如果有,你在國內(nèi)買愛馬仕限量款的價格,和在巴黎買一模一樣,會不會有點興奮、并覺得不太可能?同樣,如果有,你在國內(nèi)選購的進口家具,和在其產(chǎn)地購買的價格幾乎無差,會不會覺得有點不敢相信?
今年6月,《北京青年報·廣廈時代》曾了解到,法具品牌寫意空間Ligneroset,分別在2015、2016年度以25%及15%的幅度下調(diào)價格,全國各地大小市場零售價全面統(tǒng)一;近,《北京青年報·廣廈時代》再次得到進口家具價格調(diào)整的消息——挪威功能沙發(fā)、功能椅品牌思特萊斯,實現(xiàn)了中國與歐洲市場零售價的統(tǒng)一,國內(nèi)市場零售價向歐洲看齊。
曾經(jīng)以為只是說說而已的“全球統(tǒng)一價”,眼看要在身邊成為現(xiàn)實。不僅是消費者,我們對進口家具價格逐漸歸位的背后,也充滿疑問。近日,《北京青年報·廣廈時代》便對此進行了走訪了解。
【發(fā)現(xiàn)】
進口家居產(chǎn)品價格走向理性 少了些套路多了些真誠
一把椅子十好幾萬,一組沙發(fā)三五十萬,一張床百八十萬……提起那些看上去“有品位”、“高品質(zhì)”、“上檔次”的進口家具,大多數(shù)人的印象里,還會一同浮現(xiàn)出掰著手指頭才能算清的價格?!疤F了”、“不知道到底值不值”、“在國外買比這兒便宜多了”,成為人們眼中進口家具的固有標簽。
也正因如此,進口家具市場的每一次價格變化,都能牽動不少消費者的心。當然,其中不乏質(zhì)疑和揣測,進口家具價格的下調(diào)是否藏著營銷套路?是不是產(chǎn)品或者服務端出現(xiàn)了什么樣的問題?
事實上,伴隨國內(nèi)消費者的視野正在逐步開闊,面對國際的消費態(tài)度也是趨于理性和謹慎,越來越多的國際品牌在消費者面前拿出了不同以往的“誠意”。上述提到的法具品牌寫意空間,連續(xù)兩年下調(diào)中國市場零售價,讓國際產(chǎn)品以更親切的價格進入大眾視野;而剛剛實現(xiàn)了國內(nèi)市場與歐洲市場零售價統(tǒng)一的思特萊斯功能椅,更是以比日本、新加坡等低10%的價格準備捕獲中國消費者的心。
當然,掉價不“掉價兒”,是此類成熟國際品牌所堅持的要求,即無論價格有怎樣的調(diào)整變化,品質(zhì)與服務當符合消費者愈發(fā)苛刻的要求。
【背后】
瞄準國內(nèi)市場放低身段 讓好設計被更多人接受
“以后再買進口家具可能就不需要找代購了?!庇信笥崖牭絿鴥?nèi)的進口品牌價格可能與歐洲市場統(tǒng)一后,這樣說道。
這并不是什么玩笑話?!熬驮谇安痪?,思特萊斯總部決定,統(tǒng)一中國市場和歐洲市場的零售價?!苯?,將挪威思特萊斯功能椅帶入北京市場的歐易家總經(jīng)理葉大勇,告訴《北京青年報·廣廈時代》,“思特萊斯品牌方瞄準了中國的廣闊市場,希望能夠以更真誠的方式和親切的價格,獲得消費者的認可和喜愛?!?
事實上,有此番想法的國際品牌并非只此一家,近年來不斷下調(diào)中國市場零售價的法具品牌寫意空間,同樣對中國市場充滿期待。其海外市場總監(jiān)Mr.Bernard
Vinson表示,“希望有更寬泛的群體能夠享受寫意空間?;蛟S更加年輕化的客戶群現(xiàn)在只能購買一兩件產(chǎn)品,但在未來卻能夠成為寫意空間的熱愛者。這是我們希望看到的?!?
另外,在一向水深火熱的進口床墊市場,《北京青年報·廣廈時代》也發(fā)現(xiàn)了“全球統(tǒng)一價”的可能。據(jù)了解,希臘乳膠床墊品牌COCO-MAT,也在逐漸實現(xiàn)主流產(chǎn)品的“全球統(tǒng)一價”,除了受到外幣匯率的影響,價格基本與歐洲市場持平。
顯然,從更深、更廣的層面挖掘中國市場,憑借對當下消費者生活方式和消費心理的理解和把握,以及對于自身品牌設計、創(chuàng)新、品質(zhì)、服務的提升,一些進口家具品牌已經(jīng)摸清了進入中庭的門路,并走得順風順水。
消化成本為國內(nèi)代理商提供“到倉價”
價格回歸理性需多環(huán)節(jié)配合與信任
當然,進口家具價格趨于理性,對于消費者而言無疑是個好消息,而若要在保證品質(zhì)的基礎上實現(xiàn)這樣的回歸與穩(wěn)定,其背后所包含的需是品牌、代理商、賣場,甚至消費者等多方的共同努力。
以寫意空間及思特萊斯為例,品牌方為代理商提供“到倉價”顯得直接且實際,在“路費”上省去相應的成本支出,無疑為高性價比提供了堅實后盾。葉大勇表示,“這也是思特萊斯對于代理商的信任和支持,選擇自己承擔更多成本,而非壓縮代理商的利潤?!睂懸饪臻g、COCO-MAT能夠?qū)崿F(xiàn)價格的統(tǒng)一也同樣有賴于此。
對于進口家具品牌而言,從產(chǎn)地發(fā)貨到終進入消費者家中,其間所經(jīng)歷的重重環(huán)節(jié)遠比本土品牌更為復雜,品牌方、代理商、以及與市場之間的彼此尊重和信任,在價格調(diào)整的過程中缺一不可。
【觀點】
消費者眼界早已打開 衡量產(chǎn)品價值心中有數(shù)
“高端但不。” 寫意空間海外市場總監(jiān)Mr.Bernard
Vinson提出這樣的品牌定位。在其看來,中國的消費市場已經(jīng)比初期成熟太多,伴隨眼界的愈發(fā)開闊,越來越多的人能夠平視全球到來的進口家具,將品質(zhì)與設計放在位,而不是簡單的依據(jù)價簽來判斷產(chǎn)品的好壞。
的確,在進口家具興起的初期,很多人將其視為彰顯身份、財富能力的方式,越貴越買、越買越貴的畸形消費心理,催生出畸形的市場形態(tài):在不同的代理商手里,同一件產(chǎn)品的價格能生成不同的數(shù)字,在不同地區(qū)的店面里,相同品牌的產(chǎn)品標價可能相去甚遠,而相比國外市場的零售價,國內(nèi)市場同一件家具的價簽更可能翻了幾番。
如今,基于本土家具品牌的迅速發(fā)展,設計與品質(zhì)的日益提升,以及消費者不斷地“走出去”、“開眼界”,進口家具在大眾眼中已經(jīng)無需昂著頭仰視,究竟價值幾何,聰明的人心中已經(jīng)打好了算盤。品牌與經(jīng)銷商的高利潤甚至暴利模式,顯然已經(jīng)很難蒙騙過關。
因而,如何在合理經(jīng)營的范圍內(nèi),更努力地擠出價格水分,將進口家具的定價拉回到理性的軌道,需要每一個進口品牌及經(jīng)營者思考和推動。(來源:北京青年報)
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