匯龍涂料堅(jiān)持以技術(shù)為核心,以服務(wù)為導(dǎo)向!

　　正值2014年末，各企業(yè)驗(yàn)收一年成果之際，匯龍涂料在這一年收獲了什么?面對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，作為掌舵人的陳輝庭是怎樣判斷市場(chǎng)的走勢(shì)?對(duì)匯龍接下來的發(fā)展作出怎樣指導(dǎo)性的規(guī)劃?

　　以木門行業(yè)局外人 提供更新更全面的信息

　　【記者】：現(xiàn)在已到年底，又是檢驗(yàn)一年成果的時(shí)候，我想先了解一下，匯龍這過去的一年當(dāng)中，有什么比較具有代表性的事情?

　　【陳輝庭】：過去的一年，匯龍除了有達(dá)到兩位數(shù)的銷售增長(zhǎng)。不管是企業(yè)內(nèi)改革，還是與行業(yè)上下游的交流合作，也都取得一定的成果。就像剛剛過去的與中國(guó)木門技術(shù)聯(lián)盟舉辦的第二屆木門技術(shù)大會(huì)中，我們?yōu)槟鹃T行業(yè)的技術(shù)交流和成功經(jīng)驗(yàn)分享，提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)。

　　第二，由我牽頭，廣東門業(yè)協(xié)會(huì)和木門企業(yè)，到萬(wàn)家園和大自然做了交流和學(xué)習(xí)，這個(gè)活動(dòng)大家感覺受益匪淺。第三，在12月17日，廣東門業(yè)協(xié)會(huì)有年終盤點(diǎn)創(chuàng)新高峰論壇，匯龍涂料作為承辦方，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)人才來跟大家分享過去一年的成果，也探討在2014年經(jīng)濟(jì)狀況嚴(yán)峻的環(huán)境下，企業(yè)是怎么走過來的，所以過去一年我們給行業(yè)做了一些重要的事情。

　　【記者】：我覺得匯龍一直在與木門行業(yè)或企業(yè)在交流上，都非常積極，對(duì)匯龍來說做這樣的事情意義是什么呢?

　　【陳輝庭】：拋開利益方面，更重要的一點(diǎn)是，我們不僅僅提供良好的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，同時(shí)還給行業(yè)帶來的信息，讓企業(yè)從中感受到行業(yè)的進(jìn)步。所以，過去這么多年來，我們一直都非常積極，有些東西是旁觀者清，我作為木門行業(yè)的局外人，我們服務(wù)到很多的企業(yè)，我們能夠了解到更詳盡的行業(yè)信息。

　　【記者】：說回涂料行業(yè)，您是怎么看2014年涂料行業(yè)的市場(chǎng)情況?

　　【陳輝庭】：過去一年隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩，各行各業(yè)的市場(chǎng)情況都不是特別理想，可我曾經(jīng)說過，危機(jī)就是危中有機(jī)。我曾經(jīng)說過一句豪言，沒有寒冬的市場(chǎng)，只有寒冬的企業(yè)，所以還是這句話，你怎么做才是主要的。

　　【記者】：那么您認(rèn)為明年的市場(chǎng)情況會(huì)有好轉(zhuǎn)嗎?

　　【陳輝庭】：我相信從十八大以后可以看到，央行降息，油價(jià)九連降，幾大銀行放貸等，都是刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的體現(xiàn)，所以我看好2015年的經(jīng)濟(jì)，肯定會(huì)比14年好。

　　未來家裝漆的銷售商會(huì)變成服務(wù)商

　　【記者】：那么匯龍明年，會(huì)繼續(xù)在現(xiàn)有的市場(chǎng)里精耕細(xì)作，還是會(huì)有針對(duì)性地開發(fā)一些新的市場(chǎng)來做?

　　【陳輝庭】：其實(shí)對(duì)于匯龍的整個(gè)銷售結(jié)構(gòu)來說，的產(chǎn)業(yè)是家具和木門，未來我們還是堅(jiān)持以這兩個(gè)主要的產(chǎn)業(yè)為主推市場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)有的渠道再精耕細(xì)作再優(yōu)化。但是空白的區(qū)域我們也會(huì)全力開發(fā)推進(jìn)，以此帶動(dòng)匯龍的全面發(fā)展。

　　【記者】：在家裝漆方面也有發(fā)展計(jì)劃嗎?

　　【陳輝庭】：家裝漆確實(shí)有它的歷史條件，它的沉淀、品牌和整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，很多因素決定他的成敗，所以匯龍家裝漆發(fā)展雖然艱難，但我們依然不放棄，也會(huì)努力把它做好。

　　【記者】：據(jù)我了解，有部分涂料企業(yè)正大力發(fā)展家裝漆市場(chǎng)，他們認(rèn)為在未來會(huì)有一個(gè)很好的發(fā)展趨勢(shì)。

　　【陳輝庭】：家裝漆一直都有很大的市場(chǎng)，可是基本上被一些大的品牌壟斷了，而且家裝漆的客戶是普通消費(fèi)者，他們是非專業(yè)人士，他們更注重品牌。

　　【記者】：如果換個(gè)方式銷售家裝漆呢，比如在線上去做銷售?

　　【陳輝庭】：我一直認(rèn)為涂料這個(gè)產(chǎn)品在網(wǎng)上交易，說賣得很好其實(shí)都是以宣傳為目的。因?yàn)樗枰峁┦矍昂褪壑?、售后服?wù)，普通消費(fèi)不懂也不會(huì)盲目去網(wǎng)上買，這是不可取的。未來我認(rèn)為家裝漆一定是賣涂料的人包施工，銷售商會(huì)變成服務(wù)商。

　　以技術(shù)為核心 以服務(wù)為導(dǎo)向

　　【記者】：現(xiàn)在大家都在說轉(zhuǎn)型升級(jí)，匯龍有沒有自己的一些計(jì)劃?

　　【陳輝庭】：其實(shí)我們不斷在升級(jí)，從技術(shù)研發(fā)到服務(wù)提升，我們對(duì)產(chǎn)品的調(diào)整就是一個(gè)升級(jí)的過程。轉(zhuǎn)型是從我們會(huì)根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的一些問題，整合一些部門，更好更有效更快速地去配合終端的市場(chǎng)和終端的服務(wù)。

　　【記者】：你們是怎樣在行業(yè)中對(duì)自己進(jìn)行定位的，又是怎樣發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

　　【陳輝庭】：涂料它一定是以技術(shù)為核心，以服務(wù)為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)。我們是用心去研發(fā)產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)的需要。另外，我們以服務(wù)導(dǎo)向去引領(lǐng)下游行業(yè)，不斷進(jìn)步和升級(jí)。這兩個(gè)是匯龍主要的核心基調(diào)，所有這些東西都離不開人，匯龍有一個(gè)的管理團(tuán)隊(duì)，這才是匯龍真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　【記者】：我記得您在去年年會(huì)時(shí)，說過未來十年將是涂料行業(yè)的黃金十年，那么在接下來的十年您有自己的規(guī)劃嗎?

　　【陳輝庭】：我們有短期的，中期的和長(zhǎng)期的規(guī)劃，我們會(huì)按時(shí)間表去一步一步提升自己，踏踏實(shí)實(shí)，不是想什么就能做到什么，這只是一個(gè)虛的東西。

　　【記者】：匯龍給我一直的感覺都是踏實(shí)的，不會(huì)說我的目標(biāo)有多大，我很少聽您說這些話。

　　【陳輝庭】：我一直都說，企業(yè)要強(qiáng)大，是先強(qiáng)后大，我們一定不要拔苗助長(zhǎng)。

　　【記者】：您說得更多的是要以技術(shù)為核心，以服務(wù)為導(dǎo)向，而不是怎樣推廣匯龍的品牌，這是因?yàn)槟容^保守嗎?

　　【陳輝庭】：為什么叫做品牌，沒有品質(zhì)就沒有牌子(口碑)，好的東西口碑自然來，你強(qiáng)行通過巨大的投入把牌子打出來，打得更響，死得更快，因?yàn)槟愕钠焚|(zhì)跟不上。所以我們一直追求先品后牌，先強(qiáng)后大，這可能是我保守也好，穩(wěn)健也好的原因。

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