樣品家具賣(mài)場(chǎng)受歡迎 成消費(fèi)熱點(diǎn)

　　進(jìn)入三月，家居建材市場(chǎng)漸漸步入旺季，很多品牌商和銷(xiāo)售商開(kāi)始推出新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)。自然而然，上一年的存貨和樣品就要打折清庫(kù)。很多賣(mài)場(chǎng)推出了低價(jià)、特價(jià)銷(xiāo)售樣品的活動(dòng)，這本來(lái)是市場(chǎng)每一個(gè)新年度都會(huì)出現(xiàn)的換季銷(xiāo)售慣例，但是，在近兩年家居建材市場(chǎng)不景氣的情況下，低價(jià)銷(xiāo)售的樣品，吸引了不少淘貨的消費(fèi)者，反倒在這個(gè)冷清的季節(jié)帶來(lái)了難得的旺盛人氣。

　　居庫(kù)的樣品吸引力

　　記者在北京居庫(kù)淘貨，發(fā)現(xiàn)雖然剛過(guò)了年沒(méi)多久，這里的人流卻不少，進(jìn)入大門(mén)，路兩邊停放了不少的車(chē)輛。由于居庫(kù)地處偏僻，沒(méi)有公交車(chē)線路，所以一般到這里的消費(fèi)者都需要自己駕車(chē)。在一家知名品牌床墊銷(xiāo)售大廳，幾個(gè)顧客正在和銷(xiāo)售人員砍價(jià)，他們看中的是一個(gè)實(shí)木包的床架和兩個(gè)床墊，是去年的樣品，以原價(jià)六折的價(jià)格銷(xiāo)售，但是他們覺(jué)得既然是樣品，就該再便宜一點(diǎn)。

　　北京的居庫(kù)，是一個(gè)位置比較偏僻的家居市場(chǎng)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，它只是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)性質(zhì)的賣(mài)場(chǎng)，和其他家居賣(mài)場(chǎng)豪華的裝修和精致的店面設(shè)計(jì)不同，這里的家具都是隨意地堆在一起，不講究什么擺設(shè)造型，賣(mài)場(chǎng)建筑也是一排排整齊的庫(kù)房。但是這樣一個(gè)位置偏僻且貌似低端的家居賣(mài)場(chǎng)，人氣卻不比市區(qū)其他知名家居賣(mài)場(chǎng)的差，而且進(jìn)入到這樣一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的人，幾乎都是實(shí)實(shí)在在的買(mǎi)家，成交率非常高。為什么這里有這么旺的人氣?因?yàn)檫@里銷(xiāo)售很多知名品牌的過(guò)時(shí)庫(kù)存和樣品，式樣雖然不是的，但能保證都是。事實(shí)上，居庫(kù)也是很多知名家居品牌在北京的庫(kù)房。

　　一位銷(xiāo)售人員告訴記者，他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要是一些上年的存貨和樣品，價(jià)格要比其他賣(mài)場(chǎng)正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品低一些，但不是很多。前幾年市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候，這里的顧客不算多，大家還是更愿意到市區(qū)的大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。近兩年，市場(chǎng)形勢(shì)不好，東西不好賣(mài)，過(guò)時(shí)的存貨和樣品就更難賣(mài)了，因此公司就把一些存貨和樣品大削價(jià)銷(xiāo)售，反正能買(mǎi)一點(diǎn)是一點(diǎn)，好歹能回籠些資金?？赡苁呛偷膬r(jià)格差距比較大了，近來(lái)賣(mài)家具的顧客曾多了，很多直接就是沖著特價(jià)樣品來(lái)的。

　　記者了解到，隨著春季裝修開(kāi)始進(jìn)行，很多家庭開(kāi)始逛市場(chǎng)，挑選、預(yù)購(gòu)家居建材產(chǎn)品，由于低價(jià)吸引，很多市場(chǎng)的樣品成了消費(fèi)者感興趣的東西，為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)了很好的人氣。

　　清庫(kù)帶來(lái)旺盛人氣

　　據(jù)記者了解，家具大省廣東的很多家居市場(chǎng)也出現(xiàn)了樣品熱銷(xiāo)的情況。每年3月份都是廣東家居商戶(hù)調(diào)整產(chǎn)品的集中期，不少商戶(hù)為更換代理品牌或更換品牌旗下的其他系列產(chǎn)品，原有產(chǎn)品會(huì)在這段時(shí)期集中清樣，而這些產(chǎn)品無(wú)論在質(zhì)量上還是款式上都與正常產(chǎn)品沒(méi)有差別，因此吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)悉，新年剛過(guò)，廣東惠州的家居市場(chǎng)就迎來(lái)了一年一度的樣品清倉(cāng)促銷(xiāo)潮，不少建材品牌紛紛推出樣品、庫(kù)存底價(jià)甩賣(mài)等活動(dòng)，不少家居建材品牌紛紛在展廳門(mén)口貼出“樣品出清”、“清倉(cāng)甩賣(mài)”等字樣，低至5折、一口價(jià)等優(yōu)惠力度吸引了不少消費(fèi)者。一實(shí)木家具品牌負(fù)責(zé)人告訴筆者，該品牌打算明年進(jìn)行擴(kuò)店重裝，需要騰空店面的重要展位，現(xiàn)在店內(nèi)的樣品全部5折出售，自從上個(gè)月推出以來(lái)，展廳內(nèi)多數(shù)的產(chǎn)品已經(jīng)清空。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，歷年來(lái)，多數(shù)家居品牌都會(huì)在來(lái)年開(kāi)春推出新的款式，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，還有不少建材品牌打算在來(lái)年進(jìn)行擴(kuò)店重裝，故在年底推出樣品清倉(cāng)讓利活動(dòng)，而這些樣品家居產(chǎn)品往往折扣力度大，對(duì)開(kāi)春裝修的業(yè)主來(lái)講，無(wú)疑是一個(gè)“淘寶”的好時(shí)機(jī)。此外，樣品由于在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)提前放了些時(shí)間，家具漆面含有的揮發(fā)性物質(zhì)都可以釋放，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講環(huán)保系數(shù)相對(duì)較高。一般來(lái)說(shuō)，新買(mǎi)的家具自定貨后仍需要20天甚至是1個(gè)月的時(shí)間才能運(yùn)到，而樣品家具在購(gòu)買(mǎi)后當(dāng)天就可以送貨上門(mén)安裝使用，為消費(fèi)者節(jié)省不少時(shí)間。

　　售后服務(wù)還不完善

　　雖然樣品價(jià)格低廉，為家居建材市場(chǎng)帶來(lái)了難得的人氣，但是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)樣品畢竟不像一樣有完善的保障，有些問(wèn)題也需要理性對(duì)待。據(jù)了解，商家為了清倉(cāng)，樣品會(huì)降低價(jià)格銷(xiāo)售，但是樣品數(shù)量不會(huì)太多，購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要看好樣品是否與家庭需求匹配，不能僅僅被低價(jià)吸引，買(mǎi)后才發(fā)現(xiàn)不符合需求。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，有的樣品如櫥柜等對(duì)尺寸要求較高，消費(fèi)者還需要先確定新居廚房的空間是否放得下，而有的樣品在門(mén)店擺放時(shí)間比較長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)多輪試用，難免會(huì)有磕碰、污點(diǎn)等瑕疵，消費(fèi)者還需要注意這些問(wèn)題是否在自己的接受范圍內(nèi)，并可要求商家進(jìn)行修補(bǔ)、清理、更換五金配件，以保證產(chǎn)品的正常使用。而有的商品如吊頂、地板、瓷磚，裝修時(shí)使用量較大，樣品或是尾貨可能出現(xiàn)庫(kù)存不足的情況，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前要跟商家確認(rèn)好數(shù)量，避免裝修到半途數(shù)量不夠，又補(bǔ)不到相同款式、顏色的產(chǎn)品，反而影響裝修進(jìn)度和整體效果。除此之外，還要了解清楚樣品享有哪些售后服務(wù)，將商家的口頭承諾形成書(shū)面文字，以作為維權(quán)憑據(jù)。

　　很多消費(fèi)者表示，能夠接受樣品家具，認(rèn)為只要無(wú)質(zhì)量問(wèn)題就會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。有些消費(fèi)者甚至還認(rèn)為，樣品家具中含有的甲醛、實(shí)木家具漆面含有苯等揮發(fā)性物質(zhì)，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)放置幾個(gè)月后，經(jīng)歷一段時(shí)間的“晾曬”，味道要比新家具小一些，環(huán)保系數(shù)相對(duì)較高。

　　但是業(yè)內(nèi)人士表示，總的來(lái)說(shuō)，家具建材樣品瑕疵率和退換貨困難等各種問(wèn)題比普通產(chǎn)品要多，正因?yàn)槿绱?，價(jià)格才會(huì)很便宜，消費(fèi)者對(duì)此要有充分的心理準(zhǔn)備。