孟氏木門副總裁周迎"三口營(yíng)銷論"

　　　　“品牌的品是三個(gè)口，這三個(gè)口在我看來(lái)有三個(gè)含義：個(gè)口是你的員工要說好;第二個(gè)口是你的合作伙伴要說好;第三個(gè)口是你的消費(fèi)者要說好。這是我堅(jiān)持的“口碑營(yíng)銷”?！鲜夏鹃T副總裁周迎

　　??盡管2014被家居業(yè)界定義為“寒冬”，但寒冬似乎很快見暖了。在2015第十四屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的知名門企帶著新品參展，展廳熱鬧的場(chǎng)面似乎昭示著木門的春天來(lái)了。

孟氏木門副總裁周迎"三口營(yíng)銷論"

?? 　 　?孟氏木門是眾多參展商當(dāng)中的一個(gè)。

　　??木門行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下會(huì)出現(xiàn)奇跡

　　??“15年前你在一個(gè)城市找專門賣木門的場(chǎng)所是沒有的，伴隨著中國(guó)房地產(chǎn)的黃金十年，木門成為一個(gè)行業(yè)，不光是北京，很多城市都會(huì)有木門專賣店。中國(guó)有句話叫“門臉”，從中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展來(lái)看，在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下，會(huì)有一個(gè)奇跡。”

　　??傳統(tǒng)行業(yè)推崇互聯(lián)網(wǎng)思維，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的翅膀完成華麗轉(zhuǎn)型。而互聯(lián)網(wǎng)之所以被各行業(yè)所關(guān)注，是因?yàn)樵谥袊?guó)出現(xiàn)了世界的互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)給中國(guó)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。業(yè)界看好互聯(lián)網(wǎng)，看好互聯(lián)網(wǎng)金融帶給中國(guó)的發(fā)展，并且有后來(lái)居上的可能。

　　??周氏“三口營(yíng)銷”論

　　??盡管互聯(lián)網(wǎng)思維在中國(guó)傳統(tǒng)木門行業(yè)仍算是試水階段，但在周總看來(lái)，雷軍的很多顛覆性思維是值得學(xué)習(xí)的，雷軍給做傳統(tǒng)行業(yè)的人士一個(gè)啟示叫“口碑營(yíng)銷”。關(guān)于口碑營(yíng)銷，周總談了自己的看法，他認(rèn)為品牌的“品”是由三個(gè)口組成，結(jié)合企業(yè)來(lái)說，個(gè)口是員工要說產(chǎn)品好，第二個(gè)口是合作伙伴要說產(chǎn)品好，第三個(gè)口是消費(fèi)者要說產(chǎn)品好，三個(gè)口缺一不可。“品牌不是吹出來(lái)的，產(chǎn)品做好了，還怕沒有推廣嗎，口碑是的推廣方式。”周總說。

　　??企業(yè)要發(fā)展就必須要不斷地創(chuàng)新

　　??孟氏走了一條與其他企業(yè)不一樣的道路，99年創(chuàng)立，02年創(chuàng)立多品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略。而孟氏將公司的發(fā)展歸結(jié)于不斷地創(chuàng)新?！皞€(gè)是管理制度的創(chuàng)新，02年03年就分別在新疆、銀川、西安和經(jīng)銷商成立股份制公司，讓經(jīng)銷商做大股東，解決利益分配的問題;第二個(gè)是在企業(yè)內(nèi)部的改變，我們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部成立了三個(gè)分公司，從生產(chǎn)、研發(fā)到銷售都由三個(gè)分公司來(lái)管理，我們創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)，這是在管理模式上的創(chuàng)新;第三個(gè)是產(chǎn)品的創(chuàng)新，現(xiàn)在木門有八個(gè)品牌，每個(gè)品牌各有各的特點(diǎn)，老大跟老二長(zhǎng)得一定不一樣，老二和老三肯定不一樣，系列與系列不一樣?！?

　　??木門行業(yè)發(fā)展至今，品牌林立，面臨著強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)存在的問題不能忽視，同質(zhì)化、創(chuàng)新能力不夠抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重;糊弄消費(fèi)者，面臨著行業(yè)洗牌，周總表示，木門是整個(gè)木制品家裝的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，生存下來(lái)的企業(yè)一定是真正做品牌、服務(wù)、質(zhì)量的企業(yè)。

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