熱衷海外購的消費者給了家具人哪些消費暗示?

　　　　還記得春節(jié)去海外搶購智能馬桶蓋的中國人，成為媒體熱議的話題，網(wǎng)民們對此議論紛紛。

　　??熱衷海外購的消費者給了家具人哪些消費暗示?作為一個家具人，從這些熱點新聞中能得到哪些信息?深思之后能得出哪些啟發(fā)，能采取怎樣的措施來修正自己的實際工作，使自己的營銷出現(xiàn)新轉(zhuǎn)機?

　　??啟發(fā)一：中國人并不缺錢，至少中高端消費者是不缺錢的。

　　??大量的中國人趁春節(jié)假期，飛赴日本搶購以智能馬桶蓋為代表的日貨，以至日本的商店出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象。按說，中國人的人均收入只及發(fā)達的四分之一左右，這樣的局面是不應該出現(xiàn)的，但是事實勝于雄辯。

　　??搶購日貨的現(xiàn)實告訴我們，中國有相當數(shù)量的消費者是不缺錢的，對于他們信賴的商品，有能力一擲千金，也有一擲千金的消費習慣。這一判斷其實早在他們赴歐美大肆搶購品的行為中就可以得出。

　　??啟發(fā)二：消費者真正關(guān)心的是自我價值的實現(xiàn)。

　　??在搶購日貨的行為中，消費者關(guān)心的是什么?首先還是身份的區(qū)隔。中國國內(nèi)高中低檔商品一應俱全，對于一些巨富們，他們很難通過國內(nèi)的商品來標識自己的身份，于是選擇在異國它鄉(xiāng)選擇商品，來顯示自己的獨特身份，這是一種心理上的自我滿足，是自己對自己的榮譽獎賞，自己給自己頒獎章。

　　??啟發(fā)三：消費者心中隱藏著深深的產(chǎn)品不安全意識，而這意識與國貨緊密相連。

　　??搶購日貨行為中的合理成分是國貨不安全、日貨更安全的基本判斷。這是消費者說服自己、能讓親屬同意、贊賞其消費行為并跟風的理由。國貨已經(jīng)成為不安全的代名詞，這一相當荒謬的結(jié)論在消費者中大有市場，這一判斷還伴隨著對管理者的不滿到處流行，與負面新聞的曝光結(jié)合后又產(chǎn)生化學反應，更加深了人們的偏見，終導致國貨不安全、國貨無論如何都不值得信賴尤其不可能成為高端貨的判斷根深蒂固。

　　??針對中國當下消費者尤其是中高端消費者的資金現(xiàn)狀與消費價值取向，家具人應該作何反應?

　　??首先，中具消費市場的疲軟根子不在于消費者無力消費，而在于家具人不能適應變化了的消費者的消費心理，不能打造適合消費者需求的產(chǎn)品。換言之，消費者的需求已經(jīng)跑到供應前面去了，消費者進步之快，令供應商無法想象，出現(xiàn)了供銷脫節(jié)的現(xiàn)象。說得更明白一點，市場上缺少專為有錢人生產(chǎn)的家具，他們不缺錢，而你能生產(chǎn)出昂貴得有道理的家具嗎?

　　??其次，消費者需要高端、小眾、能實現(xiàn)自身價值的品牌，來彰顯自己不凡的地位。為特別的消費者打造特別的消費品牌，一直是品牌建設(shè)的核心要義。目前中具業(yè)的品牌建設(shè)上升空間巨大，在高端消費者中，建立出色的品牌，就不乏一擲千金的追隨者。可惜的是，生產(chǎn)者似乎還沒有做好這樣的準備。

　　??第三，消除消費者對國貨不安全的非理性判斷一項，就可以創(chuàng)造巨大商機。在眾多消費者的潛意識中，國貨是不安全的，在家具領(lǐng)域，首先是板式家具企業(yè)幾乎全體中槍倒下或受傷嚴重，幾至全線崩潰，下一波會不會是實木家具天然安全的神話被打破，而出現(xiàn)實木家具的大潰敗呢?目前公眾媒體上關(guān)于實木家具不安全的負面新聞已經(jīng)多了起來。

　　??證明國貨安全，既需要大環(huán)境的改變，各項監(jiān)管措施逐漸到位，在老百姓中建立信任機制，也需要企業(yè)的實際行動與誠實的宣傳引導?？傊畯乃枷肷钐幾屜M者相信國貨的安全性并非易事，也正因為其難度很大，找到解決之道的廠商就可以實現(xiàn)先發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)市場突破。筆者以為中國消費者還是相信科學的，以真實的科學數(shù)據(jù)說話，往往能收到奇效。電腦領(lǐng)域、手機領(lǐng)域的成功營銷案例都一再說明了這一點，電腦、手機企業(yè)的成功經(jīng)驗家具企業(yè)不妨借用。

　　??中國的中高端消費者在羊年春節(jié)發(fā)出的消費暗示，家具人如果真正讀懂了，2015年的生意就好做了，至少努力的方向就可以明確了!