“一帶一路”戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn),給家居行業(yè)帶來重大商機(jī),迫使外向型企業(yè)改變傳統(tǒng)的OEM模式。一些機(jī)構(gòu)通過搭建平臺、資本運(yùn)作的方式助力家居企業(yè)走出國門,實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略。企業(yè)能否借機(jī)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,真正“走出去”,面臨巨大考驗。
商機(jī)閃現(xiàn)
“中國的‘一帶一路’戰(zhàn)略,呈現(xiàn)全方位、多角度、多層次的開放態(tài)勢,這對國內(nèi)家居企業(yè)來說,是一個‘走出去’的路徑,尤其解決了家居企業(yè)所關(guān)心的‘該先往哪兒走’的問題。”近日,在全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會舉辦的首屆“一帶一路”花開世界國際家居業(yè)合作高峰論壇上,商會會長、月星集團(tuán)董事局主席丁佐宏一語點出“一帶一路”對于家居企業(yè)的重大商機(jī)。
隨著“一帶一路”的深入推進(jìn),家居業(yè)正處在重要發(fā)展的歷史節(jié)點上,迎來了重大的發(fā)展機(jī)遇期。意大利IMOLA陶瓷(中國區(qū))總裁、筑巢集團(tuán)董事長張有利認(rèn)為,“一帶一路”沿線大約有60多個,總?cè)丝诩s44億,這么廣大的市場,從經(jīng)濟(jì)融合、文化包容等多方面來講,對于中國建材家居企業(yè)而言,都是一個千載難逢的戰(zhàn)略機(jī)遇。
眾所周知,物流一直是制約家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸之一,在“一帶一路”戰(zhàn)略的推動下,中國與“一帶一路”沿線的物流發(fā)展突飛猛進(jìn),為家居行業(yè)“走出去”和“引進(jìn)來”提供了極大便利。
在過去的五年中,中國和歐洲之間,跨越中亞廣袤地區(qū)出現(xiàn)了一個包括40多條直通貨運(yùn)鐵路線的交通網(wǎng)絡(luò),方便了“一帶一路”沿線的貿(mào)易往來。家居出口,海運(yùn)的成本較低,但從中國到歐洲的周期超過40天,甚至達(dá)到45天,而經(jīng)過鐵路運(yùn)輸只需要12-14天,就可以將產(chǎn)品從中國拉到歐洲的核心城市華沙,大大節(jié)省了時間成本。
“一帶一路”不僅推動了家居企業(yè)“走出去”,在中國消費(fèi)升級的背景下,也將有利于家居企業(yè)吸引世界上更高品質(zhì)的家居品牌進(jìn)入中國。張有利認(rèn)為,未來五年,中國人均GDP將從8000美元提升到1.2萬美元,符合高收入水平,中國的消費(fèi)升級勢不可擋,對國外的家居需求也將呈現(xiàn)不斷增長的態(tài)勢。
平臺探路
從多年的經(jīng)驗看,家居企業(yè)“走出去”的瓶頸是沒有自己的渠道。敏華集團(tuán)FIeming北歐宜居亞太中華區(qū)總經(jīng)理羅庭樹在論壇上就表示,敏華在發(fā)展中遇到的問題就是在國外沒有自己的渠道,定價權(quán)在別人手里。
在難得的發(fā)展機(jī)遇面前,為了迎合家居行業(yè)經(jīng)營模式的變革,一些機(jī)構(gòu)通過搭建平臺助力中居企業(yè)“走出去”。中國聯(lián)塑領(lǐng)尚環(huán)球之家副總裁張穎琺表示,通過兩年的嘗試,已經(jīng)探索出一條新的發(fā)展模式?!皣鴥?nèi)有賣場讓家居品牌進(jìn)入市場,但國外并沒有大賣場去承托品牌在海外流通,所以中國聯(lián)塑兩年前啟動了領(lǐng)尚環(huán)球項目,通過這個綜合的家居平臺,助力家居企業(yè)能夠以更低的成本、更的服務(wù)在海外拓展市場。”
據(jù)了解,領(lǐng)尚環(huán)球的模式是制造商通過線上線下的平臺直接對接終端用戶,家居企業(yè)抱團(tuán)海外拓展,通過全球一體化的跨境物流服務(wù)以及本地化的服務(wù)保障,使得在全世界開設(shè)專賣店的成本實現(xiàn)對等,并縮短貿(mào)易鏈條,大大縮減開支。未來五年,領(lǐng)尚環(huán)球?qū)诎闹?、美國、阿?lián)酋等開設(shè)100萬平方米的家居銷售平臺。
對于中國聯(lián)塑的做法,華倫蒂詩家具董事長周振楊表示非常認(rèn)同:“借船出海而不是造船出海,我覺得這也是中居行業(yè)走向國際化、全球化的必由之路?!?
看到了通過平臺整合出海的優(yōu)勢,作為我國西北的家居建材流通企業(yè),新疆華菱也開啟了整合出海的嘗試。華菱在格魯吉亞建立了6000平方米的自由貿(mào)易區(qū),對接整合了2000個商戶,華菱為這些商戶提供當(dāng)?shù)氐恼?、物流、法律法?guī)、稅務(wù)、報關(guān)通關(guān)等方面的服務(wù),把中居企業(yè)的產(chǎn)品利用“一帶一路”戰(zhàn)略帶來的機(jī)遇送出國門。
企業(yè)轉(zhuǎn)型
以前中國泛家居外向型企業(yè)有95%在做OEM,通過展會等渠道坐等海外企業(yè)的訂單,但現(xiàn)在OEM模式發(fā)展遇到了很大的問題,并且“一帶一路”戰(zhàn)略的提出,要求家居企業(yè)要主動出擊,倒逼家居企業(yè)不得不在經(jīng)營模式、渠道建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新與生產(chǎn)方式等方面大膽轉(zhuǎn)型。
張穎琺透露,2017年上半年,中國外貿(mào)增長了5%,但是泛家居行業(yè)出口卻下降了9%,這9%全部都是代工企業(yè)的訂單下滑,證明中國泛家居行業(yè)僅依靠OEM是不可持續(xù)發(fā)展的,要用自己的品牌、技術(shù)、文化“走出去”。
使用自己的品牌,自建渠道,就是向OBM模式轉(zhuǎn)型,利用自有品牌去拓展海外市場。但是,這種模式費(fèi)用高、難度大。一些企業(yè)則通過資本運(yùn)作的模式“走出去”,以獲得渠道等資源。
羅庭樹坦言,早期敏華通過OEM模式從事出口貿(mào)易,發(fā)現(xiàn)敏華在整個價值鏈上的收益非常低,在國外也沒有自己的渠道,定價權(quán)更無從談起。為了拓展海外渠道,2016年敏華并購了一家名叫Home
Group的家居企業(yè),獲得了該企業(yè)在歐洲的1200多個網(wǎng)點。“通過并購成熟企業(yè),利用它的現(xiàn)有渠道,是打開國際市場的一個比較好的方式?!绷_庭樹直言不諱。
有人用錢買渠道,也有人用資本收購獲得技術(shù),提升產(chǎn)品品質(zhì)。2009年,夢百合就買下了美國一個床墊工廠?!百徺I美國床墊工廠,就是買它的技術(shù)和研發(fā),國際化就是到國外去買工廠、買技術(shù)、買文化,配合本土化的做法,就可以很好地把它引進(jìn)來。”運(yùn)時通控股集團(tuán)董事長陳燕木表示。
引進(jìn)來的目的是要提升產(chǎn)品品質(zhì),為此,筑巢集團(tuán)引進(jìn)了具有143年歷史的意大利陶瓷品牌——IMOLA。張有利認(rèn)為,筑巢集團(tuán)與意大利的合作,通過雙方的文化交流,形成人居生活上的設(shè)計理念,它是一種生活態(tài)度,是一種思維方式,通過合作,既可以讓世界看到中國的設(shè)計,又可以讓中國看到世界的設(shè)計。(來源:北京商報)
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