從線下商城到流量賦能 5位大咖解讀超級(jí)品類節(jié)IP

　　8月13日，中居品類TOP盛典暨《2019超級(jí)選購(gòu)指南·全屋風(fēng)格篇》發(fā)布會(huì)上海舉行。紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁 朱家桂、紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁 何興華、曲美家居副總裁 饒水源、北歐E家董事長(zhǎng) 王澤健、Thomasville&Co.執(zhí)行總裁 徐潔在接受網(wǎng)易家居采訪時(shí)，紛紛表示如今的購(gòu)買趨勢(shì)應(yīng)該是從關(guān)注商場(chǎng)到關(guān)注品牌、品類階段，這也是中居品類TOP盛典想傳達(dá)的。

　　以下為采訪實(shí)錄：

　　“流量、內(nèi)容互動(dòng)、用戶運(yùn)營(yíng)賦能品類主導(dǎo)?！?

　　【網(wǎng)易家居】：紅星美凱龍IMP智慧平臺(tái)推出已經(jīng)將近一年了，您剛剛在發(fā)布會(huì)上講到超級(jí)流量場(chǎng)，超級(jí)流量場(chǎng)如何在品類節(jié)幫助商家成功地主導(dǎo)每一個(gè)品類，能否舉例說明?

　　【何興華】：這要從三方面來講。

　　，流量。來紅星美凱龍購(gòu)物的會(huì)員消費(fèi)者，我們都可以識(shí)別出來他接下來是不是要買品類，通過大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷簡(jiǎn)化系統(tǒng)可以識(shí)別到阿里、騰訊、頭條上的消費(fèi)者是不是有意愿買這個(gè)品類?這是幫助商家解決流量難題的方案。

　　第二，內(nèi)容互動(dòng)。必須是高品質(zhì)互動(dòng)告訴消費(fèi)者品類怎么樣，品類里各個(gè)品牌怎么樣，品牌的產(chǎn)品怎么樣，這一次有什么合作。非常重要的是方方面面內(nèi)容的打造，并且有的內(nèi)容要適合抖音平臺(tái)、頭條平臺(tái)、騰訊平臺(tái)、電商平臺(tái)等。

　　第三，用戶運(yùn)營(yíng)。當(dāng)我們把要買套房的消費(fèi)者和商家品牌商互動(dòng)起來后，商家需要一套更先進(jìn)的工具和消費(fèi)者持續(xù)互動(dòng)，建立品牌認(rèn)知，幫助他終選擇“用戶運(yùn)營(yíng)”的整套系統(tǒng)。

　　“一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)、一個(gè)一個(gè)觀點(diǎn)輸出，改變了中居行業(yè)，有了許多世界知名的品牌?！?

　　【網(wǎng)易家居】：請(qǐng)問朱總，紅星美凱龍3億元專項(xiàng)資金的舉動(dòng)對(duì)行業(yè)會(huì)有什么樣的推動(dòng)影響?

　　【朱家桂】：有錢比沒錢好，3億說多也不多。紅星美凱龍一年收租金可以收100多億，這有三個(gè)點(diǎn)的投入，但三個(gè)點(diǎn)能有多少改變呢?想改變的行業(yè)多了，但并不會(huì)改變行業(yè)。但事情總有開始的一點(diǎn)，這三個(gè)點(diǎn)就是起點(diǎn)，需要高舉高打。

　　在市場(chǎng)破局年、轉(zhuǎn)型年、調(diào)整年，要看誰個(gè)發(fā)聲。發(fā)聲不能說請(qǐng)一幫媒體老師過來說好好干，但人家會(huì)問你去年沒有好好干嗎?我們不能說去年沒有好好干。所以投入3個(gè)億就是數(shù)字，意味著換了一種和原來不一樣的做法，我們不再單打獨(dú)斗，做平臺(tái)本身就不是單打獨(dú)斗的，所以品類、品牌都不應(yīng)該單打獨(dú)斗。

　　現(xiàn)在大家都在做相應(yīng)的聯(lián)合，萬達(dá)和蘇寧、蘇寧和阿迪、紅星和阿迪、居然和阿迪等，沒有永遠(yuǎn)的朋友，沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。

　　為什么會(huì)有永遠(yuǎn)的利益呢?什么樣的方式適合現(xiàn)在的生態(tài)就是的方式。3億兩分鐘就可以變成使命了，3億是態(tài)度和措施，微觀到做“品類節(jié)”，再往下是做商場(chǎng)，馬上Thomasville&Co.要做一場(chǎng)客戶的回饋活動(dòng)，你說這能改變行業(yè)嗎?不能。行業(yè)到底怎么改變的?就是一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)、一個(gè)一個(gè)觀點(diǎn)輸出，量變質(zhì)變改變，改變中居行業(yè)，有了很多世界知名的品牌。

　　像Thomasville&Co.是美國(guó)品牌，北歐E家什么時(shí)候到美國(guó)開店?走出去、請(qǐng)過來我們不排斥，但的“品類節(jié)”是在走向產(chǎn)業(yè)崛起、產(chǎn)業(yè)復(fù)興、品類崛起、品類復(fù)興過程中的一小點(diǎn)，只不過的一小點(diǎn)和過往的一點(diǎn)點(diǎn)多那么一點(diǎn)點(diǎn)變化，我們放在一起做會(huì)加速度。像曲美家居不就是收購(gòu)別人嗎?可以繼續(xù)成長(zhǎng)發(fā)展，收購(gòu)?fù)暌院笠_店，品牌是不分伯仲的。

　　的3億既不算什么，但又是開始的意義所在。

　　為什么這么重視呢?希望這樣小小的努力對(duì)行業(yè)可以產(chǎn)生的一點(diǎn)點(diǎn)小小的觸動(dòng)，同時(shí)還有KPI，希望3億花進(jìn)去能夠?qū)κ袌?chǎng)產(chǎn)生回饋，可以幫助到商場(chǎng)、北歐E家，重要的是能夠幫助消費(fèi)者通過一份《消費(fèi)指南》，讓決策不要變的那么糾結(jié)，如果這一點(diǎn)做到了自然就有價(jià)值了。

　　“紅星的發(fā)展離不開套房品類，消費(fèi)者的居家生活也離不開套房品類?！?

　　【網(wǎng)易家居】：能聊一下品類節(jié)未來的發(fā)展規(guī)劃嗎?另外會(huì)不會(huì)和阿里電商平臺(tái)進(jìn)行合作?

　　【何興華】：和電商合作是必然的，而且此時(shí)此刻已經(jīng)開始做合作了。這來源于紅星美凱龍的幾個(gè)層面：數(shù)據(jù)，我們?cè)诰€下有非常全面的數(shù)據(jù)，有中國(guó)200個(gè)城市中高端家裝消費(fèi)者，在線上瀏覽數(shù)據(jù)、購(gòu)買數(shù)據(jù)、服務(wù)數(shù)據(jù)都有，所以我們對(duì)用戶有了解。數(shù)據(jù)層面轉(zhuǎn)化為流量，進(jìn)而與阿里、騰訊等合作。所以營(yíng)銷鏈條其實(shí)是效率問題，大家合起來效率就高了。我們可以找到家裝流量進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)發(fā)揮了流量?jī)r(jià)值用于服務(wù)，也讓C端消費(fèi)者的決策項(xiàng)目、消費(fèi)體驗(yàn)都具有提升。

　　現(xiàn)在講“超級(jí)流量廠”的概念一方面是商場(chǎng)流量虛擬化運(yùn)營(yíng)用戶服務(wù);另一方面是不在商場(chǎng)內(nèi)通過營(yíng)銷技術(shù)、新零售技術(shù)可以互相連接，跟消費(fèi)者做不同的連接。

　　【朱家桂】：品類節(jié)的規(guī)劃講幾點(diǎn)。我們有深度思考，但推哪個(gè)品類、不推哪個(gè)品類正在測(cè)試中。比如說這一次推了兩個(gè)品類：衛(wèi)浴和套房，共同做了市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果衛(wèi)浴沒推成失敗了。為什么失敗呢?衛(wèi)浴里的主流品牌、新國(guó)貨都不愿意坐在一起，這非常麻煩，他們都說“我高端”。但其實(shí)高端也賣的話也是賣，只是用合適的方式賣。其次是不信任、不了解，不相信品類節(jié)可以滿足品牌的屬性和特質(zhì)。

　　這是我們的能力不夠，我們?cè)谛l(wèi)浴品類暫時(shí)不能被別人信任。但其實(shí)事情很快就能解決，在我們派發(fā)布會(huì)之前衛(wèi)浴品類好幾家打電話找我說不是要一起做嗎?你們做，但有其他人不做。像套房我們現(xiàn)在沒有把北歐E家做砸吧?我們這么漂亮的商場(chǎng)也不差。各自有專業(yè)，你家馬桶做的好但是我家樓蓋的好。

　　我們選擇套房作為開始，因?yàn)樘追科髽I(yè)是和紅星美凱龍一起成長(zhǎng)的，感情深，一定要從感情深的品類做起。紅星的發(fā)展離不開套房品類，消費(fèi)者的居家生活也離不開套房品類。

　　這是開始，這不是結(jié)束。后面緊接著還會(huì)做很多，下一個(gè)品類是軟體品類，就像現(xiàn)在經(jīng)常講的“生活不僅有詩和遠(yuǎn)方，還有沙發(fā)和床”，這又是高頻的事。

　　比如說沙發(fā)需要清洗的事情，你家的床墊除螨了嗎?你知道床墊每8年是要更換的嗎?答題都不知道。但你的衣服穿2、3次可能就會(huì)換。但為什么床墊、被子沒有每個(gè)月曬呢?曬被子方便傳統(tǒng)，為什么床墊沒有曬?

　　消費(fèi)者不知道床墊要除螨，不知道皮膚過敏、搔癢是來自于床臟了，所以下一步需要做軟體品類，告訴消費(fèi)者你的床墊是要經(jīng)常清洗、沙發(fā)應(yīng)該經(jīng)常保養(yǎng)，告訴消費(fèi)者每隔5到8年換床墊，根本不是3000塊錢的事，而是因?yàn)槟愀静恢馈?

　　這就是“品類節(jié)”所承載的功能，讓消費(fèi)者明明白白、科科學(xué)學(xué)消費(fèi)。這就是《消費(fèi)指南》今后要做的，會(huì)沿著消費(fèi)者的需求，探索哪些品類適合做品類節(jié)。

　　我一直在琢磨建材的地板和瓷磚。怎么強(qiáng)調(diào)建材地面材料和墻面材料的區(qū)別，一定有方法的，所以會(huì)跟著消費(fèi)者的消費(fèi)情況逐步打造。沒有強(qiáng)霸到聯(lián)合25個(gè)品牌一起做就能成，要集合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣順大勢(shì)。套房打造完了打造軟體，馬桶也一定要做，因?yàn)樾l(wèi)生間是大家非常重視的空間，你的馬桶蓋、花灑都要做，像花灑以前會(huì)漏水，但現(xiàn)在的花灑哪里還有漏水的。

　　消費(fèi)者在空間里使用的頻次、關(guān)注度、使用度來做品類節(jié)規(guī)劃，從沙發(fā)到床到浴室到廚房，還是要翻譯成“消費(fèi)者的語言”。我們想把浴室和音樂連接在一起，泡澡的時(shí)候聽音樂，現(xiàn)在馬桶上不聽音樂也要拿手機(jī)。

　　我的確回答不了你的是幾月幾號(hào)我們做哪個(gè)，但今年早要完成3個(gè)品類節(jié)的打造，明年品類節(jié)將會(huì)覆蓋家庭所有的生活場(chǎng)景。說沒有規(guī)劃，有規(guī)劃，有沒有時(shí)間表?沒有時(shí)間表。有沒有明確的計(jì)劃?有

　　“品類節(jié)希望給大家在品牌上有更多的引導(dǎo)，也能夠在某種程度上教育消費(fèi)者更多的行業(yè)知識(shí)。”

　　【網(wǎng)易家居】：我想了解一下究竟是什么原因吸引到商家愿意先試水做導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)，你們對(duì)手冊(cè)的期待是什么?希望給到哪些品類節(jié)之外的東西，有沒有期望在做升級(jí)版?

　　【王澤健】：為什么來參加品類節(jié)，為什么敢做這件事情呢?

　　，對(duì)紅星美凱龍的信任，我認(rèn)為他們能做好并且敢做，做總比不做好，很多事情只有做才知道能不能做成，能不能有很好的效果，如果不做肯定直接效果不好，這是我對(duì)為什么要做活動(dòng)的想法。

　　第二，比如說時(shí)間定在9月1日，他8月中旬到9月1日15天的時(shí)間里，紅星美凱龍來的客戶買什么的都有，但這個(gè)期間在整個(gè)上海、整個(gè)全國(guó)需求套房的人很多，但需求套房的人不一定來紅星美凱龍。如果通過媒體、IMP全覆蓋推廣、自己品牌推廣，之前有可能在網(wǎng)上買張床，但后來通過推廣了解到北歐E家的實(shí)木床性價(jià)比高又好，就會(huì)來紅星美凱龍看一下。本身可能在其他渠道買、網(wǎng)上買的人通過宣傳來到紅星美凱龍，這就是促進(jìn)，是另外的客戶群體，而非平常商場(chǎng)自帶客流，對(duì)我們而言是更好的“禮物”讓我們獲得更多的客戶。

　　第三，IMP投放確實(shí)非常有效，度、數(shù)據(jù)庫(kù)做的非常好，很明顯朋友、政府領(lǐng)導(dǎo)都說看到我們做廣告了，其實(shí)是他們之前關(guān)注過家居，關(guān)注過我們，所以說明度非常高。

　　【饒水源】：，信任。曲美家居是跟著紅星美凱龍一起長(zhǎng)大的，沒有紅星美凱龍就沒有曲美家居。不管是從渠道建設(shè)、品牌營(yíng)銷活動(dòng)彼此之間并不是商業(yè)的單一維度。

　　第二，能跟著紅星美凱龍?jiān)谛袠I(yè)里發(fā)聲，讓更多消費(fèi)者在品類里首先找到我們，更好地提升曝光以及成交的大概念。

　　這一次做產(chǎn)品展，下一次可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)、紅星三方都做。

　　【徐潔】：很多人都說做家居行業(yè)的年輕人是有情懷的，沒有情懷的話應(yīng)該做更有前景更有方向賺錢更快的金融業(yè)或者其他板塊，也不會(huì)這么辛苦這么忙碌。但只有做了家居行業(yè)之后才知道你所有的假期都應(yīng)該在店里、在消費(fèi)者在的地方。

　　我也是跟著家居行業(yè)長(zhǎng)大的，每天看到的家居品牌比消費(fèi)者見到的多太多。有時(shí)候周圍有很多朋友在裝修自己家的時(shí)候會(huì)問我選擇什么樣的方向?我說你想要什么樣的方向?對(duì)他來說他只有在每一次自己裝修的時(shí)候累計(jì)，裝到第三套房子的時(shí)候會(huì)知道大概需要什么。但很少有人能在有能力的時(shí)候裝到第三套房子，前面兩套其實(shí)是沒有享受的，因?yàn)樗敫牡珱]有可替換的空間。對(duì)消費(fèi)者而言這是選擇困擾，因?yàn)樗阒R(shí)。

　　對(duì)我而言，我選擇自己小公寓的時(shí)候也困擾，因?yàn)檫x擇太多了，我太了解這些品牌了。身邊全部都是家居品牌，但我困擾，每個(gè)人都說你應(yīng)該用我們的，但我太了解這些品牌了，每都在和品牌商打交道。但我不知道我自己是什么樣的人，相信每個(gè)人在選擇自己想要東西的時(shí)候是困擾的，因?yàn)闆]有必須要這件產(chǎn)品，為什么中國(guó)品牌沒有自己的品牌?因?yàn)楫a(chǎn)品在每家都差不多。中國(guó)品牌沒有在產(chǎn)品、品質(zhì)、研發(fā)的品牌意識(shí)。

　　Thomasville&Co.品牌在美國(guó)存在一百年，但經(jīng)歷了百年風(fēng)雨的品牌在去年倒閉了，美國(guó)很多“江山易主”的過程，去年品牌被IP公司買走了變成了IP公司再運(yùn)營(yíng)的渠道。但經(jīng)歷了百年風(fēng)雨在100年都沒有動(dòng)蕩的品牌在去年倒了。

　　是什么讓中國(guó)品牌經(jīng)過了很多風(fēng)雨但沒有留下自己的品牌，是他自己在產(chǎn)品研發(fā)上沒有足夠風(fēng)格的投入嗎?現(xiàn)在新中式對(duì)消費(fèi)者而言是需要研發(fā)的，一開始基礎(chǔ)沒有，不是說隨便什么樣的東西都可以，必須要投入設(shè)計(jì)、投入研發(fā)、投入每一細(xì)節(jié)的專業(yè)，不然消費(fèi)者不買單。很多以前的東西長(zhǎng)的千篇一律也買，因?yàn)橐郧熬痛嬖诹耍覀円恢毕搿按嬖诩凑x”，但現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)不為以前買單。

　　《人民日?qǐng)?bào)》都開始辟謠了，以前的謠言都不存在了，醬油不會(huì)讓你變黑了等等。很多東西在80、90后的認(rèn)知里都不存在了，他需要尋找的是品牌留存的基因是什么。

　　美式可能越來越少了，但大家在認(rèn)知里對(duì)美式文化一直會(huì)有人群追尋的。在尋找家里狀態(tài)的時(shí)候不是必須要這一品牌，因?yàn)榭赡茉诩t星美凱龍這么多品牌中走一遍也不知道自己想要的是什么。可能看到美式是適合的，明天看到新中式也是可行的，沒有消費(fèi)者說要房間里是一模一樣的背景、一模一樣的沙發(fā)，風(fēng)格也不是現(xiàn)代的。

　　但大家對(duì)現(xiàn)代的東西是很含糊其詞的名詞，對(duì)紅星美凱龍來說賣場(chǎng)把每個(gè)品牌歸了一個(gè)類，但沒有很明確的界限。像城市之窗做加法的時(shí)候品牌多，中式也有、美式也有、北歐也有。北歐E家很堅(jiān)持做自己的品牌，所以每個(gè)品牌都應(yīng)該有自己走下去的路，但還是應(yīng)該把自己的品牌、品牌的品質(zhì)、品位做好，品質(zhì)越來越重要因?yàn)橄M(fèi)者越來越有錢。

　　為什么拼多多上那么多東西大家嫌棄品質(zhì)的時(shí)候還買它呢?消費(fèi)者有錢了需要買的是更多有錢有服務(wù)的關(guān)懷，所以大家俗稱海底撈是服務(wù)的輸出，這也是未來品牌需要培養(yǎng)的。

　　家居行業(yè)沒有人才愿意進(jìn)來，沒有大學(xué)高考畢業(yè)生進(jìn)來，他們會(huì)覺得這個(gè)行業(yè)說出去就是家居行業(yè)，不像做IT行業(yè)、金融行業(yè)那么光鮮亮麗，但還需要很多人來提升空間的。

　　品類節(jié)還是希望給大家在品牌上有更多的引導(dǎo)，也能夠在某種程度上教育消費(fèi)者更多的行業(yè)知識(shí)，樹立常識(shí)，也給到消費(fèi)者更多的濃縮精華。

　　我們一般選擇的品牌都是聚焦在全國(guó)型，但也有很多地區(qū)型品牌做的不錯(cuò)會(huì)被我們漏篩掉。對(duì)大家來說選擇是一直存在的，只是在引導(dǎo)、信息渠道上更多的露出會(huì)讓大家更有信任度，不像以前只有在央視上做廣告才有信任度，現(xiàn)在的信任度來自于朋友，來自買過家居的人，來自公眾媒體渠道，更多信息露出、官方認(rèn)證會(huì)讓大家更信任。除了買家居外，更多是對(duì)行業(yè)的認(rèn)可，希望行業(yè)內(nèi)部的人也可以多看些品類，多對(duì)行業(yè)有更多的了解，我相信很多自己做家居行業(yè)的人對(duì)行業(yè)的其他品類、其他品類都不太了解，還是能夠?yàn)榧揖有袠I(yè)的方向有比較好的良性發(fā)展。

　　【朱家桂】：Thomasville&Co.品牌比較特殊一點(diǎn)，徐潔總是品牌的負(fù)責(zé)人，Thomasville&Co.是紅星美凱龍自營(yíng)的品牌。講一個(gè)很敏感的話題，中美貿(mào)易戰(zhàn)，Thomasville&Co.品牌就是美國(guó)品牌，我也很頭疼。本來在美國(guó)進(jìn)貨進(jìn)的好好的，但為了愛國(guó)不能從美國(guó)進(jìn)貨了，但為了生存又要進(jìn)，關(guān)稅上去怎么辦?要人。因?yàn)門homasville&Co.是百年的品牌，百年品牌不是老板活了一百年，活了一百年肯定要死。在座三個(gè)品牌加起來有差不多兩百多年的歷史，美國(guó)商業(yè)非常發(fā)達(dá)，發(fā)達(dá)到老板不在了品牌還在，這就是商業(yè)的成熟。

　　為什么當(dāng)時(shí)選擇Thomasville&Co.品牌呢?我們要做進(jìn)口，我們覺得把門一關(guān)說北歐E家特別好成立嗎?不成立。Thomasville&Co.挺好，北歐E家也挺好，放在一起讓消費(fèi)者去看其實(shí)各有各的好，我們就“走出去”把品牌“請(qǐng)進(jìn)來”，紅星美凱龍是Thomasville&Co.的中國(guó)區(qū)總代，去年發(fā)現(xiàn)代理了兩年以后老板又變了，我說公司老板怎么能一直變呢?紅星美凱龍一直沒變都是車總的。這就是美國(guó)成熟商業(yè)品牌在、基因在，老板是誰不重要。你看沙發(fā)上的鉚釘是美式沙發(fā)的經(jīng)典，這是品牌一直沉淀的，和老板沒關(guān)系的。

　　“同臺(tái)競(jìng)技后帶來的彼此促進(jìn)和提高。”

　　【朱家桂】：國(guó)人的倒閉和美國(guó)市場(chǎng)的倒閉不一樣，美國(guó)市場(chǎng)是資產(chǎn)的重組。

　　Thomasville&Co.品牌原來是我在做的，剛才戴蓓老師講的美式市場(chǎng)是下滑的，為什么下滑呢?原來美式文化太主流，這個(gè)社會(huì)中美國(guó)人還是老大，這點(diǎn)短期改變不了。但現(xiàn)在老大對(duì)我們不太友好。為什么在這種情景下中式成為市場(chǎng)呢?因?yàn)槊褡宓膫ゴ髲?fù)興誰也擋不住。美式、中式品類我們都做，同臺(tái)競(jìng)技后帶來的彼此促進(jìn)和提高，代表著主流美式文化的消費(fèi)價(jià)值觀，看上去沒有那么精致，但體驗(yàn)感很好，沙發(fā)包裹感很好，沒有意大利那么貴，美國(guó)人的文化是實(shí)用文化，實(shí)用主義一定是主流消費(fèi)。也是一種需求，值不值那么貴我也不知道，你能用LV的價(jià)格算包的價(jià)格嗎?不能，所以是品牌價(jià)格。

　　Thomasville&Co.已經(jīng)走出了之前的風(fēng)格，現(xiàn)在北歐E家做實(shí)木套房的，曲美家居做品質(zhì)出家的。家具行業(yè)特別好玩，風(fēng)格、潮流、趨勢(shì)就是企業(yè)，背后是幾十億、幾百億的市場(chǎng)。

　　家居行業(yè)不是沒有大學(xué)生，我們都是大學(xué)生，但有很多其他大學(xué)生不知道選擇這個(gè)行業(yè)，首先這個(gè)行業(yè)和門檻沒關(guān)系，你要具備對(duì)美的鑒賞，美的鑒賞和讀多少書沒關(guān)系，這是一種專業(yè)。

　　兩位Thomasville&Co.的銷售顧問導(dǎo)購(gòu)都在這里，這個(gè)店的客單價(jià)應(yīng)該是20萬左右吧，一個(gè)客戶進(jìn)來留下20萬帶著一點(diǎn)東西就走了，他們是很開心留下的。其實(shí)是滿足了消費(fèi)者的需求，無論是Thomasville&Co.還是北歐E家還是曲美家居，所有品牌都在自己不同的角度滿足消費(fèi)者的需求。

　　我發(fā)朋友圈買家具一點(diǎn)都不難，找我，我告訴你選哪個(gè)品牌哪個(gè)品類，更關(guān)鍵的是給你們打折。

　　【網(wǎng)易家居】：感謝各位嘉賓接受采訪。