渠道下沉 家具企業(yè)邁向三四線城市

2016-11-01 10:36 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:香香 閱讀(

  現(xiàn)今,家具市場競爭激烈,一二線城市商機已經(jīng)趨于飽和狀態(tài),對于家具企業(yè)來說,積極進(jìn)行渠道下沉,拓展農(nóng)村市場是很必要的。但是,在進(jìn)軍農(nóng)村市場的過程中,家具企業(yè)還需講究因地制宜,掌握好當(dāng)?shù)叵M者的喜好。

家具企業(yè)

  渠道下沉 拓展農(nóng)村市場

  把支持農(nóng)村建設(shè)作為擴大內(nèi)需的重大舉措,采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”,鼓勵農(nóng)民依法建設(shè)自用住房。這就意味著,農(nóng)村建設(shè)將對家居產(chǎn)業(yè)型材新的拉動力。這對于家具企業(yè)是一個機遇,企業(yè)應(yīng)該把銷售渠道下沉,滿足農(nóng)村建設(shè)的需求同時,也可以增加產(chǎn)品銷量。

  以點帶面 輻射三四級市場

  那么,家具企業(yè)應(yīng)該如何更好的利用這個機遇呢?直接有效的方式是在各地區(qū)的一級市場設(shè)立公司的直營店或體驗館,行使辦事處的職能,以直營店為軸心,輻射三四級市場,拓展銷售渠道,走農(nóng)村包圍城市路線,先在三四級市場開發(fā)一級代理商,然后攻克一級市場,對代理商而言,做一級代理和做二級代理的地位不一樣,因此在三四級市場開發(fā)一級代理商相對比較容易。

  因地制宜 掌握當(dāng)?shù)叵M者喜好

  家具行業(yè)一直以來都是國際化氣場,扎根一線市場的,現(xiàn)在突然下沉到人生地不熟的二三線城市市場,有些問題和尷尬是可想而知的。其實對于櫥柜行業(yè)植入二三線城市,對于正在建設(shè)開發(fā)又有市場需求的二三線城市是歡迎的。

  家具企業(yè)想要站住腳并取得好的成績,因地制宜,了解并掌握當(dāng)?shù)叵M者的喜好,設(shè)計出符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格的產(chǎn)品相比就已經(jīng)成功一大半了,接下來的就是耐心。來到一個完全不熟的地方,想要成功并非口頭上說的那么簡單,凡事有個過程希望家具企業(yè)多一點耐心。

  總之,拓展農(nóng)村市場是必然又必要的策略,家具企業(yè)在渠道下沉的過程中,需要做好相關(guān)準(zhǔn)備工作,更好的推進(jìn)農(nóng)村市場的進(jìn)程。(來源:中華櫥柜網(wǎng))

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