近期,為了擴大銷售量,越來越多的知名家具企業(yè)開始進入二三線市場。轉眼間,二三線城市的消費能力被帶動起來。業(yè)內人士表示,要想在二三線城市獲取利潤,家具企業(yè)應該在市場定位、營銷手段、銷售渠道等方面下足功夫。
??二三線城市市場潛力大
??記者了解到,為了擴大銷售量,左右、顧家、芝華士等越來越多的知名家具品牌企業(yè)已經(jīng)開始將版圖轉向國內二三線城市,并大力發(fā)展O2O的經(jīng)營模式?!坝捎谑艿椒康禺a各項政策的影響,再加上很多年輕人離開一線城市回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)安家,二三線城市的家具市場被帶動了起來?!奔t蘋果家具山西代理商龐經(jīng)理表示。據(jù)了解,紅蘋果家具創(chuàng)立已經(jīng)很多年了,目前二三線城市有許多商家代理該品牌。由于紅蘋果家具門店無論產品質量還是服務態(tài)度都能夠使消費者滿意,所以銷售業(yè)績一直不錯?!拔覀児緦τ诩揖弋a品的銷售是多元化的,由于近期為家具銷售的淡季,為了擴大銷量,我們將原來價格較高的部分家具產品采用以價換量的銷售策略,通過降價換取資金回流。”北京市居然之家賣場內一位經(jīng)營木質家具的銷售經(jīng)理表示。
??廣東省家具協(xié)會會長王克在接受媒體采訪時曾表示,二三線城市房地產市場的前景帶動了相關家居市場的繁榮。未來,家具市場的區(qū)域分化將日趨明顯,一線城市的剛需相對減少;而二三線城市的商品房更多是剛需,因此會帶動家具銷售的增長。
??完善的基礎設施為家具企業(yè)進入二三線市場提供了保障。記者了解到,通過近幾年的快速發(fā)展,中國高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn),物流成本不斷降低,紅星美凱龍、居然之家等家居賣場開始向二三線城市進發(fā)。
??據(jù)了解,許多家具企業(yè),特別是走高端歐美風格的企業(yè)在開發(fā)新品時,往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求,認為開發(fā)這樣的產品會影響高端品牌的形象。其實,這種想法過于偏激,由于二三線城市人們的收入水平較之前有所提高,因此市場的消費能力被帶動起來,消費者對于品牌的需求越來越高,市場的潛力逐步擴大。
??找準市場定位是關鍵
??要想在二三線城市獲取利潤,家具企業(yè)應該在市場定位、營銷手段、銷售渠道等方面下足功夫。
??業(yè)內專家表示,準確定位家具企業(yè)發(fā)展二三線城市市場的關鍵是,家具企業(yè)在開拓二三線市場之前必須做好相應的市場調研,做好品牌宣傳,注重品牌效應,并結合當下經(jīng)濟大環(huán)境、大形勢來制定相應的策略與定位,從而研發(fā)出更適合二三線城市市場需求的產品。此外,家具企業(yè)還應不斷做好服務,提高產品的附加值。
??此外,要想成為二三線市場上的強勢品牌,家具企業(yè)應把經(jīng)營重點放在深度營銷的進程化、銷售渠道的毛細化、營銷手段的專業(yè)化等幾個方面。在主攻大利潤的同時,不能忽視細散的銷售。家具企業(yè)必須深入二三線市場,親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市的人們的生活習慣和方式,才能找到適合當?shù)氐膫鞑シ绞健?
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