2014年9月10日凌晨1點,萬眾矚目的iPhone 6發(fā)布會僅有不到12個小時的時間。這次蘋果新品的問世,不僅受到裝修網(wǎng)消費者的翹首關(guān)注,同時也是國內(nèi)三大通訊運營商之間的一場“拉鋸戰(zhàn)”。從中國移動、聯(lián)通,以及電信的搖旗吶喊程度來看,產(chǎn)品的前期預(yù)熱已經(jīng)炒得十分火熱,在這場龍虎之爭的“游戲中”,蘋果公司無疑成為的獲利者。這也給了自發(fā)展30余年以來的中國地板行業(yè)以深刻的啟示,在行業(yè)愈發(fā)成熟,競爭愈加的激烈的地板市場上,地板企業(yè)能否從容觀虎斗?
三大運營商搖旗吶喊,獲利者永遠“另有其人”
9月1日,中國移動率先上線了iPhone 6的預(yù)約頁面,根據(jù)預(yù)約規(guī)則,參加這一次預(yù)約等級的客戶,可以享有中國移動4G版新機的優(yōu)先購買權(quán)。在這一勢頭之下,9月4日,中國電信也開啟了iPhone 6的預(yù)約,這次電信不僅提供
iPhone 6的外觀圖,還曝光了其部分參數(shù)。同,中國聯(lián)通也推出了預(yù)約頁面,并打出“雙4G、雙百兆”的口號,暗示聯(lián)通FDD/TDD雙網(wǎng)的優(yōu)勢。
不論三大運營商終誰能“拔得頭籌”,從硝煙味愈加濃烈的斗爭之中可以看出,蘋果新品的發(fā)布已經(jīng)不僅是消費者高喊“賣腎”的調(diào)侃狂熱,也成為運營商必爭的焦點旗幟。然而,不論運營商如何爭取市場份額,終的獲利者永遠都是壁上觀虎斗的蘋果公司。運營商的熱情,比蘋果原來或明或暗的渠道還積極,這對于蘋果而言簡直就是美妙的時刻!畢竟這場市場的預(yù)熱宣傳,令蘋果不用花一分一毫,還能達到空前的推廣宣傳效果。三大運營商的“搖旗吶喊”,一股腦幫蘋果公司把宣傳都做了。
誠然,這一模式不單單是運營行業(yè),或者說手機行業(yè)打的一場“漂亮仗”,對于地板行業(yè)來說,也將有著深刻的借鑒,或者說警醒作用。由此可見,一個成功的品牌,一個具有創(chuàng)新性、差異化的產(chǎn)品,對于打開市場,占領(lǐng)市場份額所發(fā)揮的核心關(guān)鍵作用。而這一課,值得在市場上沉浮了30余年的所有地板企業(yè)去學(xué)習(xí)。
成功地板品牌真的沒有?地板企業(yè)或許也能壁上觀虎斗
眾所周知,木地板行業(yè)已經(jīng)中國走過了30來個年頭,在這30年的風(fēng)風(fēng)雨雨中,不少地板倒在了“質(zhì)檢”、“反傾銷”、“反補貼”的“壁壘”之下。然而,穿過這些“槍林彈雨”之后,還能頑強站起來的企業(yè)必將成為地板行業(yè)的品牌英雄。那么細數(shù)行業(yè)發(fā)展歷史,我們其實并不缺這樣的品牌英雄。
天格地板屢次獲得國外“反傾銷”案件的訴訟成功,并打入包括美國、西班牙、韓國等在內(nèi)各國市場,以精湛的核心技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)鋪進了盧浮宮、NBA賽場等場所。而圣象、大自然等叱咤地板行業(yè)數(shù)十年的“企業(yè)”更是在產(chǎn)品擴張、品牌形象樹造上玩得風(fēng)生水起,成為行業(yè)傳承下來的翹楚。部分品牌的成功,無疑壯大了不少地板企業(yè)未來的發(fā)展信心。然而,能夠真正做到類似于蘋果公司的地板企業(yè),仍然還是屈指可數(shù)。
究其原因,產(chǎn)品的創(chuàng)新、品質(zhì)仍然還是地板企業(yè)難以克服的“短板”。從蘋果手機的發(fā)展來看,從iPhone 3GS開始,到至今的第六代,幾乎每一代都能掀起消費熱潮,并且一代超過一代。盡管,“虛榮心消費”的論調(diào)一直不絕于耳,但是單從產(chǎn)品來看,不論是核心技術(shù)的創(chuàng)新,還是產(chǎn)品體驗的完善,都不斷與時俱進,取得了難以復(fù)加品質(zhì)高度。反觀地板市場,縱使不說產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象,僅以產(chǎn)品質(zhì)量來說,品牌企業(yè)都難以得到保證。從之前屢次曝光的地板質(zhì)檢中就可窺見一二。在筆者眼中,“有品牌,無產(chǎn)品”則成為困擾地板行業(yè)難以真正做大做強的因素。另外,從鋪貨渠道來看,目前地板終端渠道仍然是靠散步全國的代理商在支撐,即使電商日前的呼聲極高,但真正落實下來還有很長一段路要走。
這時候,建材賣場就成為地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)巧加利用的平臺。大型賣場的優(yōu)勢,筆者暫且不加論述,但是從居然之家、紅星美凱龍等全國性賣場來看,這些“地主”仿佛就像是上文中所提到的“運營商”,如若地板企業(yè)能夠發(fā)展到賣場主動伸出橄欖枝,那么這對于地板品牌的宣傳推廣,以及市場戰(zhàn)略將取得不可估量的效果。日前,建材賣場的發(fā)展并不十分樂觀,賣場縮水已經(jīng)成為既定的事實,從而在一定程度上正給了地板企業(yè)集體發(fā)力的良好時機。成功掌握“斗地主”的主動權(quán),吸引賣場主動尋求合作,成為地板企業(yè)發(fā)展長久的強勁底氣!
有了30余年的市場經(jīng)驗,有了品牌的沉淀,如果再加上產(chǎn)品創(chuàng)新的核心能力,以及必要的發(fā)展策略,想要真正成為地板界的“蘋果”,絕非難事。
地板企業(yè)會不會有觀虎斗的那天?大家一定很期待,我們將拭目以待吧!
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