盤點十一黃金周 城里的賣場真會玩啊!

　　裝修保障網(wǎng)訊 十一黃金周，一直被看作是下半年家居市場銷售的重頭戲，眾多企業(yè)為了這7天的假期可謂是“蓄謀已久”。但近年來，國內(nèi)的人口紅利逐漸喪失，房地產(chǎn)市場需求增速放緩導致的家居市場需求疲軟，加之更新?lián)Q代需求還沒有完全釋放，讓家居類產(chǎn)品的市場規(guī)模增長遭遇前所未有的瓶頸期，這個黃金周的含金量也并沒有期望得那么高。

　　除了大環(huán)境的原因，就今年而言，十一黃金周還遭遇了“前有狼后有虎”的不利境況。首先是8.18電商大促，點燃了下半年促銷大戰(zhàn)的戰(zhàn)火;緊跟著國美9.17內(nèi)購會一舉掘取了幾十億的銷售額。與此同時，9月以來，各大家居品牌商與渠道商聯(lián)合舉辦了五花八門的促銷活動，像此前新浪家居攜手新浪微博推出的第三屆“微博家裝節(jié)”等等，這些力度極大、品類繁多的促銷活動，提前透支了國內(nèi)消費者在十一當周的消費熱情。除此之外，即將接踵而至的雙11線上狂歡，已經(jīng)在不遠處虎視眈眈，因此有不少消費者在十一黃金周的消費上保留了余地。

　　面對前后夾擊，十一黃金周的銷售乏力也便情有可原了。與此同時，雙節(jié)相攜而來，面對那么大的世界，不少消費者也是選擇了出去看看。旅游市場的火爆，也著實對十一期間家居市場的銷售額造成了不小的沖擊。

　?綜上所述，十一期間的家居市場表現(xiàn)也確實乏善可陳。但即使是在不利的市場形勢中，還是有不俗表現(xiàn)的例子。雖然定位不同，具體方式有異，但他們都在十一期間為市場帶來了全新的營銷策劃，當然這也為他們贏得了不錯的銷量回報。

　?紅星美凱龍：明星聚人氣 會員很給力

　?據(jù)了解，在黃金周市場表現(xiàn)不加的大環(huán)境下，全國紅星美凱龍的客流量達到186萬人之多，并創(chuàng)造了全國商戶銷售總額達到48.3億，同比增長15%。

　?今年，紅星美凱龍早在9月中旬就拉開了國慶大促的序幕，新一代代言人的橫空出世，更是在當時占據(jù)了各大電視臺的黃金廣告位置。借著這股東風，紅星美凱龍在國慶期間打出了“代言人+全國商場活動明星”的組合拳，黃曉明、焦恩俊、何家勁、楊恭如、彭佳慧、張瑋、張赫宣、薛之謙、徐懷鈺、巫啟賢、潘美辰、蔡妍等40多位明星齊聚紅星美凱龍，讓紅星美凱龍家居賣場瞬間成了人山人海的景區(qū)。

　?當然，匯聚了人流還不夠。紅星美凱龍也憑借強大的供應(yīng)鏈整合能力，根據(jù)不同客群的需求，推出了“3萬款”爆款產(chǎn)品供消費者選擇。

??在此次黃金周的銷量成績單上，紅星美凱龍極為重視的會員資源貢獻了61.7%的銷量。經(jīng)過短短一年的積累，紅星美凱龍通過“蓄客”，獲得了357萬注冊會員，他們在黃金周期間的平均客單價達到了3.27萬，這樣的成績，實在令人咋舌。

　?建配龍建材家居商場：引流有妙招 客戶提方案

　?此次十一黃金周大戰(zhàn)，建配龍的相關(guān)策劃團隊可謂是“蓄謀已久”。早在今年的二季度，他們就頗有心機地組織建立微信群，由專人維護。這些微信群的成員，都是近期有裝修需求的業(yè)主。在制定今年的促銷方案時，這些微信群起到了至關(guān)重要的作用。

　　相關(guān)負責人告訴記者，以前制定促銷方案，都是比照以往幾年的方案，再對標競爭對手的促銷方案，然后大家開會制定出新一年的方案。今年不同，我們很早以前就開始通過微信群、公眾平臺，向這些客戶征集方案，讓他們能夠提出自己的需求，在互動中暢所欲言。這樣的方式，不僅讓建配龍知道了這些業(yè)主的需求，也讓這些業(yè)主在方案雛形期就有了參與感。往后，他們會更加積極地參與到方案制定的過程中，直到成型。與此同時，通過這些人的口口相傳，左鄰右里也會參與其中，達到的宣傳效果。

　?在十一黃金周期間，建配龍賣場雖然在客流量方面與去年基本持平，但通過客戶的前期參與、中期傳播、后期引流，在銷售額方面，比去年同期增長了30%。談到原因，建配龍的這位負責人這樣對記者說：“在同行朋友在考慮怎么向商場引流的時候，我們已經(jīng)在考慮如何把這塊蛋糕轉(zhuǎn)化成實際的成交量?！?

　?喜盈門國際建材品牌中心：過節(jié)不促銷 賣場高冷范

　?與一般的商場不同，即使是在十一黃金周里，走進喜盈門國際建材品牌中心，也沒有一絲促銷的氣氛?？床坏戒佁焐w地的企業(yè)促銷海報，也聽不到令人血脈噴張的促銷廣播，相對稀少的人流，倒是能讓你在到處人擠人的十一假期里，找到片刻的寧靜。

　?早在喜盈門國際建材品牌中心開幕的時候，策劃人宣一氫先生就明確表示了這個賣場國際化的高端定位。他提出，大眾消費者不是這個賣場的目標對象，他們的目標是房產(chǎn)行業(yè)總監(jiān)以上、品牌方掌門級負責人以及國內(nèi)外知名設(shè)計師等高端客戶群體。

??十一前后，這里不僅舉行了2015年澳門國際設(shè)計聯(lián)展(上海站)，還有與賣場同期開幕的“城市之光”雕塑展?！俺鞘心抗狻?015上海當代藝術(shù)大展”也在29日，揭開神秘的面紗，與大眾見面。

　　喜盈門國際建材品牌中心很好地將家居賣場和藝術(shù)品展示兩個領(lǐng)域結(jié)合起來，并不以價格博眼球，而是以精致的展覽，吸引目標客群來到賣場。在這個同質(zhì)化競爭的時代，以一種新的模式，為目標客群打造全新的購物體驗。