多數陶瓷衛(wèi)浴商仍熱衷價格戰(zhàn)推行

　　明碼實價，顧名思義就是標實價、無議價。對消費者來說，消費更透明，省去貨比三家、砍價的麻煩，可謂省時省力省心。超市、商場的商品多實行明碼實價，可是對于家具建材產品而言，由于直營、分銷、攤位租賃費等多重原因，明碼實價卻遲遲難以推行。

　　前幾年有居然之家率先在家居賣場推出明碼實價，今年3月1日起，簡一大理石瓷磚在全國范圍內所有授權門店，實行明碼實價，尚屬陶瓷行業(yè)首家推行明碼實價的企業(yè)。明碼實價對于陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)可行嗎?陶瓷衛(wèi)浴的終端銷售實施明碼實價的難度有多大?需要多長時間明碼實價可以真正地全面實施?帶著這些問題，北京晨報記者進行了采訪。

　　陶瓷衛(wèi)浴 普遍存在議價空間

　　在走訪北京幾大家居賣場后，北京晨報記者發(fā)現，雖然陶瓷衛(wèi)浴產品都在明碼標價，但是非活動期間，陶瓷衛(wèi)浴品牌在標價的基礎上，或多或少都有讓價空間，議價幅度在300元至500元之間。讓利的方式基本上分為三種情況：品牌自身優(yōu)惠即廠家直銷或直供、店長讓利、同一品牌買兩種或三種產品可適當優(yōu)惠。不過對于已經標注特價款、特惠款字樣的產品，價格沒有讓利空間。

　　對于這個問題，北京晨報記者采訪了一些業(yè)界人士，他們給出的回答是，明碼實價在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的確較少。航標衛(wèi)浴北京市場總經理王健表示，在衛(wèi)浴行業(yè)，明碼實價推行起來比較困難，目前大部分采取議價形式。馬可波羅瓷磚北京銷區(qū)總經理時鋒表示，一線、知名品牌基本上會采取明碼實價，不過小眾品牌會有高標價、低折扣的情形。恒潔衛(wèi)浴北京市場總監(jiān)趙永杰也告訴北京晨報記者：建材市場做到明碼實價的少，這與行業(yè)性質、消費者的消費心理、市場競爭度等有關系。

　　行業(yè)競爭 阻礙明碼實價推行

　　簡一大理石瓷磚特立獨行的承諾其在全國范圍內所有授權門店實行明碼實價，并放出狠話稱，明碼實價由總部進行統一管理和監(jiān)督，消費者一旦發(fā)現門店未按其官方網站所示產品價格銷售，可進行維權，簡一大理石瓷磚總部將會雙倍返還差額。此舉是否會掀起陶瓷行業(yè)明碼實價的新篇章呢?恒潔趙永杰告訴北京晨報記者，銷售渠道多，對市場價格會造成一定的紊亂，比如網絡團購、小區(qū)團購等，組團消費和個人單獨購買，給的優(yōu)惠力度自然是不一樣的。

　　另外，行業(yè)競爭比較激烈，同質化嚴重等阻礙明碼實價的實施。航標王健認為，這與衛(wèi)浴品牌熟知度不強、集中度不夠有關。有時候商家標明了價格，消費者仍會進行砍價、議價，明碼實價的實施受阻，跟消費者的這種購物心理也是有一定關系的。而馬可波羅時鋒則認為，對于陶瓷行業(yè)，一線品牌多能做到明碼實價，不過有小眾品牌低價、低折扣的沖擊，會對整體市場的明碼實價難全面實施。

　　多數陶瓷衛(wèi)浴商 仍熱衷價格戰(zhàn)推行

　　對于陶瓷行業(yè)里首例推行明碼實價的企業(yè)，簡一陶瓷董事長李志林解釋了此舉的初衷：要做全球有競爭力的企業(yè)必須要有更多的精力用在創(chuàng)新，提高產品質量，提高客戶服務上，而絕非是停留在沒完沒了的惡性價格戰(zhàn)中，明碼實價是對消費者利益的保護，明碼實價也是行業(yè)走向規(guī)范化的必然要求。他希望有更多的家居建材品牌加入到明碼實價的隊伍中，從價格戰(zhàn)的泥淖中抽身出來，提高創(chuàng)新能力和服務水平，專注為顧客創(chuàng)造價值。

　　在馬可波羅瓷磚北京銷區(qū)總經理時鋒看來，明碼實價與打折促銷并不沖突。他認為，產品標明實價，廠家讓利或者賣場優(yōu)惠，都是在實價的基礎上進行，不是說價格有水分，而是廠家和賣場進行讓利促銷。恒潔趙永杰也表示，對于家居建材而言，沒有促銷活動難帶動人氣，或者說難實現羊群效應。

　　而有些促銷活動是企業(yè)不優(yōu)惠，賣場進行讓利，說到底終還是讓消費者獲利?！白鳛槠髽I(yè)，很想把價格控制好，到終端執(zhí)行時，會有所不同。有些商家為了執(zhí)行明碼實價，而又不讓客源流失，多會采取贈送小禮品、參與抽獎活動等優(yōu)惠形式，抽獎贈送禮品，是變相的不想降價。盡可能地控制價格體系?！焙銤嵹w永杰如是說。

　　明碼實價 三五年內難以全面實施

　　受訪的陶瓷衛(wèi)浴經銷商多表示：明碼實價會是未來發(fā)展的一種趨勢，不過短期內難實現。航標衛(wèi)浴北京市場總監(jiān)王健認為，至少在5年至10年內，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)都無法實現全面明碼實價。就北京市場而言，家居賣場很多，而賣場與賣場之間的優(yōu)惠力度也是不一樣的。

　　另外，這也與家居建材行業(yè)的性質、消費者的消費習慣、喜好有關。恒潔衛(wèi)浴北京市場總經理趙永杰認為：短期內難實現，目前衛(wèi)浴行業(yè)正處于洗牌階段，小品牌生存會越來越困難，進而被淘汰掉，如此會迎來市場發(fā)展的小高潮，明碼實價的推行或許會順暢很多。馬可波羅時鋒也表示，三五年內，陶瓷行業(yè)難全面實施明碼實價，目前陶瓷市場魚龍混雜，大品牌、小品牌、貼牌等混合在一起，這就導致大品牌不敢輕易地明碼實價。等淘汰掉落后產能的品牌，市場自然會實現明碼實價。