(wàn)億。未來(lái)家裝行業(yè)會(huì)和這個(gè)龐大的存量有關(guān)系，二手房會(huì)成為家裝非常重要的需求者。在北京85%的交易都是二手房交易，客戶花幾百萬(wàn)買房子，花二三十萬(wàn)裝修房子，才能改善他的居住條件，這是二手房市場(chǎng)崛起對(duì)房產(chǎn)下游家裝產(chǎn)業(yè)的重要影響。

　　另一個(gè)紅利就是中國(guó)的城鎮(zhèn)化建設(shè)。數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)城鎮(zhèn)住房存量已超過(guò)2億套，2016年中國(guó)的城鎮(zhèn)移民已接近8億。據(jù)預(yù)測(cè)，2018-2030年城鎮(zhèn)人口增量或?qū)⒊^(guò)1.9億人。此外，據(jù)阿里巴巴日前發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴財(cái)季獲得2000萬(wàn)新的年活躍用戶，而其中超過(guò)70%來(lái)自于三四線城市。這些數(shù)據(jù)都預(yù)示著中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)正在渠道下沉。

　　楊現(xiàn)領(lǐng)認(rèn)為，中國(guó)城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，宏觀上是城市化的巨大紅利，城市過(guò)去是一、二線的巨大紅利，則是三四線的巨大紅利，接下來(lái)，合理調(diào)整城市和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，充分釋放城鎮(zhèn)化活力是房地產(chǎn)行業(yè)良好發(fā)展的前提。而對(duì)于房產(chǎn)下游家裝產(chǎn)業(yè)來(lái)講， 三四線城市將是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)。

　　家裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)該走出本地化魔咒，向全國(guó)擴(kuò)張

　　現(xiàn)場(chǎng)，楊現(xiàn)領(lǐng)還簡(jiǎn)單分析了家裝行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)。他認(rèn)為，家裝行業(yè)有一個(gè)增長(zhǎng)的魔咒——本地化魔咒。北京的家裝公司只有十幾億的交易額，市場(chǎng)占有率是非常低的個(gè)位數(shù)。如果家裝企業(yè)走不出本地，就沒(méi)有可能在人口還在增長(zhǎng)的一線城市和二線城市，甚至三、四線城市，提升市場(chǎng)占有率。

　　“當(dāng)然，跨城市的擴(kuò)張非常艱難，所以首先要想怎么樣在本地深耕，做規(guī)模?！睏瞵F(xiàn)領(lǐng)這樣說(shuō)到。

　　本次峰會(huì)的主辦方五十家全案家裝也在現(xiàn)場(chǎng)宣布，將正式開啟全國(guó)加盟布局，進(jìn)行城市擴(kuò)張戰(zhàn)略。擁有歐昊集團(tuán)和博洛尼家裝兩大強(qiáng)大品牌背書，加之自身明顯的產(chǎn)品和模式優(yōu)勢(shì)，成立四年多的時(shí)間里，五十家全案家裝便以體驗(yàn)館總店、社區(qū)店、MALL店三種模式，多觸角滲透北京市場(chǎng)。今年，五十家在深耕北京市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，正式開啟全國(guó)加盟布局，想必也是水到渠成的事情。

　　據(jù)悉，五十家將充分發(fā)揮自有資源優(yōu)勢(shì)、全案模式優(yōu)勢(shì)，并輸出一整套包括完善供應(yīng)鏈、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷管理、企業(yè)營(yíng)建等在內(nèi)的，全面的、行之有效的支持保障體系，保障加盟商順利高效運(yùn)營(yíng)。

　　6月22日，五十家首家加盟店在霸州成功落地，并在開業(yè)當(dāng)月就突破了500萬(wàn)的業(yè)績(jī)。不得不說(shuō)，對(duì)于五十家的加盟布局來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的開始，也為后續(xù)的加盟商起了一個(gè)很好的示范作用。

　　如楊現(xiàn)領(lǐng)所說(shuō)，無(wú)論怎么樣，房地產(chǎn)未來(lái)還是有很大的市場(chǎng)，加在一起，新房10萬(wàn)億，二手房10萬(wàn)億，租賃2萬(wàn)億，家裝3萬(wàn)億，這是25億的巨大市場(chǎng)，長(zhǎng)期來(lái)講還有宏觀的和行業(yè)增長(zhǎng)的潛在紅利，核心就是你運(yùn)營(yíng)效率怎么提升?對(duì)于中小家裝創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，加盟五十家，快速?gòu)?fù)制現(xiàn)有產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)模式倒是個(gè)不錯(cuò)的選擇。