家居市場出新招 信用消費服務(wù)席卷線上線下

2017-05-19 09:58 來源: 家居熱線 作者:香香 閱讀(

  為了增加與消費者之間的密切度,現(xiàn)在不少家裝公司打出“貸款”的旗號。信用貸款,解決了消費者短時間內(nèi)的燃眉之急,市場需求強烈。不過,面對新事物,消費者在接受之前,還是對其的真實性以及信用度存有疑慮。

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  家居信用服務(wù)席卷線上線下

  如今,很多家庭在購房后對于房屋裝修和家具搭配都非常重視,尤其當(dāng)90后逐漸成為家居市場的消費主力,個性化需求日益增加。“我和老婆的公積金,外加老爸老媽贊助,才把新房的首付搞定,每個月還要還按揭,雖然我們對裝修和家居布置有很多暢想,但手頭緊是個硬傷?!庇媱澞陜?nèi)裝修新房的小趙犯了愁。

  事實上,對很多工薪族來說,盡管每月都有穩(wěn)定的收入來源,但在購房后還是會因為沒有充足的費用裝修和置辦家具而頭疼。

  有數(shù)據(jù)統(tǒng)計,到2018年國內(nèi)家裝消費規(guī)模將超過2萬億元。為了進(jìn)一步挖掘市場潛力,搶占未來空間,近年來,家裝公司和家居賣場都紛紛推出了信用消費服務(wù)。據(jù)百安居昆明店總經(jīng)理韓先生介紹,去年9月27日,百安居就與京東金融合作推出了“百安居白條”,解決家裝環(huán)節(jié)的金融需求,可用于裝修設(shè)計、人工、輔材、主材全包式的裝修服務(wù)。這種“打白條”的服務(wù)在國內(nèi)家居行業(yè)迅速蔓延,席卷線上線下。

  家裝貸升級,流程簡化

  其實,在家居消費市場龐大規(guī)模的吸引下,早在幾年前,一些銀行和金融機(jī)構(gòu)就開始為消費者推出裝修貸款業(yè)務(wù),先裝修后還款。然而,消費者往往因為“利息很高”、“手續(xù)繁瑣”、“放款周期長”等原因而選擇放棄貸款。

  基于家裝消費者的這些痛點,一些互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)推出了家裝消費貸升級產(chǎn)品,手續(xù)簡化、周期縮短,貸款利息也更優(yōu)惠。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)的“攪局”,一些銀行也紛紛放下“架子”,主動與家裝公司和家居賣場尋求合作推出“家裝貸”業(yè)務(wù)。

  從目前昆明市場一些家裝公司和家居賣場推出的家居消費貸產(chǎn)品來看,屬純信用家居貸款,無需抵押,貸款額度在15萬元~50萬元之間,審批周期為2天~7天,根據(jù)還款期數(shù)12期~36期,費率也有所不同。在申請服務(wù)時,通常需要提供身份證、房產(chǎn)證明、工作單位證明、住房公積金和五險信息等。

  挖掘目標(biāo)消費群體 各家各顯其招

  有調(diào)查資料顯示,目前我居消費貸業(yè)務(wù)在一線城市占比較高,其中北京占據(jù)全部放款量的26%。就昆明市場而言,家居消費貸業(yè)務(wù)的滲透率與一線城市相比差距還較大?!鞍侔簿影讞l”上線半年,昆明門店申請人數(shù)達(dá)到156人,審批通過40人,審批通過金額達(dá)到6890023元。

  生活家家居品牌部經(jīng)理張先生介紹,生活家家居“燕子安家”業(yè)務(wù)在國內(nèi)一些城市的滲透率達(dá)到20%以上,而昆明市場目前還不到10%。紅星美凱龍從3月開始在昆明推出“星易家居貸”,目前有意向的客戶70多戶,滲透率同樣不到10%。

  為了挖掘目標(biāo)消費群體,金融機(jī)構(gòu)和家居企業(yè)各有招數(shù)。某位業(yè)內(nèi)人士介紹,推出這項業(yè)務(wù)是一個三贏的好事:消費者可以享受到看得見的實惠;商戶有助于挖掘潛在客戶,增加銷售,還有利于資金良性流通;而對商場來說,每年投資上百萬元為消費者進(jìn)行貼息,投資消費者也正是投資未來。

  市場始終是留給有準(zhǔn)備的人,在這瞬息萬變的市場中,唯有用敏銳的商業(yè)嗅覺,捕捉到市場商機(jī),方能取得先機(jī)。市場的開拓,口碑的打造,都是取勝關(guān)鍵,,還要用自身的魅力吸引住客戶,畢竟,只有贏得終端客戶,才有可能贏得未來市場。

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