四川建陶產(chǎn)能激增 銷售乏力部分產(chǎn)品壓爆倉庫

　　保障網(wǎng)訊:今年季度，在四川產(chǎn)區(qū)除了金陶、建輝、新高峰等少數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了一定幅度的增長以外，大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品銷售都出現(xiàn)了不同程度的下滑，而且有少數(shù)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)品庫存爆倉的現(xiàn)象。

　　不少四川陶瓷企業(yè)負責(zé)人均向記者表示，和去年同期相比，整個四川產(chǎn)區(qū)銷售疲軟了許多，沒有哪個企業(yè)能夠再現(xiàn)去年上半年的銷售紅火的局面。四川科威陶瓷常務(wù)副總經(jīng)理杜兵友表示，今年四川產(chǎn)區(qū)季度整體銷售形勢不太樂觀，主要的原因之一就是產(chǎn)區(qū)內(nèi)部產(chǎn)能擴張導(dǎo)致競爭的加劇。

四川建陶產(chǎn)能激增 銷售乏力部分產(chǎn)品壓爆倉庫

　　新增產(chǎn)能沖擊市場

　　據(jù)了解，在去年整個四川產(chǎn)區(qū)建成投產(chǎn)的生產(chǎn)線就有10余條，其中有拋光磚、仿古磚、內(nèi)墻磚、外墻磚、腳線等，基本上涵蓋了傳統(tǒng)建陶產(chǎn)品的幾個大類。而在今年一季度，又有建輝的拋光磚生產(chǎn)線，盛世東方、瑞茂的內(nèi)墻磚生產(chǎn)線，英倫、新米蘭、金星的外墻磚生產(chǎn)線，四方的腳線生產(chǎn)線建成投產(chǎn)。

　　上述建成投產(chǎn)的生產(chǎn)線，在同類別的單線產(chǎn)能上，一條新線的產(chǎn)能至少相當于原來的兩三條老線產(chǎn)能。而且，在2009年到2012年的四年時間內(nèi)，整個四川產(chǎn)區(qū)已經(jīng)掀起了一輪新建生產(chǎn)線的高潮，以瓷片生產(chǎn)線為例，與舊線相比，原先長度不足兩百米、日均到一萬平方米的單線產(chǎn)能，長度增加到了三百多米、日均產(chǎn)能增長到兩萬多平方米。

　　由于四川產(chǎn)區(qū)本地缺乏生產(chǎn)拋光磚所需的高嶺土等別原材料，其生產(chǎn)的拋光磚產(chǎn)品在性價比上和廣東、廣西等產(chǎn)區(qū)的同類產(chǎn)品相比一直處于劣勢。尤其是在這幾年運輸成本大幅度上漲、全國范圍內(nèi)的產(chǎn)能擴張之后，四川的拋光磚生產(chǎn)企業(yè)更是遭遇了前所未有的沖擊。原先的老牌拋光磚生產(chǎn)企業(yè)，大都壓縮拋光磚生產(chǎn)線，將其改為外墻、拋釉或者微晶石生產(chǎn)線，部分企業(yè)甚至將本廠拋光磚生產(chǎn)線閑置、到外面進行貼牌生產(chǎn)。據(jù)了解，目前整個四川產(chǎn)區(qū)的拋光磚生產(chǎn)線大概只有10余條，與時期的拋光磚生產(chǎn)線保有量相比，下降了65%左右。

　　在拋光磚產(chǎn)品不占優(yōu)勢的情況下，很多本土企業(yè)將新線的生產(chǎn)方向都瞄準了對原材料要求相對不高的釉面磚，這也是近年來四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)墻磚生產(chǎn)線猛增的重要原因之一。據(jù)統(tǒng)計，目前四川產(chǎn)區(qū)在產(chǎn)的內(nèi)墻磚生產(chǎn)線大概有40多條。

　　由于四川的大多數(shù)陶瓷企業(yè)在品牌建設(shè)上的先天不足，很難突破陶瓷產(chǎn)品運輸半徑的制約。在本地市場上，大多數(shù)企業(yè)參與市場競爭依靠的就是產(chǎn)品價格，在打擊競爭對手的時候采取降價模式，在處理產(chǎn)品庫存的時候同樣采取的是降價促銷。現(xiàn)在，一般的陶瓷企業(yè)300×450(mm)規(guī)格絲網(wǎng)印花瓷片價格已經(jīng)跌至2.3元到2.4元之間，價格幾乎已經(jīng)探底。杜兵友表示，“科威現(xiàn)在生產(chǎn)業(yè)300×450(mm)規(guī)格絲網(wǎng)印花瓷片，只是為了抓住低端消費市場、消化一部分產(chǎn)能，企業(yè)在這上面已經(jīng)沒多少利潤可言。”

　　企業(yè)競爭手段的單一，導(dǎo)致了市場競爭能力和市場適應(yīng)能力的不足。面對多變的市場環(huán)境，通常都是被動的適應(yīng)。在2012年，四川的大多數(shù)陶瓷企業(yè)已經(jīng)感受了一回因為產(chǎn)能猛增所帶來的產(chǎn)品銷售壓力;在今年季度，四川的陶瓷企業(yè)再次面臨了產(chǎn)能激增所帶來的不利影響。

　　內(nèi)部挖潛 主動應(yīng)變

　　面對不利的市場環(huán)境，四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)不同的企業(yè)采取了不同的應(yīng)變措施，有的企業(yè)選擇了固守，壓縮產(chǎn)能，限度地維持生產(chǎn)線的運轉(zhuǎn)，期待市場形勢的好轉(zhuǎn);有部分企業(yè)選擇了出擊，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和優(yōu)化營銷管理，增強企業(yè)的市場競爭能力。在不同的應(yīng)變策略之下，企業(yè)也表現(xiàn)出了不同的銷售態(tài)勢。面對同樣的外部市場環(huán)境，夾江個別陶瓷企業(yè)在季度的產(chǎn)品銷量下滑了20%左右，而有的企業(yè)卻保持了穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。

　　金陶瓷業(yè)副總經(jīng)理楊慶表示，在今年一季度企業(yè)的產(chǎn)品銷售和去年同期相比雖然有了小幅的增長，但是同樣也感受到了銷售的壓力，外部市場環(huán)境估計在短時期內(nèi)很難有很大的氣色，企業(yè)要發(fā)展還是需要從內(nèi)功做起，把產(chǎn)品品質(zhì)、終端渠道、售后服務(wù)做好，繼續(xù)在品牌建設(shè)上下功夫，通過廠家和經(jīng)銷商的共同努力提升品牌的知名度和影響力。

　　與金陶瓷業(yè)類似，建輝陶瓷在近年內(nèi)不斷的進行技術(shù)改進和管理優(yōu)化，在全拋釉、微晶石等高端產(chǎn)品的開發(fā)與市場推廣方面做了大量的工作，成為了夾江產(chǎn)區(qū)為數(shù)不多、一直保持向上態(tài)勢的本土企業(yè)之一。建輝陶瓷市場部經(jīng)理陳友俊表示，企業(yè)的外部市場環(huán)境是和社會經(jīng)濟尤其是房地產(chǎn)市場的情況息息相關(guān)的，在現(xiàn)有的經(jīng)濟環(huán)境下，陶瓷銷售市場在短時間內(nèi)預(yù)計不會有太大的改變，企業(yè)能做的就是管好企業(yè)內(nèi)部的事情，在接下來會推出一系列的新產(chǎn)品，滿足市場的需求。

　　調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷的進行產(chǎn)品更新，無疑已經(jīng)成為了四川部分陶瓷企業(yè)尋求市場突破的一項重要舉措。杜兵友表示，科威陶瓷在今年對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了很大的調(diào)整，淘汰了一部分老舊的花型，全面提升了產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，接下來很快會推出10多款噴墨新花型，同時還對整個營銷團隊進行了調(diào)整和優(yōu)化，加強了對銷售人員的培訓(xùn)，加大在終端渠道的開發(fā)力度。

　　在拓展網(wǎng)點的同時，四川的一些企業(yè)也加大了在終端專賣店建設(shè)的推進力度，大力提升品牌的終端形象。四川新高峰瓷業(yè)總經(jīng)理鐘慰任表示，新高峰現(xiàn)在已經(jīng)形成了中高端瓷片、仿古磚、拋釉磚的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，今年將在原有網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，建設(shè)一批標準化的專賣店，提升產(chǎn)品的附加值和品牌的形象。四川廣樂陶瓷就是一例。據(jù)了解，廣樂陶瓷提出專賣店建設(shè)計劃后，率先在優(yōu)質(zhì)客戶群體中間，開展終端的形象優(yōu)化工作，并得到了較好的市場反饋。

　　一方面，企業(yè)在產(chǎn)品檔次和品牌形象上進行提升，另一方面也通過節(jié)能降耗，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。自2012年以來，四川白塔新聯(lián)興陶瓷集團通過新型“低碳經(jīng)濟園區(qū)”的建設(shè)，推動企業(yè)的全面升級轉(zhuǎn)型。新園區(qū)的一期三條生產(chǎn)線已經(jīng)于2013年初建成投產(chǎn)，在今年將啟動二期工程的建設(shè)。

　　據(jù)了解，白塔公司搬遷至新園區(qū)后，部分在建和部分已建成的生產(chǎn)線均采用當今國內(nèi)先進的綜合節(jié)能、清潔生產(chǎn)、低溫快燒工藝、節(jié)能型窯爐燒嘴等多項技術(shù)，選用超長超寬錕道窯燒成、大噸位球磨制漿、超大型消煙噴霧干燥塔制粉工藝、脫硫配氣站、引進世界的西班牙噴墨印花設(shè)備。項目建成后可節(jié)約能源35%，提高產(chǎn)能30%，產(chǎn)品單耗可下降20%以上，還將改善員工的生產(chǎn)工作環(huán)境和勞動強度。

　　大線紅利漸失 轉(zhuǎn)型迫在眉睫

　　新建生產(chǎn)線所帶來的巨大產(chǎn)能，給四川的陶瓷市場帶來了巨大的沖擊，很多企業(yè)因此感受到了前所未有的銷售壓力。但是，在兩三年之前，有企業(yè)卻因為大線帶來的規(guī)模優(yōu)勢，依靠產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢迅速拓寬了企業(yè)的產(chǎn)品銷售市場，大獲其利。

　　在夾江產(chǎn)區(qū)，建翔瓷業(yè)應(yīng)該是獲取陶瓷生產(chǎn)線大線紅利頗豐的典型代表性企業(yè)之一。在沒有建新線之前，建翔瓷業(yè)生產(chǎn)線老舊、產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，因此銷售市場也比較窄，為了消化產(chǎn)能，還為夾江其它企業(yè)生產(chǎn)磚坯。在率先新建了瓷片生產(chǎn)線之后，短時間內(nèi)憑借質(zhì)量可靠、價格優(yōu)惠的低端瓷片迅速搶占了大片市場，尤其是很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商在剛開始的時候慕名前來進貨。四川南部縣建興鎮(zhèn)經(jīng)銷商賴國祥曾向記者表示，建翔瓷業(yè)的瓷片價格很經(jīng)濟，但是瓷片的平整度、亮度又比一般的廠家要好一些，非常適合農(nóng)村市場的需求。據(jù)夾江某供應(yīng)商透露，建翔瓷業(yè)目前正在籌劃建一條日均產(chǎn)能達三四萬平方米的全拋釉生產(chǎn)線，其信心就是來源于瓷片生產(chǎn)和銷售的成功運作方式。

　　在緊鄰夾江的丹棱產(chǎn)區(qū)，四川新高峰瓷業(yè)的瓷片生產(chǎn)線點火以后，其生產(chǎn)的經(jīng)濟款300×450(mm)規(guī)格瓷片，一度出現(xiàn)了脫銷的情況。在銷售網(wǎng)點逐漸完善之后，新高峰逐漸提升產(chǎn)品檔次，實現(xiàn)了換檔升級的成功轉(zhuǎn)型。

　　不過，現(xiàn)在四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)大量新建生產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)，企業(yè)在前兩三年新建生產(chǎn)線的規(guī)模優(yōu)勢已經(jīng)喪失殆盡，在產(chǎn)品價格上已經(jīng)不存在比較優(yōu)勢。夾江某企業(yè)負責(zé)人表示，夾江新線的紅利時代已經(jīng)過去，在同業(yè)競爭激烈、市場環(huán)境不利的情況下，企業(yè)更多的會面臨大線帶來的產(chǎn)能過剩、銷售困難的壓力，在不具備產(chǎn)品價格優(yōu)勢的前提之下，企業(yè)也必須轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營思路了。