家具企業(yè)玩轉(zhuǎn)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)“ 出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)

2015-07-14 14:28 來(lái)源: 裝修保障網(wǎng) 作者:保障網(wǎng) 閱讀(

  裝修保障網(wǎng)報(bào)道,有些企業(yè)有意識(shí)地使自己的產(chǎn)品在已占領(lǐng)的市場(chǎng)上保持供不應(yīng)求的緊張局面。實(shí)質(zhì)上是為了刺激更大的消費(fèi)群體,是為適應(yīng)消費(fèi)者“物以希為貴”、“搶手就是好貨”的心理定勢(shì)而設(shè)計(jì)的。這在行內(nèi)被稱(chēng)為“饑餓策略”。成功的例子就是小米手機(jī),小米手機(jī)已展開(kāi)了幾輪的搶購(gòu)活動(dòng),筆者參與了兩次,當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒,蓄勢(shì)待搶的時(shí)候,“已售罄”三個(gè)字讓我瞠目結(jié)舌。小米2S在不到兩分鐘的時(shí)間里售罄10萬(wàn)臺(tái),紅米更是在短短9秒內(nèi)被搶完10萬(wàn)臺(tái)。這樣的業(yè)績(jī)不僅僅讓傳統(tǒng)渠道可望不可及,就是同樣的電商平臺(tái),也未必能有這樣的好成績(jī)。毫無(wú)疑問(wèn),小米將饑餓營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作得相當(dāng)成功。從2011年的小米一代開(kāi)始,小米手機(jī)的售罄時(shí)間越來(lái)越短,到現(xiàn)在小米不僅擁有了很大的市場(chǎng)占有率,同時(shí)也樹(shù)立了很好的品牌形象??v觀(guān)家具行業(yè),還鮮有企業(yè)運(yùn)作饑餓營(yíng)銷(xiāo),不過(guò)也有一些成功的例子。

家具企業(yè)

  過(guò)硬的產(chǎn)品為企業(yè)代言

  家具行業(yè)快速發(fā)展的近十幾年,涌現(xiàn)了大批大大小小的企業(yè),粗放型的發(fā)展模式致使市場(chǎng)秩序混亂,企業(yè)只求擴(kuò)張,不顧品質(zhì),粗制濫造。運(yùn)用饑餓策略要有一定的條件。首先是產(chǎn)品款式要新,質(zhì)量要好,并符合流行,這是家具行業(yè)運(yùn)用饑餓的一個(gè)重要條件。如果是老產(chǎn)品,就不能取得預(yù)期效果,因?yàn)樗呀?jīng)是“餓”過(guò)勁兒,失去了價(jià)值,而新產(chǎn)品的特點(diǎn)在市場(chǎng)上還是空白,屬于產(chǎn)品周期的初級(jí)階段。因此,家具行業(yè)若想要挑戰(zhàn)饑餓營(yíng)銷(xiāo),必須要有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì),放棄粗放型的無(wú)限擴(kuò)張,轉(zhuǎn)而走精細(xì)化的道路,讓好產(chǎn)品為你的企業(yè)和品牌代言。

  的渠道為電商鋪路

  在銷(xiāo)售渠道上,小米堅(jiān)持選用電子渠道作為其的銷(xiāo)售渠道,這為小米省下了不菲的渠道營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,這種多頻次“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的模式又放大了其渠道的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

  隨著全球互聯(lián)網(wǎng)熱潮的興起,家具行業(yè)也勢(shì)必走上電商之路,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將從產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)變成模式的競(jìng)爭(zhēng)。目前,許多家具企業(yè)正逐步試水電商,摸索著電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式,此時(shí)若能借“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”突顯家具行業(yè)的電商渠道優(yōu)勢(shì),或?qū)⒅破髽I(yè)的進(jìn)一步打開(kāi)電商渠道。

  饑餓營(yíng)銷(xiāo)是機(jī)遇是挑戰(zhàn)

  家具企業(yè)在進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的時(shí)候,要注意到其反面影響,不能讓消費(fèi)者餓太久,也不能讓消費(fèi)者吃不飽,終流失了消費(fèi)者,饑餓了自己。

  就筆者搶小米手機(jī)的經(jīng)歷來(lái)說(shuō),首先是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的等待和期盼,終于可以出手,卻因?yàn)橄率植粔蚩欤Y(jié)果顆粒無(wú)收。而成功搶到手機(jī)的人有一大部分都是水軍,這部分人并不是真正有需求的人,真正有需求的人反而沒(méi)有得到滿(mǎn)足,往來(lái)幾次,會(huì)消磨消費(fèi)者的耐心,終放棄,或選擇其他同性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

  保障網(wǎng)總結(jié):家具企業(yè)要掌握好“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的火候,審時(shí)度勢(shì),用饑餓策略前需要認(rèn)真調(diào)查,精心測(cè)算市場(chǎng)對(duì)該款式產(chǎn)品的可容量,以求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確,否則這一策略就會(huì)失靈,達(dá)不到饑餓過(guò)了頭兒反而就沒(méi)有了食欲。從限銷(xiāo)到暢銷(xiāo),再到順?shù)N,一定要把握好市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。找好與消費(fèi)者心里產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵點(diǎn),再量力而行,防止客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)感情轉(zhuǎn)移。

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