家具行業(yè)深思：盲目降價(jià) 等同于互相傷害!

　　如今，家居建材企業(yè)各種成本水漲船高，企業(yè)無疑面對(duì)巨大的挑戰(zhàn)。而縱觀整個(gè)家居建材行業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)一再創(chuàng)下行業(yè)價(jià)格新低，這樣的低價(jià)競爭真的能夠足以應(yīng)對(duì)來自大環(huán)境的考驗(yàn)嗎?殊不知，盲目低價(jià)還將造成行業(yè)癱瘓!

　　盲目降價(jià)或造成行業(yè)癱瘓?

　　低價(jià)銷售在農(nóng)村或許能夠占有一定的市場，因?yàn)橄M(fèi)水平?jīng)Q定了消費(fèi)能力。但是就當(dāng)下的整個(gè)市場來說，有些廠家長時(shí)間都沒有訂單，那么它就一直沒有生意，沒有利潤可賺;有些廠家接到一些訂單，但是利潤很低，食之無味，棄之可惜，那么它也會(huì)做下去;有些廠家寧愿賠錢也去做低價(jià)的產(chǎn)品，那么這是一種不可取的經(jīng)營方式，因?yàn)槊つ亢唵蔚目拷祪r(jià)取得市場份額，缺乏后續(xù)產(chǎn)品、生產(chǎn)、服務(wù)等相關(guān)環(huán)節(jié)的跟進(jìn)。短期上升的銷量經(jīng)常是曇花一現(xiàn)，更多的時(shí)候是得不償失，將造成整個(gè)行業(yè)的癱瘓。

　　業(yè)內(nèi)行業(yè)人士根據(jù)目前市場價(jià)格混亂也做出了相對(duì)的分析，他表示影響價(jià)格是由于多方面的原因造成的，表現(xiàn)在五個(gè)方面，是產(chǎn)品的原材料制作，有些廠家利用的是回收料進(jìn)行生產(chǎn)，這樣價(jià)格自然而然可以降低;第二是工藝上的好與壞，這也是影響價(jià)格的另一因素;第三是產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到制作過程中有沒有給消費(fèi)者帶來精神上的享受，這些也是會(huì)影響價(jià)格補(bǔ)營養(yǎng);第四是利潤的高低，有些企業(yè)為回報(bào)社會(huì)，只賺取合理的利潤以低價(jià)進(jìn)行銷售，有些企業(yè)秉著一種不負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行冒險(xiǎn)主義的傾銷;第五是全面的管理水平，包括企業(yè)管理、公司文化管理、員工管理、生產(chǎn)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　一味低價(jià)，只是互相傷害

　　某木門品牌總經(jīng)理表示，“由于我們主要是經(jīng)營木門這一塊，目前主要是受到電商的沖擊比較大，而電商比拼的就是價(jià)格，所以低價(jià)銷售對(duì)于我們來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。就目前市場來說，低價(jià)銷售并非明智之舉。如果是保質(zhì)的前提下，企業(yè)能夠獲取一定的利潤，這樣的低價(jià)是可取的;如果是損壞產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行低價(jià)銷售的話，這個(gè)是不可取的;但是低價(jià)能夠在短期內(nèi)占有一定的市場份額，殊不知企業(yè)在追求市場占有率的時(shí)候犧牲了利潤，導(dǎo)致市場占有率和銷售利潤的關(guān)系失衡?！?

　　比如說有些做淘寶的業(yè)主，他們?yōu)榱四軌虮ＷC銷量，就不惜打出更低價(jià)的噱頭來吸引購買者，殊不知低價(jià)是一把雙刃劍，有利也有弊。利表現(xiàn)在三方面，一是低價(jià)能夠加速淘汰弱小的賣家;二是低價(jià)間接的提高了從事木門行業(yè)的門檻，讓想要開廠的人必須具備雄厚的資金支持;三是讓利于買家，買家或許撿了一個(gè)大便宜，或許是買了個(gè)劣質(zhì)產(chǎn)品?？杀锥四蔷筒粌H僅是自損了，也會(huì)破壞整個(gè)市場的競爭秩序。表現(xiàn)為：，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量跟不上;第二，賣家間的不和諧情況會(huì)更多;第三，長期持續(xù)的結(jié)果必然是賣家市場的萎縮和買方市場的不信任。

　　所以總的來說，降低價(jià)格，能短期內(nèi)撬動(dòng)市場，提高市場占有率，但是并不能長期鞏固市場業(yè)績。低價(jià)能買到市場占有率，但是買不到市場的忠誠，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司，并非低價(jià)就能有市場。那么低價(jià)到底是救市還是壞事(市)，孰是孰非，一看自知。

　　打造合理低價(jià)，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展

　　隨著從事木門行業(yè)人員的不斷增加，的宏觀調(diào)控政策和房地產(chǎn)不景氣等多種因素，造成現(xiàn)在的木門行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代。所以就低價(jià)是救市還是壞市來說，這個(gè)問題首先要搞清楚“低價(jià)”是什么意思?！暗蛢r(jià)”有兩大類，一是正常低價(jià)，即在保證質(zhì)量不變的前提下，企業(yè)還能夠有一定的利潤可以獲得，他讓產(chǎn)品以低價(jià)回報(bào)社會(huì)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，讓消費(fèi)者獲利，這是一種可取的正當(dāng)競爭方式。另外一種就是惡意性的低價(jià)競爭，有些廠家為了獲取市場占有率，他就以自損的方式，進(jìn)行低價(jià)銷售。但這其中又分為兩種情況，即保質(zhì)不保價(jià)、保價(jià)不保質(zhì)，這種不正當(dāng)?shù)母偁幏绞娇赡茉诙唐趦?nèi)會(huì)獲得一定的市場份額，但是從長遠(yuǎn)來說，這是對(duì)社會(huì)的一種不負(fù)責(zé)。而且高利潤產(chǎn)品并不是沒有市場，因?yàn)橛行┫M(fèi)者就是想要購買價(jià)格和質(zhì)量相符的產(chǎn)品，或者是品牌檔次高的產(chǎn)品。總之，木門企業(yè)應(yīng)當(dāng)能夠維持現(xiàn)有的盈利能力，保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)木門企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身!(來源：家居熱線)