??裝修保障網(wǎng)訊:近發(fā)生了幾件大事:一是樓市逐漸回暖,二手房與商品房成交量較前陣有較大上升。二是戶籍限制放松。三是各地陸續(xù)放開樓市限售令。
??好事自然不用說,作為家具行業(yè)上游的樓市回暖,對于家具從業(yè)者來說是再好不過的了。
??城市戶籍放松這件事卻有點復(fù)雜,一方面,城市間的搶人大戰(zhàn)會造成人口大面積的流動;
??另一方面,這種人口的流動與聚集也為家具企業(yè)提供了未來市場的參考方向。
??限售令的放開是否有助于平穩(wěn)房價的增長趨勢,滿足購房剛需,對家具企業(yè)來說也是十分重要的事情。
??而有幾點是我們需要著重關(guān)注的:
??二、三線城市集體崛起
??當(dāng)一線城市發(fā)展趨于減緩時,二、三線城市卻迎來飛速發(fā)展:
(圖一:34城2018年GDP排名)
??二、三線城市成樓市成交主戰(zhàn)場
(圖二:2018年中國主要城市房地產(chǎn)新房成交表)
??從上面兩個數(shù)據(jù)可以看出,無論是在城市發(fā)展亦或是住房成交量來講,二、三線的城市發(fā)展空間相比一線城市有較大潛力,這些城市也被稱為“新一線城市”。
??同時,在一線城市市場趨于飽和的情況下,“新一線城市”甚至更下一層的城市需求量在不斷增長,未來家具市場將會以二三線及以下城市為主要對象。
??另一組數(shù)據(jù)“60個重點監(jiān)測城市住宅項目各戶型成交套數(shù)占比”顯示:
(圖三:60個重點監(jiān)測城市住宅項目各戶型成交套數(shù)占比)
??從上方圖表中可以得知:2018年房地產(chǎn)市場,賣得的住宅是三房,其次是兩房,四房成交也保持了一定的增幅,其中二、三線城市同比增幅。
??而一個有意思的現(xiàn)象是:圖表中顯示, 與一線城市對二房的高需求不同,二、三線及以下城市對二房需求量呈減少趨勢,對三房及四房的需求卻呈增加趨勢。
??這側(cè)面反映了二、三線城市中的人均可支配收入高于一線城市,對于住房的追求比一線城市人普遍要高,同樣的,對于家具的需求也會普遍高于一線城市。
??而這一點,引起了許多家具企業(yè)的注意。
??前段時間,索菲亞就曾表明,2019年開店范圍將拓展至4、5線甚至以下城市,這也是因為在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下,眾多二、三線及以下城市依然能保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,越發(fā)讓大企業(yè)注意到渠道下沉的重要性。
??同樣選擇下沉渠道的還有賣場。紅星美凱龍及居然之家的千店計劃都將渠道下沉列入未來發(fā)展的重點。
??同時,幾天前發(fā)改委一則關(guān)于全面放開、放寬落戶限制的消息,更為眾多大小城市的發(fā)展插上了翅膀,未來二線及以下城市的發(fā)展?jié)摿τ型蠓忍岣撸鋵揖叩男枨笠矔兴嵘?
??城市戶籍的放松,有助于將分散的流動人口聚集在一起,這對于家具企業(yè)來說,無疑是莫大的好處。
??另一個比較引人注意的消息是十個城市的樓市限售令到期,這十個城市分別為: 廈門、福州、青島、廣州、徐水、長樂、常州、東莞、揚州、常德,這十個城市中涵蓋了從一線到五線城市。
??而在未來,還陸續(xù)將有幾十座城市放開限售令。伴隨著今年樓市的逐步回暖,限售令的接觸是否有望平抑房價上漲的壓力,滿足剛需購房者的需求,有人預(yù)計對未來推動樓市需求有正面作用。
??無論是從城市發(fā)展,亦或是購買能力來講,二線及以下城市相對于一線城市都有著或多或少的優(yōu)勢,剩下的就是企業(yè)能否把握渠道抓住市場、消費者會選擇定制家具還是成品家具的問題了。
??所以,“渠道下沉”,這個老生常談的話題再一次回到了我們的視野中。
??如果是前幾年,這個口號還可以當(dāng)耳邊風(fēng)。而如今隨著市場環(huán)境逐步嚴(yán)峻,家具企業(yè)早已是熱鍋上的螞蟻,找準(zhǔn)市場渠道突圍才是關(guān)鍵,渠道下沉不應(yīng)再是空喊。
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