現(xiàn)在家電行業(yè)的發(fā)展是越來越劇烈了,為了吸引更多的加盟商加入進(jìn)來,都會(huì)把門店的銷售做得更好。為何現(xiàn)在廚房電器的門店生意會(huì)這么火爆呢?裝修網(wǎng)告訴您這是有妙招的哦!
門店服務(wù)需盡善盡美
門店服務(wù)說到底也只是為顧客想得多一點(diǎn),更加注重細(xì)節(jié)而已。建材產(chǎn)品畢竟不是快速消費(fèi)品的類型,所以當(dāng)顧客在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候,肯定會(huì)因?yàn)闊o法判斷產(chǎn)品的好壞或者其他方面的原因,導(dǎo)致了選購(gòu)周期比較長(zhǎng)。而且現(xiàn)在廚房電器品牌繁多,對(duì)于很多處在裝修路上的人們來說,廚電門店的自身服務(wù)常常會(huì)影響他們終的購(gòu)買行為。比如說,在顧客對(duì)于產(chǎn)品有疑問的時(shí)候,導(dǎo)購(gòu)員需耐心地向顧客解答,畢竟消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度有限,相對(duì)來說肯定存在較多問題。
銷售人員是關(guān)鍵
廚房電器行業(yè)的銷售不同于服裝行業(yè)和快速消費(fèi)品的行業(yè),導(dǎo)購(gòu)員不但要求要有快速成交的能力,還必須具有能夠長(zhǎng)期跟單的能力。所以研究廚電產(chǎn)品的銷售流程和銷售定單分析,是改善導(dǎo)購(gòu)銷售效率低下的一個(gè)關(guān)鍵突破口。其次,就是經(jīng)銷商一般都會(huì)抱怨的問題,導(dǎo)購(gòu)員難招,即使招到了也難留住。其實(shí),這其中往往反映出一個(gè)根本問題,即老板很少關(guān)注定單和銷售的特點(diǎn),看似給很多銷售人員提供了外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì),但培訓(xùn)內(nèi)容不對(duì)路對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的技能提升來說根本毫無幫助。
促銷活動(dòng)不可少
我們發(fā)現(xiàn),廚電門店的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比廚電產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)要激烈得多。所以消費(fèi)者攔截成為各大商家吸引顧客進(jìn)店的主要方式,甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在廚房電器門店或賣場(chǎng),而是深入到了新開盤小區(qū)?,F(xiàn)在很少有廚電品牌不做促銷活動(dòng),整個(gè)廚房電器行業(yè)似乎都到了不促不銷的地步。
其實(shí),廚電門店的經(jīng)營(yíng)管理常見問題遠(yuǎn)不及以上幾條所概括的,但是如果一家廚電門店能夠把這三點(diǎn)做好,則對(duì)店面運(yùn)營(yíng)會(huì)起到很大的提升和幫助。細(xì)節(jié)決定成敗,在廚房電器行業(yè)同樣適用,經(jīng)銷商們要想獲得成功,門店管理不能隨性而為。
要想門店生意火爆,一些生意妙招是少不了的。廚電商家門店生意這么火爆,就是因?yàn)橐陨线@三點(diǎn)哦!如果你也開門店的話,不如學(xué)著點(diǎn)吧!
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