2018年衛(wèi)浴企業(yè)如何搶占“90后”市場

　　面對新代年輕消費者的崛起,吃喝玩樂的品牌無一不朝著年輕化方向積極邁進,就連肯德基、麥當勞這類老快餐店都放下了身段,衛(wèi)浴品牌又有什么理由不向年輕化靠攏呢?首先,團隊中要有年輕人衛(wèi)浴企業(yè)里面,不能一幫老頭子坐在會議桌前討論著如何讓年輕消費者喜歡,這顯然不科學(xué)。雖然年長者的商業(yè)經(jīng)驗是年輕人不能比擬的,但對于80、90后的認知,60、70甚至50后是真的不會明白,其實也無需弄明白。因此,衛(wèi)浴企業(yè)團隊中一定要引入大量的年輕人,用年輕人的思維,推出年輕人的衛(wèi)浴產(chǎn)品,才能帶來真正滿足新時代需求的年輕產(chǎn)品。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前衛(wèi)浴市場的主力軍以80后為主，占比63%，而90后作為后起之秀亦占到16%的比例。隨著90后陸續(xù)成家立業(yè)，未來10年內(nèi)90后必將接力80后，成為衛(wèi)浴市場主力軍。毫無疑問，對衛(wèi)浴企業(yè)來說，誰能贏得90后消費者的心，誰就能在未來10年的衛(wèi)浴市場搶占先機。那么衛(wèi)浴企業(yè)要如何贏得90后消費者的心?首先要把握90后裝修者消費行為的特征。

　　特征一：講究個性

　　90后成長于一個變化極為快速的時代，他們對于新生事物的接受程度會比較高。相對于70、80后，90后的想法更為新穎，消費對他們而言，不再是簡單的物質(zhì)需求，而是一種自我存在感的彰顯。在90后的消費體系中，個性化需求占據(jù)了非常大的比重。無論是購物還是裝修，90后更樂于選擇個性定制，個性消費是他們在這個時代的個性宣言，借助消費，他們表達的是對自由選擇的渴望。

　　從這個維度來說，衛(wèi)浴企業(yè)要贏得90后消費者的心，勢必要在個性化服務(wù)上加以思考，為消費者提供更多有針對性的個性化服務(wù)方案。大到房子的整體布局，小到衛(wèi)生間水龍頭的造型，都是個性化消費的需求點。

　　特征二：講求效率

　　90后是被商業(yè)模式浸潤的一代，商業(yè)講求效率，這在很大程度上影響了90后的消費心理與消費行為。近年來快遞、外賣等行業(yè)的迅速發(fā)展，一方面離不開互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，另一方面也離不開90后消費群體的推波助瀾，比起父輩一代，90后更愿意將“跑腿”的時間省下來，去做他們認為更有價值的事情。

　　而隨著城市化進程的進一步推進，不少90后選擇離開家鄉(xiāng)到大城市工作，而在大城市房價居高不下的情況下，他們更多地會選擇在老家買房。如此一來，房子的裝修成為了一個棘手的問題。由于沒有足夠的時間和精力兩頭奔波，90后新一代消費群體更愿意選擇一站式整裝模式。

　　調(diào)查顯示，傳統(tǒng)家裝方式中消費者需要面對設(shè)計、選材、采購、物流、施工、安裝、驗收7大環(huán)節(jié)，平均每個環(huán)節(jié)至少需進行35次溝通。為了防止上當受騙，消費者還得花費相當于學(xué)習(xí)兩門外語的時間去學(xué)習(xí)裝修知識。因此，無需過多費時費心的一站式整裝深受新一代裝修消費者的青睞。

　　在渠道上，作為互聯(lián)網(wǎng)“原住民”的90后，也更習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)渠道去了解和選擇家裝公司。對他們來說，互聯(lián)網(wǎng)比傳統(tǒng)的門店家裝服務(wù)更為高效。從這一維度來說，衛(wèi)浴企業(yè)要贏得90后消費者市場，就必須積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺構(gòu)筑良好的品牌形象。

　　特征三：注重品質(zhì)

　　相較于老一輩裝修消費者，90后新生代消費群體對生活品質(zhì)的要求更高。他們的消費體系中，似乎存在更多“務(wù)虛”的成分，他們會花幾千塊錢去看演唱會，會買一些看似無用的東西來增加生活中的小樂趣。他們不會為了省錢而降低生活品質(zhì)，與父輩相比，他們更懂得享受。相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，新生代消費群體平均裝修預(yù)算更高，90后消費者會更樂于為更好的生活體驗和生活品質(zhì)買單，單純依靠低價吸引消費者的商業(yè)模式已經(jīng)無法在90后成為消費主流的市場中站穩(wěn)腳跟。從這一維度來說，衛(wèi)浴企業(yè)要贏得90后消費者的心，更需要修煉內(nèi)功，提升裝修品質(zhì)和服務(wù)。