家居市場(chǎng)出新招 信用消費(fèi)服務(wù)席卷線上線下

　　為了增加與消費(fèi)者之間的密切度，現(xiàn)在不少家裝公司打出“貸款”的旗號(hào)。信用貸款，解決了消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)的燃眉之急，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈。不過(guò)，面對(duì)新事物，消費(fèi)者在接受之前，還是對(duì)其的真實(shí)性以及信用度存有疑慮。

　　家居信用服務(wù)席卷線上線下

　　如今，很多家庭在購(gòu)房后對(duì)于房屋裝修和家具搭配都非常重視，尤其當(dāng)90后逐漸成為家居市場(chǎng)的消費(fèi)主力，個(gè)性化需求日益增加?！拔液屠掀诺墓e金，外加老爸老媽贊助，才把新房的首付搞定，每個(gè)月還要還按揭，雖然我們對(duì)裝修和家居布置有很多暢想，但手頭緊是個(gè)硬傷?！庇?jì)劃年內(nèi)裝修新房的小趙犯了愁。

　　事實(shí)上，對(duì)很多工薪族來(lái)說(shuō)，盡管每月都有穩(wěn)定的收入來(lái)源，但在購(gòu)房后還是會(huì)因?yàn)闆](méi)有充足的費(fèi)用裝修和置辦家具而頭疼。

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2018年國(guó)內(nèi)家裝消費(fèi)規(guī)模將超過(guò)2萬(wàn)億元。為了進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，搶占未來(lái)空間，近年來(lái)，家裝公司和家居賣(mài)場(chǎng)都紛紛推出了信用消費(fèi)服務(wù)。據(jù)百安居昆明店總經(jīng)理韓先生介紹，去年9月27日，百安居就與京東金融合作推出了“百安居白條”，解決家裝環(huán)節(jié)的金融需求，可用于裝修設(shè)計(jì)、人工、輔材、主材全包式的裝修服務(wù)。這種“打白條”的服務(wù)在國(guó)內(nèi)家居行業(yè)迅速蔓延，席卷線上線下。

　　家裝貸升級(jí)，流程簡(jiǎn)化

　　其實(shí)，在家居消費(fèi)市場(chǎng)龐大規(guī)模的吸引下，早在幾年前，一些銀行和金融機(jī)構(gòu)就開(kāi)始為消費(fèi)者推出裝修貸款業(yè)務(wù)，先裝修后還款。然而，消費(fèi)者往往因?yàn)椤袄⒑芨摺?、“手續(xù)繁瑣”、“放款周期長(zhǎng)”等原因而選擇放棄貸款。

　　基于家裝消費(fèi)者的這些痛點(diǎn)，一些互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)推出了家裝消費(fèi)貸升級(jí)產(chǎn)品，手續(xù)簡(jiǎn)化、周期縮短，貸款利息也更優(yōu)惠。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)的“攪局”，一些銀行也紛紛放下“架子”，主動(dòng)與家裝公司和家居賣(mài)場(chǎng)尋求合作推出“家裝貸”業(yè)務(wù)。

　　從目前昆明市場(chǎng)一些家裝公司和家居賣(mài)場(chǎng)推出的家居消費(fèi)貸產(chǎn)品來(lái)看，屬純信用家居貸款，無(wú)需抵押，貸款額度在15萬(wàn)元~50萬(wàn)元之間，審批周期為2天~7天，根據(jù)還款期數(shù)12期~36期，費(fèi)率也有所不同。在申請(qǐng)服務(wù)時(shí)，通常需要提供身份證、房產(chǎn)證明、工作單位證明、住房公積金和五險(xiǎn)信息等。

　　挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體 各家各顯其招

　　有調(diào)查資料顯示，目前我居消費(fèi)貸業(yè)務(wù)在一線城市占比較高，其中北京占據(jù)全部放款量的26%。就昆明市場(chǎng)而言，家居消費(fèi)貸業(yè)務(wù)的滲透率與一線城市相比差距還較大?！鞍侔簿影讞l”上線半年，昆明門(mén)店申請(qǐng)人數(shù)達(dá)到156人，審批通過(guò)40人，審批通過(guò)金額達(dá)到6890023元。

　　生活家家居品牌部經(jīng)理張先生介紹，生活家家居“燕子安家”業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)一些城市的滲透率達(dá)到20%以上，而昆明市場(chǎng)目前還不到10%。紅星美凱龍從3月開(kāi)始在昆明推出“星易家居貸”，目前有意向的客戶70多戶，滲透率同樣不到10%。

　　為了挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體，金融機(jī)構(gòu)和家居企業(yè)各有招數(shù)。某位業(yè)內(nèi)人士介紹，推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)是一個(gè)三贏的好事：消費(fèi)者可以享受到看得見(jiàn)的實(shí)惠;商戶有助于挖掘潛在客戶，增加銷售，還有利于資金良性流通;而對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，每年投資上百萬(wàn)元為消費(fèi)者進(jìn)行貼息，投資消費(fèi)者也正是投資未來(lái)。

　　市場(chǎng)始終是留給有準(zhǔn)備的人，在這瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，唯有用敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，捕捉到市場(chǎng)商機(jī)，方能取得先機(jī)。市場(chǎng)的開(kāi)拓，口碑的打造，都是取勝關(guān)鍵，，還要用自身的魅力吸引住客戶，畢竟，只有贏得終端客戶，才有可能贏得未來(lái)市場(chǎng)。