年終沖刺 七成家居賣場鎖定“雙12”

　　上周末開始，無錫各大綜合體已經(jīng)開始為圣誕及元旦“雙節(jié)”預(yù)熱。與百貨商場不同，無錫七成家居賣場目標(biāo)鎖定“雙12”。業(yè)內(nèi)人士指出，家居商場之所以“鐘情”“雙12”，主要是與各大綜合體錯峰營銷，因?yàn)槭フQ、元旦市民更傾向于去逛商場。

　　七成商家鐘情“雙12”

　　今年國慶無錫家居市場受到上游房地產(chǎn)市場成交量下降的影響，銷量平平，9月、10月份幾乎沒有大力度的促銷，大部分商家選擇了沉寂，同時積極為年底蓄水沖刺做準(zhǔn)備。從11中下旬開始，各種促銷活動一浪高過一浪，抄底價(jià)、出廠價(jià)、等活動攪熱了整個市場。如這次的“雙12”紅星美凱龍集合瓷磚、衛(wèi)浴、吊頂、衣柜等10大品牌率先祭出“特種部隊(duì)‘雙12’比價(jià)‘雙11’”;而居然之家“年終盛典”規(guī)定“雙12”當(dāng)天辦理儲值卡，充值滿500元送500元的限量活動，除此之外，參活品牌降價(jià)10%;百安居則將“雙12”活動延續(xù)至2016年1月3日，在此期間簽訂整體裝修訂單或者消費(fèi)滿一定額度即送松下冰箱、索尼LED電視等。

　　“市場低谷機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，也是考驗(yàn)商家的時候，能否轉(zhuǎn)換思路，整合商戶、廠方以及商場三方資源，擴(kuò)大讓利幅度，再找準(zhǔn)一個恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)集中發(fā)力比較關(guān)鍵?！币患揖由坛瞧髣澆控?fù)責(zé)人告訴記者，就無錫家居市場來說，七成大型商場選擇“雙12”作為促銷發(fā)力點(diǎn)，主要是從以往圣誕、元旦市民的消費(fèi)習(xí)慣考量的，對這兩個節(jié)日來說，集休閑娛樂購物為一體的百貨商場顯然是更具優(yōu)勢。而之所以力度比較大，是因?yàn)閲@“十一”黃金周展開的秋季銷售表現(xiàn)平平，多數(shù)商家只有蓄力年終。據(jù)了解，有些商場可能會將這波促銷持續(xù)到年底，對于眾商家而言，年終這場活動成功與否，不僅關(guān)系整年業(yè)績，也關(guān)系到下一年度的運(yùn)營，為了搶奪市場份額，有的商家推出的活動力度較之“十一”黃金周有過之而無不及。

　　面對促銷消費(fèi)者需多點(diǎn)理性

　　為了年底沖量，有的商家壓縮利潤甚至零利潤拋庫存、清樣品，一方面回籠資金，另一方面也是為了爭取更多的廠家返點(diǎn)。年終促銷熱潮即將到來的另一個原因是準(zhǔn)備農(nóng)歷新年結(jié)婚的準(zhǔn)新人，已經(jīng)趁著年末的返利活動著手購置全套家具，而想要在春節(jié)給居室討個“新氣象”的消費(fèi)者也開始去賣場挑挑揀揀，盤算著一套家具能省下幾百元，不禁喜上眉梢。

　　需要提醒的是，在商家紛紛大打優(yōu)惠促銷牌的時候，切勿盲目跟風(fēng)蜂擁購買，商家之所以緊扣每個節(jié)慶頻繁推出促銷戰(zhàn)，大部分原因還在于市場體量有限，商家急于瓜分更多的市場蛋糕。但密實(shí)的促銷活動可能會增加商家的生存壓力，利潤若不足也許會出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)下降等問題。業(yè)內(nèi)人士提醒，消費(fèi)者先羅列好購買清單，事先踩點(diǎn)選擇好中意的家具，然后到了促銷時間再貨比三家理性購買，同時要記得索要發(fā)票。