家居企業(yè)該如何應(yīng)對“拎包入住”現(xiàn)象?

2018-04-23 09:47 來源: 九正建材網(wǎng) 作者:小丹子 閱讀(

  時代在變,如今80、90已經(jīng)成為了消費主體,在購房時對于“拎包入住”的呼聲也越來越高。于是為了迎合消費者的需求,房地產(chǎn)開發(fā)商推出了精裝房戰(zhàn)略,并逐漸成為一種趨勢。但這對家居建材行業(yè)來說無疑是個晴天霹靂的消息,再加上電商行業(yè)也在搶奪市場資源 ,使實體家居企業(yè)的處境十分尷尬。對于這種困境,家居企業(yè)該如何應(yīng)才好呢?

家居企業(yè)該如何應(yīng)對“拎包入住”現(xiàn)象?

  電商崛起,實體店銷售額大不如前

  首先來看一組數(shù)據(jù),在由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI指出,2017年1-12月累計銷售額為9173.7億元,同比下降22.60%。2018年1月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為79.82,環(huán)比下降12.24點,同比上升8.47點。全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為681.5億元,環(huán)比下降12.55%,同比上漲41.23%。

  整體來說,建材家居市場行情持續(xù)低迷,綜合影響1月全國建材家居市場整體表現(xiàn)也是穩(wěn)中有降,與去年同期相比市場表現(xiàn)相對回暖,規(guī)模以上建材家居賣場銷售額同比上漲41.23%。

  對于建材家居市場持續(xù)低迷、當(dāng)前賣場冷清的現(xiàn)狀,有業(yè)內(nèi)人士認為“這很正?!?。在過去很長一段時間,春節(jié)期間被視為家居市場傳統(tǒng)的旺季時段,然而近幾年,在電商及銷售渠道多樣化的快速發(fā)展之下,春節(jié)的旺季已不在。在北京的幾家實體店中,大部分門店已開門營業(yè),不過銷售人員依舊較少,一名銷售人員要兼顧幾個柜臺。一位導(dǎo)購說:“很多同事休假一直延續(xù)到元宵節(jié),在年前幾輪大規(guī)模促銷后,春節(jié)前后顧客都會比較少,元宵節(jié)過后才會慢慢恢復(fù)正常工作?!?

  “和往年相比,春節(jié)已經(jīng)不是家居傳統(tǒng)意義上的銷售旺季,各種互聯(lián)網(wǎng)促銷及家居購買渠道多樣化,已經(jīng)改變家居廠商和零售商的‘打法’,近年來家居促銷在一年中分布得較為均勻。由于電商的快速崛起和人購買家居消費習(xí)慣的改變,實體門店銷售額相對萎縮,家居零售商實體門店也陸續(xù)轉(zhuǎn)型為體驗店和形象旗艦店?!币晃患揖赢a(chǎn)業(yè)觀察家表示。一位紅木樓的高管也坦言,他們知道商戶沒怎么賣貨,商場又到了收租期,他們也犯愁,但不能因為沒賣貨而不收租金,雙方陷入兩難境地。

  精裝房成為家居企業(yè)的另一洪水猛獸

  為什么近年來家居賣場生意冷清甚至出現(xiàn)萎縮狀況呢?有業(yè)內(nèi)人士指出,這與精裝房交房比例逐年上升有很大的影響。據(jù)有關(guān)媒體報道,北京、上海、廣州、深圳等一線城市中,精裝房項目幾乎是以每年10%的速度增長,廣州70%以上的新項目都為精裝房,上海為60%,北京也達到了50%。

  在房地產(chǎn)發(fā)展較為成熟的城市中,精裝房已經(jīng)體現(xiàn)出很高的市場接受度和獨特的優(yōu)越性。精裝房可以實現(xiàn)“拎包入住”,對于業(yè)主來說意味著方便、省心,對于建材家居的消費來說則意味著其在整個產(chǎn)業(yè)鏈條上被前置了。精裝房的生產(chǎn)方式是科技密集型的規(guī)?;I(yè)生產(chǎn),也就是開發(fā)公司、建筑公司、設(shè)計單位、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、建材家居生產(chǎn)企業(yè)和建材品牌連鎖店可以形成一條有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈,體現(xiàn)出規(guī)?;彤a(chǎn)業(yè)化的優(yōu)勢,并且省時、環(huán)保。

  精裝房的大規(guī)模推廣對于主打零售的家居賣場來說影響。以往它們處于建材家居企業(yè)和消費者之間,而精裝房的出現(xiàn)則使得建材家居企業(yè)可以跨過賣場,直接面對開發(fā)商或者建筑商。這樣做一方面是因為有更強的議價能力,更重要的是省去了賣場這個中間環(huán)節(jié),這對建材家居市場的影響是顯而易見的。

  據(jù)了解,早在2015年5月1日起,北京市住建委宣布,保障房建設(shè)投資核心新建、收購的保障房項目,已被要求率先全面推行全裝修成品交房。今后,人們買到手的經(jīng)適房、限價房、自住房,都將是已經(jīng)精裝修好的房子。北京市住建委在2016年8月9日發(fā)布,北京市公租房、經(jīng)適房、限價房、棚戶區(qū)改造安置房及自住房全面實施全裝修成品交房。至此,凡新納入北京市保障房年度建設(shè)計劃的項目(含自住房)全面推行全裝修成品交房。

  由此看來,精裝房的推廣已經(jīng)成為一種趨勢,未來對家居賣場的影響或?qū)⑦M一步顯現(xiàn)。

  加快轉(zhuǎn)型,順應(yīng)市場

  雖然家居賣場不如前幾年生意紅火,客流量確實有所減少,商戶生意不好也是普遍現(xiàn)狀。但有些家居賣場賺錢效應(yīng)驚人。2月10日,成都富森美家居股份有限公司發(fā)布了2017年度業(yè)績報告,據(jù)報告顯示,富森美于2017年度實現(xiàn)營業(yè)收入12.58億元,同比增長3.06%;營業(yè)利潤7.69億元,同比增長17.50%;歸屬于上市公司股東的凈利潤6.51億元,同比增長17.13%。凈利潤率達到驚人的51.7%。紅星美凱龍2017年實現(xiàn)營業(yè)收入約106億元,突破100億元大關(guān);預(yù)計凈利潤上限22.8億元。較2016年度同比增長2.82%至10.01%。2017年,居然之家開啟了門店擴張的“瘋狂行動”,還放言未來5年內(nèi),將在全國開店達600家,未來10年內(nèi),全國開店達1200家。為完成這個目標(biāo),居然之家在戰(zhàn)略布局方面,也是重磅出擊,如前段時間,接受了來自阿里巴巴、泰康集團、云鋒基金、加華偉業(yè)資本等投資機構(gòu)高達130億元的聯(lián)合投資,并與阿里巴巴集團達成新零售戰(zhàn)略合作。

  顯然,從以上數(shù)據(jù)可以看出,由于家居賣場向商鋪收取租金并未受到精裝房的大影響,但一旦商戶經(jīng)營長期低迷,勢必會不得已而選擇撤出賣場,其結(jié)果必會影響商場收益。很多賣場已提前布局將業(yè)務(wù)提前到可以直接與上游房地產(chǎn)商合作。居然之家早在2012年1月成立了北京居然之家樂屋裝飾有限公司,目前已在鄭州、合肥、山西和石家莊設(shè)立了分公司,門店數(shù)量已達到5家,以中高端為經(jīng)營定位,居然之家的產(chǎn)品經(jīng)營鏈條逐步完善,“一站式”購物的特征逐步凸顯,從設(shè)計到裝修,從購買材料到家具配套,從家居用品到家居飾品,也就是說從消費者拿到房子鑰匙到正式入住,所有消費環(huán)節(jié)都可以在居然之家實現(xiàn)。當(dāng)然,精裝房合作也不例外。

  精裝房政策不是洪水猛獸,家居賣場和商戶要積極應(yīng)對加快轉(zhuǎn)型,及時捕捉市場信息,做好市場分析,制定出可行的操作方案。只有這樣,才能不懼精裝房的這個“洪水猛獸”。

  結(jié)語:

  電商渠道和精裝房項目成為了家居建材行業(yè)新的攔路虎,電商渠道使家居實體店的銷售額大幅下降,精裝房的出現(xiàn)又讓家居企業(yè)的市場被人捷足先登。與其坐以待斃,自怨自艾,還不如打通線上線上渠道,加快企業(yè)轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)真正的“一站式”服務(wù),這是各大家居賣場和商戶突破困境的方法。(來源:九正建材網(wǎng))

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