解析紅木家具市場營銷的“二八定律”

紅木家具市場上有著自己一套的營銷方式，這個營銷方式讓紅木家具創(chuàng)造 不少的銷售業(yè)績，那你知道這是什么營銷方式嗎？就由裝修網(wǎng)來告訴您吧！

要么不開張，開張吃三年。在紅木家具市場上，不少企業(yè)高端產(chǎn)品占20%，卻創(chuàng)造了80%的銷售業(yè)績，“二八定律”似乎成為紅木家具市場營銷的不二法門。“名佳紅木在關(guān)注VIP客戶的同時，更要顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費者?！泵鸭t木北京地區(qū)總經(jīng)理朱鄧峰向九正建材網(wǎng)透露，隨著市場大環(huán)境悄然發(fā)生變化，“長尾理論”效應(yīng)已經(jīng)展現(xiàn)，并正在逐步顛覆盛行已久的“二八定律”。

說起“二八定律”，盡管不一定有準(zhǔn)確的比例數(shù)字，卻表現(xiàn)出一種不平衡的關(guān)系：即少數(shù)主流家具(紫檀、黃花梨、大紅酸枝)在市場上占據(jù)決定性地位，而占據(jù)80%的大多數(shù)家具卻成為可以忽略不計的長尾?！敖鼇恚切衢T家具市場占有率逐年走低，名佳紅木的思維不會被阻塞在由主流需求驅(qū)動的經(jīng)濟(jì)模式下。市場上的客戶把自己的選擇散向了四面八方(市場曲線中留下長長的尾部)，這正是我們可以寄予厚望的新利潤增長點?！辟┵┒劦闹爨嚪逑壬莱隽嗣鸭t木北京地區(qū)的長遠(yuǎn)規(guī)劃：
首先，是“名佳紅木”與“盛世明家”的雙品牌運營戰(zhàn)略，宣告著北京“大名佳格局”的完美呈現(xiàn)?！懊鸭t木”將中國傳統(tǒng)家具之精髓融入時代創(chuàng)作，蘇作高器型的豐厚文化意蘊令人贊嘆，紫檀、黃花梨、大紅酸枝等珍稀原材展現(xiàn)盛世家具應(yīng)有的雄渾與壯美。“盛世明家” 以大雅至簡為信念，以時代潮流為特征，為廣大紅木愛好者奉上更具投資價值的產(chǎn)品與設(shè)計，親民的身價讓更多人有能力擁有。個性鮮明的兩大品牌進(jìn)行了差異化定位，并在互補中形成聚合效應(yīng)，在整體上共享集團(tuán)的發(fā)展愿景。
其次，是全市場營銷戰(zhàn)略的實施。隨著原材價格的飆升以及宏觀環(huán)境的變化，紫檀、黃花梨、大紅酸枝家具的購買群體不斷萎縮，花枝、白枝、南美酸枝、花梨、雞翅等替代良材浮出水面，深受人們青睞。為了讓長尾理論更有效實施，名佳紅木將盡可能開發(fā)這些替代良材，盡量增大“產(chǎn)品種類”這條尾巴;也就是降低門檻，制造小額消費群體。
，強(qiáng)化信息渠道，打造嶄新商業(yè)模式。將眾多小材種市場匯聚成與主流相匹敵的市場能量，那條代表“冷門材種” 的長尾經(jīng)常為人遺忘。開發(fā)這條長尾，更考驗名佳紅木的硬實力和執(zhí)行力，建成覆蓋產(chǎn)品開發(fā)、原料采購、訂單處理、生產(chǎn)制造、物流配送、終端銷售及服務(wù)的“全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式”是基礎(chǔ)，打通企業(yè)的信息流、人才流、資金流、物流是關(guān)鍵，打造出一整套嶄新的商業(yè)模式。
紅木家具的不二法門營銷方式確實是得到了很好的銷售，由此可看出一個品牌的銷售是要看模式的。