拿什么拯救你?整體下滑的家居業(yè)

　　全國建材家居行業(yè)整體業(yè)績有下滑趨勢，但是一些大型的家居賣場依舊還在迅速的擴(kuò)大，這時的大部分中小型家居企業(yè)都面臨巨大的生存壓力，家居市場也即將面臨一場洗牌。

　　趨勢：全渠道平臺商越來越強(qiáng)

　　據(jù)調(diào)查，全國規(guī)模以上建材家居賣場3月銷售額同比下降21.04%。在這樣的情況下，當(dāng)一部分家居賣場經(jīng)受沖擊而縮小規(guī)模、搬遷甚至關(guān)閉的時候，包括紅星美凱龍、居然之家在內(nèi)的幾個連鎖家居賣場仍在快速擴(kuò)張，進(jìn)行全國性的布局。他們正在一步步進(jìn)行傳統(tǒng)家居賣場變身為平臺和資本的轉(zhuǎn)變。

　　一部分賣場萎縮、搬遷、關(guān)閉的同時，家居賣場巨頭繼續(xù)擴(kuò)張之路。

　　“五一”小長假已過，家居行業(yè)“五一檔”線上線下大促仍未結(jié)束，分析師預(yù)計(jì)二季度行業(yè)在去年同期基數(shù)相對較低背景下有望持續(xù)增長。不過，大促不斷不能阻擋家居賣場的分化和優(yōu)勝劣汰，一部分賣場萎縮、搬遷、關(guān)閉的同時，家居賣場巨頭繼續(xù)擴(kuò)張之路。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，家居賣場的快速增長或給行業(yè)帶來潛在的過剩風(fēng)險，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，市場仍處于搶奪蛋糕的階段，家居賣場巨頭正在轉(zhuǎn)型為全渠道平臺商。

　　行業(yè)：賣場流量下降，首季銷售降25%

　　盡管“五一”小長假已過去，但電商平臺的“家具節(jié)”仍未結(jié)束，而家居賣場的促銷活動短信仍然不停歇地發(fā)給目標(biāo)客戶群。一個業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，家具行業(yè)的促銷已經(jīng)成為“常態(tài)”，除了商家讓利外，賣場也愿意投入一定的成本來吸引客源：“現(xiàn)在大部分一、二線城市都有多個大型家居賣場，不做促銷、不做活動，就等于在激烈的競爭中放棄機(jī)會?！?

　　據(jù)全國建材家居景氣指數(shù)bhi數(shù)據(jù)，全國規(guī)模以上建材家居賣場3月銷售額為731.4億元，環(huán)比上漲58.20%，同比下降21.04%，但1~3月累計(jì)銷售額為1676.3億元，同比下降24.28%。

　　一名家具企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，家居賣場數(shù)據(jù)下降不代表家具行業(yè)整體行情下降，因?yàn)殡S著電商、精裝房、互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起，家具的購買渠道已不僅只有賣場，對于家具企業(yè)來說也不會單靠賣場進(jìn)行銷售，但隨著賣場流量的下降，銷售額必然下降。

　　然而，在一部分家居賣場經(jīng)受沖擊而縮小規(guī)模、搬遷甚至關(guān)閉的時候，包括紅星美凱龍、居然之家在內(nèi)的幾個連鎖家居賣場仍在快速擴(kuò)張，進(jìn)行全國性的布局。據(jù)公開數(shù)據(jù)，2016年居然之家總體市場銷售額達(dá)489億元，同比增長23.5%，連鎖數(shù)量由2015年的125家增加至162家，全年開店37家，是歷年來開店數(shù)量多的一年。

　　源自資本的沖擊：區(qū)域性賣場將無招架之力

　　“原來的地方‘諸侯’，要么萎縮或關(guān)閉，要么被大企業(yè)收購?！奔揖悠髽I(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者。他認(rèn)為，目前這種收購與兼并已經(jīng)達(dá)到頂峰階段，可以預(yù)見未來幾年中，區(qū)域性的賣場將越來越?jīng)]有招架之力。

　　“家居賣場行業(yè)也逃不過大資本的沖擊?！庇袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居賣場巨頭正處于燒錢搶奪市場蛋糕的階段。從上市公司業(yè)績報告看，紅星美凱龍2017年季度營業(yè)收入同比增長5.8%，至23.04億元人民幣，歸屬股東凈利潤同比減少2.04%，至10.31億元。

　　在眾多家居行業(yè)人士看來，無論是紅星美凱龍還是居然之家已經(jīng)不僅僅是家居賣場。從近年巨頭們的公開信息可以了解到，它們已經(jīng)從傳統(tǒng)家居賣場變身為平臺和資本。

　　有市場人士透露，3年前，曾有7大賣場聯(lián)手簽名抵制各品牌在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售同類的產(chǎn)品，如今，家居賣場巨頭卻主動出擊，是一種進(jìn)步。他預(yù)測，今年可能會出現(xiàn)傳統(tǒng)賣場成為電商家居落地體驗(yàn)店的現(xiàn)象：“這種趨勢未來一定會出現(xiàn)?！?

　　市場趨勢：中低端賣場仍有存活空間

　　對于2017年市場趨勢，有分析師稱，地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)對家具銷售的影響往往滯后半年到一年體現(xiàn)，因此本輪房地產(chǎn)調(diào)控對家具企業(yè)的影響早也要在三季度有所顯現(xiàn)，二季度預(yù)計(jì)行業(yè)在去年同期基數(shù)相對較低背景下有望持續(xù)增長。

　　有市場人士對于家居賣場過剩問題表示擔(dān)憂，認(rèn)為部分城市的賣場數(shù)量過多，甚至達(dá)到10余個大型賣場，導(dǎo)致出現(xiàn)招商困難的現(xiàn)象，而有的城市采取“捆綁式招商”手段，要求商家同時租賃同城或者幾個城市的數(shù)個賣場的鋪位：“這種‘肥搭瘦’的招商手段有可能令商家反感?！彼寡?，擔(dān)心盲目擴(kuò)張帶來行業(yè)隱患。

　　也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在任何行業(yè)都有效，巨頭對蛋糕的瓜分必然會導(dǎo)致一部分賣場被淘汰，但同時他們也帶來更為規(guī)范的行業(yè)秩序。這是否意味著未來家居賣場只存在巨頭?一名行業(yè)人士表示，部分區(qū)域性的品牌短期內(nèi)還能存活，而一些面對中低端消費(fèi)者的賣場仍有存在的空間。

　　點(diǎn)評：

　　中小型家居企業(yè)面臨行業(yè)大洗牌危機(jī)，這時候，倘若企業(yè)失去了強(qiáng)硬的質(zhì)量支撐，遭受洗牌的巨輪將加速向前，因此，企業(yè)要從升級生產(chǎn)設(shè)備、堅(jiān)持環(huán)保定制差異化競爭策略、整頓經(jīng)銷商著手，切切實(shí)實(shí)地改革自身，爭取在行業(yè)淘汰的滾滾洪流中站穩(wěn)腳跟。