林氏木業(yè)O2O家具體驗(yàn)館 產(chǎn)品質(zhì)量可保證？

據(jù)裝修網(wǎng)報(bào)道，美國(guó)前30名在線家具零售商在2013年的銷售總額已經(jīng)超過(guò)了800億美元。而根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量統(tǒng)計(jì)公司comScore的數(shù)據(jù)，美具的線上銷售規(guī)模自從2010年以來(lái)一直在增長(zhǎng)，去年已經(jīng)達(dá)到了920億美元，占到2013年家具總銷售額的3.9%。相比之下，根據(jù)速圖研究院的統(tǒng)計(jì)據(jù)，2013年我居市場(chǎng)線下規(guī)模1.8萬(wàn)億，線上規(guī)模為700億元，占比約3.9%。

中具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺曾表示“當(dāng)B2B、B2C、C2C等多種電子商務(wù)商業(yè)模式日趨成熟的同時(shí), 消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)、服務(wù)和誠(chéng)信的要求也越來(lái)越強(qiáng)烈。 O2O線上下單、線下體驗(yàn)的模式，彌補(bǔ)了電商不足之處。它立足于服務(wù)性營(yíng)銷,為廣大商家開拓市場(chǎng)、增加盈利，也給消費(fèi)者帶來(lái)更多的便利和實(shí)惠。如果單純的 依靠線上或者線下的單一銷售，這個(gè)肯定沒(méi)辦法走得很遠(yuǎn)，所以線上線下結(jié)合，這樣的模式才是我們整個(gè)家居行業(yè)終的一個(gè)模式?！?br /> 裝修網(wǎng)網(wǎng)了解2014年8月23日，林氏木業(yè)首家O2O家具體驗(yàn)館將在佛山順利典禮。那么，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家具電商020平臺(tái)上，林氏木業(yè)要憑什么殺出重圍呢?
O2O家具體驗(yàn)館是否全國(guó)布局?
一家線下體驗(yàn)館多能覆蓋多少消費(fèi)者呢?家住北京的顧客千里迢迢感到佛山來(lái)驗(yàn)貨的幾率有多大呢?如果不能有效合理的規(guī)劃，那么和傳統(tǒng)家具企業(yè)整改線下門 店，輔助線上電商門店又有什么差別呢?再來(lái)看看美樂(lè)樂(lè)，2011年4月，美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)家家居體驗(yàn)館在成都開業(yè)，率先在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)由線上“美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)” 與線下“美樂(lè)樂(lè)體驗(yàn)館”為基礎(chǔ)的“雙平臺(tái)O2O”經(jīng)營(yíng)模式。截止目前，美樂(lè)樂(lè)在全國(guó)已開設(shè)了300余家體驗(yàn)館，覆蓋了全國(guó)近200座大中城市。林氏木業(yè) 020家具體驗(yàn)館是否要趕超這個(gè)數(shù)字?

關(guān)于開店布局，圓美家居董事長(zhǎng)王新剛給出了“大城小店多店，小城大店少店，農(nóng)村獨(dú)立”的建議。雖然林氏是線上家具品牌，未必需要如此密集的終端。但在相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域設(shè)置體驗(yàn)館，用處不僅僅是驗(yàn)貨。于是自然引出第二點(diǎn)。

售后和物流是否自建?
2013年12月美樂(lè)樂(lè)“達(dá)”服務(wù)正式推出，服務(wù)區(qū)域覆蓋全國(guó)近百個(gè)城市，反哺美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)建材城。美樂(lè)樂(lè)已經(jīng)在全國(guó)范圍之內(nèi)建立起了14個(gè)大倉(cāng)， 以提升對(duì)西南、華北、中原地區(qū)的供貨能力。也是在今年，快遞界的老大哥順豐宣布在全國(guó)范圍內(nèi)開通了518家線下的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)社區(qū)店——“嘿客”，布局 O2O。據(jù)悉將在全國(guó)布局3000多家，未來(lái)將布局3萬(wàn)家。借力自己強(qiáng)大的物流網(wǎng)點(diǎn)，操辦自己的020副業(yè)。作為制造業(yè)做020來(lái)講，是否感受也到了一些壓力?
蘇寧易購(gòu)2013年4月底在北、上、廣、深等一線城市的部 分實(shí)體店內(nèi)開始試點(diǎn)“蘇寧易購(gòu)綜合服務(wù)專區(qū)”。主要提供商品自提、 商品退換貨、商品維修咨詢以及增值服務(wù)四大服務(wù)。為打造完整的蘇寧售后服務(wù)鏈添磚加 瓦。目前無(wú)論是蘇寧易購(gòu)還是線下的實(shí)體門店在物流上共享后臺(tái)的倉(cāng)庫(kù)，共用蘇寧云商自建的物流。
相比之下，林氏木業(yè)至今只布局天貓一個(gè)渠道。從2011年開始通過(guò)跟當(dāng)?shù)氐囊恍┓?wù)商合作，解決配送安裝的問(wèn)題?，F(xiàn)在仍然借助全國(guó)的第三方服務(wù)商，覆蓋全國(guó)500多個(gè)區(qū)域提供配送安裝售后服務(wù)。都說(shuō)求人不如求己，未來(lái)林氏木業(yè)是繼續(xù)依托第三方服務(wù)還是自建團(tuán)隊(duì)呢?

在蘇寧開辟“線上線下”同價(jià)之后，積極引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注商品綜合價(jià)值而非價(jià)格和促銷。這將顛覆消費(fèi)者之前認(rèn)為網(wǎng)上東西一定比實(shí)體店便宜的購(gòu)物心理。 所以下面來(lái)談?wù)剝r(jià)格體系。

線上線下是否同價(jià)?
美樂(lè)樂(lè)含實(shí)體店租金的推廣成本在12%左右，與傳統(tǒng)賣場(chǎng)的40%相比，大概低了30%。美樂(lè)樂(lè)高揚(yáng)認(rèn)為，美樂(lè)樂(lè)020模式將“平價(jià)”與“體驗(yàn)”相結(jié)合， 它保留了家具價(jià)格只有大型賣場(chǎng)1/2到1/5的“網(wǎng)絡(luò)價(jià)”特點(diǎn)，同時(shí)消費(fèi)者還可以在下單前到當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)館看貨，實(shí)地考察家具品質(zhì)。
而林氏木業(yè)總經(jīng)理馬燦興曾在接受某媒體采訪時(shí)表示：只要林氏木業(yè)銷售的產(chǎn)品，都希望做一個(gè)公開透明的價(jià)格體系，消費(fèi)者可以在線上對(duì)比同品牌的，或者不同品 牌。林氏木業(yè)只是保證當(dāng)消費(fèi)者選擇到它的時(shí)候，是能夠獲得更好的優(yōu)惠折扣。而至于為了促銷故意拔高線上售價(jià)這事不是林氏木業(yè)的風(fēng)格。
所以，等林氏木業(yè)O2O家具體驗(yàn)館正式開業(yè)，有心的消費(fèi)者不妨實(shí)地比價(jià)。
是否開放吸收第三方品牌?
3月15日，齊家網(wǎng)昆明建材體驗(yàn)館在和諧世紀(jì)開業(yè)。在上萬(wàn)平米的場(chǎng)館內(nèi)，馬可波羅瓷磚、新中源瓷磚、朗斯淋浴房、墨林水槽、德?tīng)柕匕?、瑞寶壁紙、百V櫥柜、奧普浴霸、頂上吊頂、方太廚電、老板廚電、史密斯熱水器、鷹衛(wèi)浴、好萊客衣柜、恒潔衛(wèi)浴等行業(yè)一線品牌紛紛入駐。
成都美樂(lè)樂(lè)家居廣場(chǎng)除了會(huì)展示美樂(lè)樂(lè)自營(yíng)品牌之外，也有大量第三方品牌入駐。宜華木業(yè)、喜臨門、恒康、斯可馨、利豪等知名家居品牌已與美樂(lè)樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，消費(fèi)者可到店體驗(yàn)到品類更豐富的家居產(chǎn)品。

周圍有太多的案例，都遵循開店體驗(yàn)-品牌加盟的思路在擴(kuò)張。佛山市阿里順林家具有限公司旗下自主品牌眾多如：林氏木業(yè)、卡伊蓮、林氏、克莎蒂、卡法尼、持家太太等。未來(lái)林氏木業(yè)020家居體驗(yàn)館內(nèi)除了展示自有品牌、公司品牌、會(huì)否對(duì)第三方品牌開放呢?

產(chǎn)品質(zhì)量如何保證?
2013年，林氏木業(yè)旗下七大店鋪聯(lián)合以1.6億業(yè)績(jī)成為天貓雙十一家具類目排行。在619當(dāng)日的天貓住宅家具品類熱銷品牌排行榜上，林氏木業(yè)家具 旗艦店以5048萬(wàn)的成交金額，成交商品達(dá)到2.8萬(wàn)件，成交人數(shù)2.3萬(wàn);排名第二的為全友天貓旗艦店成交金額為2857萬(wàn)，顧家家居以 2491萬(wàn)的成交額排在第三。此外，林氏木業(yè)旗下品牌卡伊蓮在619的單日成交額也達(dá)到了846萬(wàn)，排在同類店鋪第十一位。但漂亮銷售額背后的高退貨率也 是無(wú)法回避的銷售之殤。
據(jù)爆料，沈陽(yáng)市于洪區(qū)的畢先生花了3萬(wàn)多元錢購(gòu)買了“美樂(lè)樂(lè)”品牌實(shí)木家具，到家后才發(fā)現(xiàn)實(shí)木的家具上存在多處開裂。沙發(fā)的實(shí)木扶手上的圓點(diǎn)，被消費(fèi)者質(zhì)疑為“修復(fù)后的舊家具”。
山東威海的趙女士通過(guò)林氏木業(yè)淘寶商城店花費(fèi)5800元購(gòu)買了一套四人座沙發(fā)，自6月份到貨后，使用僅2個(gè)月，其中一個(gè)沙發(fā)的座位就塌陷。于是趙女士在華聲在線“消費(fèi)投訴”欄目發(fā)帖吐槽。
據(jù)消息，市民韓先生林氏木業(yè)的天貓店購(gòu)買了價(jià)值近4000元的家具，當(dāng)貨送到家里安裝時(shí)才發(fā)現(xiàn)，家具表面有不少磕碰、掉漆的痕跡，有幾處甚至已經(jīng)出 現(xiàn)了變形和掉落的情況。商家回應(yīng)稱家具是在運(yùn)輸過(guò)程中損壞磕碰的，因此不能退貨和退款，但可以提供維修材料并安排工人上門替韓先生維修。
電子商務(wù)是一種新興的生產(chǎn)力，雖然轉(zhuǎn)變了產(chǎn)品銷售方式，但是其產(chǎn)品質(zhì)量仍然是電子商務(wù)健康發(fā)展的生命線，對(duì)質(zhì)量問(wèn)題是否重視將直接影響到電子商務(wù)發(fā)展前景。 企業(yè)是電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的責(zé)任主體，誰(shuí)能抓好質(zhì)量，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。無(wú)論是哪一家試水020都會(huì)遇到這樣的共性問(wèn)題，林氏木業(yè)能否在此提出更好的解決方案?
我們將拭目以待林氏木業(yè)的解決方案，對(duì)這個(gè)感興趣的朋友，不妨多關(guān)注下裝修資訊這個(gè)欄目哦！