家居賣場捆綁餐飲業(yè)困難重重!

　　裝修保障網(wǎng)訊 百貨業(yè)與餐飲業(yè)的捆綁實(shí)現(xiàn)了互利雙贏，同處流通業(yè)的家居賣場，餐飲卻成了企業(yè)的“短板”，究竟是家居賣場疏忽了餐飲這一配套服務(wù)，還是賣場和餐飲之間有著不可逾越的鴻溝?

　　餐飲捆綁百貨圖的是“雙贏”

　　據(jù)某品牌餐飲區(qū)域經(jīng)理高女士介紹，從小區(qū)店、寫字樓店，到商場店，在平價連鎖餐飲弱肉強(qiáng)食的世界里，綜合性商場、大型超市已經(jīng)成為他們競爭的主戰(zhàn)場。

　?分析指出，餐飲門店開在綜合性的購物商場內(nèi)，對餐飲品牌和商場雙方而言，是互利雙贏的。

　　逛商場的顧客，多數(shù)會選擇在商場里解決吃飯問題。而熱門餐廳進(jìn)入商場，對商場來說也是好事一樁。不僅可以收取租金，熱門餐廳也在幫商場聚人氣。

　　“很多人就餐是會有明顯的指向性，他們會慕名前往某個餐飲品牌，如果這家餐廳剛好位于某個商場內(nèi)，那么餐前、餐后在此商場進(jìn)行其它消費(fèi)的幾率便會增加?！本┏悄持儇浬虉鍪袌霾肯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人吳先生在接受北京晚報家居周刊記者采訪時透露，餐廳區(qū)一般位于商場高層，因為租金相對便宜，可以降低餐飲企業(yè)的成本，但其實(shí)，也與商場想借此增加消費(fèi)幾率相關(guān)。

　?“細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，不少商場設(shè)有直達(dá)餐飲層的上行電梯，但多數(shù)不會設(shè)置直達(dá)的下行電梯，這樣一來，顧客吃完飯，只能一層一層坐扶梯下樓，免不了逛一逛商場?！眳窍壬f。

　　家居賣場：我想要，他們卻不跟

　　與百貨商場同屬流通企業(yè)，家居賣場自然不會不懂這個道理。其實(shí)，居然之家麗澤店六層一直設(shè)有水吧、小吃城。此前就有消息稱，居然之家麗澤店有意招商知名度較高的品牌餐飲入駐。

　　上周六，麗澤店地下二層的居然安康進(jìn)口食品超市也已進(jìn)入試營業(yè)。

　　“出于對時機(jī)和條件的把握，居然安康進(jìn)口食品超市算是走在餐飲項目前頭了?！本尤恢壹瘓F(tuán)副總裁任成在接受北京晚報家居周刊記者采訪時表示，居然安康進(jìn)口食品超市開業(yè)后，還將陸續(xù)引進(jìn)餐飲品牌，進(jìn)一步完善多元化服務(wù)項目。

　?談到為何選擇麗澤店擴(kuò)展經(jīng)營范圍，任成說：“現(xiàn)在家居賣場同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，導(dǎo)致過剩，這就需要各企業(yè)不斷提高自己的競爭力。從居然之家內(nèi)部來講，麗澤店16.9萬平方米的經(jīng)營面積，是北京規(guī)模的居然之家門店。它擁有有利的物業(yè)條件，足以支撐壓縮家居經(jīng)營面積后的其它項目?！比纬蛇€表示，不論是居然之家自營的進(jìn)口食品超市，還是餐飲等其它配套項目，并不會影響家居賣場主業(yè)，同時還能給賣場增添不少人氣，增強(qiáng)顧客粘性。

　　北京家居行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長劉晨表示，其實(shí)家居賣場還是很歡迎餐飲企業(yè)入駐的，那樣可以豐富賣場的服務(wù)設(shè)施，但由于客流量遠(yuǎn)比不上百貨商場，站在餐飲企業(yè)的角度，獲利微薄，所以少有餐飲企業(yè)選擇在家居賣場設(shè)店。

　　餐飲企業(yè)：想跟，可關(guān)門太早

　　同樣是購物之地，餐飲品牌對百貨商場、購物中心青睞有加，為什么卻遲遲不與家居賣場進(jìn)行合作?

　　“餐飲企業(yè)看中的是客源?！蹦称放撇惋媴^(qū)域經(jīng)理高女士表示，對于平價連鎖餐飲來說，除了客流量外，房租等經(jīng)費(fèi)開支、周邊競爭業(yè)態(tài)也是需要考察的因素。“家居賣場下午六七點(diǎn)就閉店，而一旦閉店，就沒有什么客人就餐了?！?

　　“餐飲品牌，尤其是快餐連鎖，依托客流量保證營業(yè)額，對于許多經(jīng)營一日三餐的餐飲企業(yè)來說，家居賣場每天開業(yè)晚、歇業(yè)早，沒有高密度的就餐人群保證，不具備它們的發(fā)展條件?！笔锖由虝L、北京家和家美家居市場有限公司董事長田耘表示，十里河家居建材文化街成立多年以來，沒有把餐飲列為重點(diǎn)規(guī)劃，配套的餐飲設(shè)施少一些，主要是與前些年，家居建材行業(yè)發(fā)展迅猛，商戶擴(kuò)張需求強(qiáng)烈，十里河商業(yè)地塊上店鋪位置屬于稀缺資源，故優(yōu)先發(fā)展特色項目有關(guān)。田耘同時指出，基于安全防范，十里河盡量控制明火餐飲，能用電的就不用火。

　　“家具賣場是一級防火單位，對賣場內(nèi)明火的使用有明確的限制要求。這也給家居賣場配套餐飲設(shè)施制造了難度。”北京家居行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長劉晨說。

　?自營餐飲可否實(shí)現(xiàn)?

　?事實(shí)上，現(xiàn)有很多家居賣場中設(shè)有美食廣場，但籌建初衷多是為滿足賣場員工或銷售人員的午餐需求，極少針對逛賣場的消費(fèi)者或外部食客。而從實(shí)際就餐人群來看，這類餐廳也已成了名副其實(shí)的對內(nèi)食堂。

　　在家居領(lǐng)域，宜家的人流量令業(yè)內(nèi)人士羨慕，事實(shí)上，和宜家家居同樣知名的，還有宜家的餐飲區(qū)。很多人是奔著宜家既能隨時坐臥歇腳、又有味美價廉的飲食才選擇在那里逛的，這些都大幅延長了消費(fèi)者的購物時間。

　　除了大而全的一站式購物體驗，傳統(tǒng)家居賣場難道不想使用一些“討巧”的方法，讓走進(jìn)其中的潛在購買者停留更長的時間嗎?當(dāng)招商餐飲困難重重，那么，學(xué)宜家，自營餐飲是否可行?

　?“宜家之所以有餐飲，是因為它更像是家居行業(yè)里的百貨商場，宜家里，小件商品占據(jù)很大比例，單值很低，而傳統(tǒng)賣場里的建材、家具則屬于大額慢速消費(fèi)品?！痹诒本┘揖有袠I(yè)協(xié)會副會長兼秘書長劉晨看來，賣場是否配套餐飲與商品屬性有關(guān)?！耙驗榻ú募揖咄ǔr格不菲，所以消費(fèi)者逛家居賣場往往不是閑逛，而是目標(biāo)非常明確，像在百貨商場一樣悠閑購物、吃飯的心態(tài)在家居賣場里幾乎是沒有的。”

　?對于自建餐飲，劉晨告訴北京晚報家居周刊記者，此前并不是沒有家居賣場嘗試過類似“餐飲大世界”的模式，但大多以失敗告終。

　　自建不如借“食”周邊

　?居然之家北四環(huán)店總經(jīng)理蘇紅梅表示：“賣場里設(shè)有美食小吃城，供內(nèi)部員工用餐，顧客也可以進(jìn)行消費(fèi)。而且我們賣場旁邊緊挨著遠(yuǎn)洋未來購物廣場，那里主打餐飲美食，定位又與我們賣場的顧客相匹配，顧客通常會選擇在遠(yuǎn)洋未來里的餐廳就餐。”

　　“進(jìn)入裝修階段的消費(fèi)者，大多擁有私家車，既然消費(fèi)得起大額的家具，對吃也頗為講究?！眲⒊空f，如今，很多消費(fèi)者會驅(qū)車到周圍像樣的餐廳吃午餐，之后再駕車返回家居賣場繼續(xù)購物。

　?“如果附近有成熟的餐飲市場，家居賣場就沒必要跨界投入?！蹦迟u場分店負(fù)責(zé)人王女士表示，家居賣場自建餐飲，必然競爭不過周邊成熟的餐飲市場，逛賣場的消費(fèi)者還是會出去吃的，“以卵擊石，沒有必要?！?

　?事實(shí)上，當(dāng)去年年底，英特宜家薈聚·西紅門購物中心開業(yè)后，購物中心里的一眾餐飲，在一定程度上緩解了宜家餐廳的壓力，而這從另一個角度來看，其實(shí)是分流了宜家餐廳的客流。

　?發(fā)展餐飲得靠“特殊照顧”

　　近日，北京晚報家居周刊記者發(fā)現(xiàn)，集美家居盧溝橋商場的街邊門臉位置，出現(xiàn)了呷哺呷哺店面。

　?“盧溝橋商場內(nèi)的呷哺呷哺店中店，并不受賣場營業(yè)時間限制?！奔兰揖蛹瘓F(tuán)副總裁沈耀俊在接受北京晚報家居周刊記者采訪時表示，這家餐飲店將于今年中秋節(jié)前正式開業(yè)，同期開業(yè)的還有一萬平方米的物美超市?！皩脮r，集美家居盧溝橋店像呷哺呷哺一樣的一線連鎖餐飲品牌總面積將達(dá)到3000平方米?！鄙蛞≌f。

　　“確實(shí)，家居賣場的客流量比不上百貨購物中心，一線餐飲品牌考慮成本投入和收益產(chǎn)出后，對家居賣場望而卻步。”沈耀俊認(rèn)為，賣場完全可以給餐飲品牌一些租金上的優(yōu)惠政策，“賣場雖然少收了一點(diǎn)租金，但增加了服務(wù)，給消費(fèi)者創(chuàng)造了更好的購物條件，他們會更加認(rèn)可賣場?！?

　?據(jù)了解，集美盧溝橋商場將地下一層交由外包公司——金瑞購物中心負(fù)責(zé)招商，后者已經(jīng)確認(rèn)招商了呷哺呷哺餐飲店、物美超市以及面向顧客與集美工作人員的美食城。另一方面，呷哺呷哺則是看重了集美盧溝橋商場坐落于杜家坎環(huán)島東北角這一醒目的地址位置以及集美匯集的家居購物人氣，方便其招攬就餐者。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，家居賣場的地下層通常不是賣場優(yōu)勢出租位置，很多賣場選擇家居飾品、文玩產(chǎn)品補(bǔ)充或干脆外包專業(yè)的項目公司統(tǒng)一招商。