家具門店虧損成常態(tài)，廠家是時(shí)候捫心自問(wèn)了

　　市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)你家產(chǎn)品的門店有多少家在虧損?占了所有門店的百分之多少?你是否與經(jīng)銷商一起分析過(guò)原因，提出切實(shí)可行的止損方案?

　　如此直觀的問(wèn)題，很多家具廠家沒(méi)有拿出令人滿意的答案，甚至有的門店已經(jīng)虧損了半年以上了，廠家似乎也“事不關(guān)己”，漠不關(guān)心。

　　近兩年來(lái)，廠家業(yè)績(jī)同比下滑的群體越來(lái)越多，從走訪企業(yè)的數(shù)據(jù)觀察，約有百分五十的廠家業(yè)績(jī)是下滑。

　　廠家業(yè)績(jī)下滑，說(shuō)明了兩大深層次的問(wèn)題，一是靠招商開(kāi)店的增長(zhǎng)模式已經(jīng)行不通了;二是在單店提貨量上廠家少有作為，甚至是不作為。

　　廠家與經(jīng)銷商本是一根繩子上的螞蚱，榮俱榮，損俱損。

　　此時(shí)，廠家們是否要捫心自問(wèn)：與經(jīng)銷商真的是在一根繩子上嗎?

　　只要認(rèn)真、細(xì)心做一下統(tǒng)計(jì)與分析，從經(jīng)銷商每月的提貨量，完全可以知道經(jīng)銷商門店連續(xù)虧損三個(gè)月的占比有多少，連續(xù)虧損半年的又有多少?

　　可是，面對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)虧損的門店，面對(duì)經(jīng)銷商遇到的問(wèn)題與困惑，廠家的答案在哪里?

　　如果在這樣的年頭，廠家沒(méi)有答案，或是答案模棱兩可，隔靴搔癢。那么，未來(lái)一定會(huì)令人擔(dān)憂!

　　一般情況下，經(jīng)銷商店面虧三兩個(gè)月經(jīng)銷商是會(huì)咬住牙根頂住壓力的，但如果連續(xù)虧損半年以上，相信有大多數(shù)會(huì)萌生放棄的念頭。面對(duì)本該關(guān)心的數(shù)據(jù)，廠家卻表現(xiàn)出并不在意，有些經(jīng)銷商已經(jīng)虧損了大半年，廠家沒(méi)有過(guò)問(wèn)，甚至不知道或是假裝不知道，更遑論去幫助經(jīng)銷商分析問(wèn)題與提供解決問(wèn)題的方案。

　　盡管行業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，家居賣場(chǎng)供大于求也一直被詬病，但，依然存在小部分的經(jīng)銷商還能維持盈利。

　　只要對(duì)目前市場(chǎng)上表現(xiàn)不錯(cuò)的經(jīng)銷商進(jìn)行深入了解，就可以看到，一類是經(jīng)銷商本身有著高于同行的理念及運(yùn)營(yíng)能力，且多數(shù)已經(jīng)擺脫了個(gè)體戶實(shí)現(xiàn)了公司化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。另一類是廠家主動(dòng)加大力度幫扶的經(jīng)銷商。目前，只有這兩類經(jīng)銷商在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，還能讓人松一口氣。

　　相反，只以開(kāi)店為目標(biāo)，店面開(kāi)完之后，沒(méi)有跟進(jìn)，不能夠幫扶，依然以一種“聽(tīng)天由命”的無(wú)為心態(tài)來(lái)“推新品”和開(kāi)店的廠家，注定會(huì)走向敗落。

　　因此，共度時(shí)難，把經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的門店當(dāng)成廠家自己的門店來(lái)關(guān)心其生存生死存亡，想盡方法來(lái)實(shí)現(xiàn)一根繩子上的螞蚱的同進(jìn)退，共命運(yùn)。把經(jīng)銷商門店的命運(yùn)當(dāng)成廠家自己的命運(yùn)，才有生存力與競(jìng)爭(zhēng)力。

　　作為以個(gè)體特征存在兼以整體利弊關(guān)聯(lián)的家具廠家，經(jīng)銷商是一根繩子上的螞蚱，廠家的認(rèn)識(shí)層次決定著未來(lái)的生存層次，怎么看待，好自為之吧!