市場(chǎng)份額小 定制家居不需要打“價(jià)格戰(zhàn)”?

2017-07-17 09:46 來(lái)源: 泛家居網(wǎng) 作者:香香 閱讀(

  2017年,隨著歐派、尚品宅配、皮阿諾、、志邦等定制家居企業(yè)接連上市,定制行業(yè)開始進(jìn)入資本時(shí)代。近日,在談到“隨著眾多定制家居企業(yè)上市,價(jià)格戰(zhàn)會(huì)不會(huì)很快開始”的問(wèn)題時(shí),索菲亞等定制家居企業(yè)紛紛表示,目前做得比較好的定制家具企業(yè)在行業(yè)里的份額也還很小,行業(yè)還沒(méi)有到需要價(jià)格戰(zhàn)的階段。

家居

  資本角逐激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

  隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求增長(zhǎng)和物質(zhì)水平的提升,近年定制家居市場(chǎng)接受度逐年提升,需求量持續(xù)增長(zhǎng)。

  如今,依靠資本的力量,上市家居企業(yè)積極布局大家居,定制行業(yè)整體行業(yè)資源整合以及競(jìng)爭(zhēng)洗牌加劇。同時(shí),也有觀點(diǎn)認(rèn)為,隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇,市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,接下來(lái)行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)似乎是不可避免。

  一個(gè)顯而易見的事實(shí)是,索菲亞、好萊客等一線定制品牌紛紛開啟低至799元、699元/平方米的低價(jià)“爆款”戰(zhàn)略,搶占市場(chǎng)份額。

  以索菲亞為例,一向走高端路線的索菲亞近幾年改變經(jīng)營(yíng)策略,高調(diào)推出“799元/平方米”和“899元/平方米”連門帶柜的定制衣柜促銷套餐,吸引到不少對(duì)價(jià)格更為敏感的新客戶群。

  另外,業(yè)內(nèi)也指出,隨著企業(yè)的上市、技術(shù)的進(jìn)步和擴(kuò)產(chǎn)能計(jì)劃的實(shí)施,未來(lái)將有大量的定制產(chǎn)品投向消費(fèi)市場(chǎng),也增加了價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

  市場(chǎng)份額仍然較小不需要打價(jià)格戰(zhàn)

  不過(guò),定制家居雖然快速增長(zhǎng),但在家居市場(chǎng)的份額仍然較小。

  數(shù)據(jù)顯示,成品家居目前仍占我居市場(chǎng)70%以上份額,定制家居占的份額還不足20%,而定制家居的這些龍頭企業(yè),所占份額則更小。

  索菲亞家居表示,目前行業(yè)還沒(méi)有到需要價(jià)格戰(zhàn)的階段,而且定制行業(yè)因?yàn)橛蟹?wù),成本較高,打不起價(jià)格戰(zhàn);單純降低價(jià)格,但是前段服務(wù)能力跟不上,新增的訂單服務(wù)不好也容易影響口碑。

  索菲亞家居也解釋了公司推出799等特價(jià)套餐的緣由:目的是為了提升品牌的滲透率。

  尚品宅配也表示,現(xiàn)在做低價(jià)產(chǎn)品更多的是為了引流,而不是打價(jià)格戰(zhàn)。目前定制家具行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有到需要價(jià)格戰(zhàn)的階段,做得比較好的定制家具企業(yè)在行業(yè)里的份額也還很小, 目前的競(jìng)爭(zhēng)主要還是跟成品家具行業(yè)和手工打制柜類行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)做得比較好的定制家具企業(yè)要不斷地提升自己的市場(chǎng)滲透率。

  “定制家具行業(yè)不像家電行業(yè),我們的服務(wù)比重很大,而且產(chǎn)品都是定制化的東西,對(duì)比性也不強(qiáng),打價(jià)格戰(zhàn)的可能性不大?!鄙衅氛涠聲?huì)秘書何裕炳說(shuō)。

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