鄭州地暖市場：亟待走出低價競爭怪圈

鄭州地暖市場：亟待走出低價競爭怪圈

　　保障網(wǎng)訊：建國初期，在“能源奇缺”的大背景下，中央政府以地理位置上的秦嶺淮河南北分界線為界，劃定了“南北供暖線”。當(dāng)時劃定的這條“南北供暖線”，東起江蘇北部的蘇北灌溉總渠，向西沿淮河干流至河南信陽，折向北沿伏牛山秦嶺分水嶺，至甘肅南部的徽城、隴南，全長約2000公里。河南省恰好被這條“南北供暖線”一分為二。盡管省會鄭州位于此線以北，但其供暖市場卻具有不同于南北方的特點：一方面，集中供暖覆蓋率不如北方廣泛，為地暖企業(yè)提供了市場空間;另一方面，當(dāng)?shù)氐嘏髽I(yè)又缺少南方市場獨立采暖的技術(shù)性和專業(yè)性，低價競爭愈演愈烈。對于目前的鄭州地暖市場，多位地暖業(yè)內(nèi)人士都表示，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　熱源不足利好地暖市場

　　盡管鄭州位于“南北供暖線”以北，但城市集中供暖覆蓋范圍與北方城市相比還有一定差距。從上世紀(jì)90年代就開始從事供暖相關(guān)行業(yè)的鄭州雪中情供熱設(shè)備有限公司總經(jīng)理任宗正介紹道：“鄭州目前有6個集中供熱的供熱點。老城區(qū)集中供暖覆蓋率較高，我個人估計可能達(dá)到80% 90%。新開發(fā)城區(qū)供熱能力略顯不足，鄭州中區(qū)還能跟上，其他地方，如南郊和北郊明顯落后?！睋?jù)他估計，新開發(fā)城區(qū)集中供暖覆蓋率可能也就50%。

　　近年來，鄭州市急劇增加的用熱面積與幾無增加的熱源之間的矛盾愈發(fā)凸顯。據(jù)河南媒體報道，從去年開始的供暖季，單鄭州西區(qū)就有200萬平方米供熱面積上的居民對著冰冷的暖氣片過寒冬。由于熱源的發(fā)展建設(shè)跟不上城市居民冬季采暖需求的增長，鄭州西區(qū)目前有近200萬平方米的面積具備供熱條件，但由于熱源不足而無法供熱。據(jù)鄭州市城管局負(fù)責(zé)人介紹，鄭州市集中供熱入網(wǎng)面積約7810萬平方米，而2013年冬天的供熱面積只有約5330萬平方米。這就意味著約有2480萬平方米的用戶具備供熱條件，卻因熱源問題無法得到供暖。與之相對比，在遼寧省沈陽市，共有供熱經(jīng)營單位275家，燃煤熱源1231座，供熱面積2.57億平方米，其中住宅供熱面積約1.96億平方米，除一市三縣外，集中供熱率逾90%。

　　熱源不足導(dǎo)致集中供暖覆蓋率低為地暖系統(tǒng)的應(yīng)用提供了巨大的市場空間。鄭州華方物貿(mào)有限公司總經(jīng)理韓衛(wèi)華2003年進(jìn)入地暖行業(yè)，他說：“當(dāng)時，鄭州只有主城的4個干道上有集中供暖，而且西郊熱電廠供應(yīng)的暖氣根本不夠，市場空間較大?，F(xiàn)在，在老城區(qū)舊房改造方面，地暖的應(yīng)用也越來越多?！痹卩嵵菅┲星楣嵩O(shè)備有限公司的客戶中，有80%客戶采用的是地暖系統(tǒng)。隨著新開發(fā)城區(qū)中集中供熱存在熱源不足的情況發(fā)酵，安裝地暖系統(tǒng)也成為不少鄭州民眾的備選方案之一。

　　低價競爭呼喚行業(yè)協(xié)會

　　雖然鄭州地暖市場存在較大發(fā)展空間，但在鄭州博容暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理申國強(qiáng)看來，這個市場只是看上去很美。他說：“鄭州橫跨黃河南北，供暖市場比較偏向北方。不過，整個地暖市場發(fā)展和暖通公司的意識又接近南方市場。但與南方相比，鄭州市場散而亂現(xiàn)象較為突出?！?

　　近年來，鄭州地暖市場在經(jīng)過初期發(fā)展的黃金階段后，潛在的問題逐漸浮出水面，為突出的就是行業(yè)準(zhǔn)入門檻太低，價格戰(zhàn)如火如荼。據(jù)韓衛(wèi)華介紹，在鄭州的采暖一條街——東大街上，從事地暖系統(tǒng)業(yè)務(wù)的公司就有17家，鄭州紅星美凱龍建材城有13 14家公司，在鳳凰名優(yōu)建材城出售壁掛爐的就有40多家。據(jù)河南豪特暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理張華偉介紹，2005年，其公司涉足暖通業(yè)時，整個鄭州行業(yè)內(nèi)公司還不到100家。如今，包括各色小公司在內(nèi)的有300多家。張華偉說：“300多家公司中，正規(guī)公司能占到20%就不錯了。其他的都是小個體、夫妻店或者是以前在行業(yè)內(nèi)干過業(yè)務(wù)員的人，自己開個小店，直接在小區(qū)門口拉活安裝地暖。為了分搶地暖這塊蛋糕，他們能祭出的法寶就是低價戰(zhàn)?！?

　　報價低廉、競爭失序已經(jīng)成為當(dāng)下鄭州地暖業(yè)無法承受之痛。與南方省份相比，鄭州當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平并不算高，鄭州安泰暖通節(jié)能技術(shù)開發(fā)有限公司總經(jīng)理歸士君說：“鄭州本地人收入并不高，整體消費(fèi)水平偏低。外來人口轉(zhuǎn)變?yōu)樾率忻竦亩酁榇蚬ふ呋虼髮W(xué)生，消費(fèi)起點也不高。一戶家庭剛投入一大筆錢購入了房子，再讓他投入一筆錢來安裝地暖系統(tǒng)或舒適家居系統(tǒng)，他可能會覺得有點。我們2008年剛推出舒適家居系統(tǒng)時就鮮有人問津?！?

　　一邊是消費(fèi)者不愿在地暖系統(tǒng)或舒適家居系統(tǒng)安裝上掏太多錢，一邊是眾多地暖公司要活干，不能從高服務(wù)、高質(zhì)量的層次上去競爭，只能用降低價格來吸引消費(fèi)者。與此同時，原材料、人工、店面租金等成本還在不斷上漲，致使企業(yè)所能獲取的利潤更少得可憐，這讓鄭州暖通業(yè)內(nèi)人士“感覺很累”。

　　這樣的低價競爭更影響到鄭州暖通企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。與江蘇科寧、成都美景、武漢廣華、杭州艾爾柯等南方舒適家居系統(tǒng)集成商相比，鄭州缺少類似的品牌企業(yè)。張華偉說：“在鄭州要推廣類似南方企業(yè)的那種品牌特別難，投入和產(chǎn)出不成比例。要做品牌，就需要投入資金、人力、開連鎖店、進(jìn)行品牌推廣，但在當(dāng)前的價格水平下，利潤如此之低，使得企業(yè)很難下決心高額投入。如果少一點價格戰(zhàn)，或許可以?！?

　　盡管業(yè)內(nèi)人士十分清楚鄭州地暖市場的現(xiàn)狀，但很多公司不愿或不敢站出來做刺激行業(yè)升級的“鯰魚”。韓衛(wèi)華說：“低價競爭愈演愈烈，導(dǎo)致很難有公司肯出來挑頭做高品質(zhì)、高價格的產(chǎn)品。很多大公司都是既怕失，又怕亡。堅持高價就失客戶，跟隨低價就亡行業(yè)。現(xiàn)在連專賣店都賣60、70元錢一平方米，你怎么去講品質(zhì)?再這么干下去，就沒有行業(yè)了?！辈簧贅I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，低價競爭受傷的還是鄭州暖通企業(yè)自身，無經(jīng)濟(jì)效益甚至虧本經(jīng)營，企業(yè)就無法生存，更無法發(fā)展，只能造成惡性循環(huán)，自取滅亡。

　　有一點毋庸置疑，鄭州地暖業(yè)低價戰(zhàn)大行其道，其根源還是整體競爭環(huán)境的失序。一直以來，鄭州地暖行業(yè)就缺少行業(yè)協(xié)會。張華偉強(qiáng)調(diào)，必須要有行業(yè)協(xié)會，通過行業(yè)協(xié)會整頓行業(yè)競爭環(huán)境，督促企業(yè)實現(xiàn)行業(yè)自律。他說：“現(xiàn)在根本沒有準(zhǔn)入門檻，有了行業(yè)協(xié)會，是不是可以搞個資格認(rèn)證，提高準(zhǔn)入門檻?！焙幽嫌畛颗ㄔO(shè)備工程有限公司總經(jīng)理賀敏也認(rèn)為，要走出低價競爭的怪圈，必須加強(qiáng)政府引導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會引導(dǎo)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，通過行業(yè)協(xié)會加強(qiáng)協(xié)調(diào)，督促各會員單位實現(xiàn)行業(yè)自律，不報“有害價格”，可以極大地規(guī)范目前鄭州地暖市場的價格混戰(zhàn)。

　　未來轉(zhuǎn)型重在品質(zhì)升級

　　除了低價競爭令鄭州地暖行業(yè)人士寒心外，國內(nèi)樓市近期顯露的疲軟態(tài)勢也給他們潑了一盆冷水。許多業(yè)內(nèi)人士都在思考未來鄭州暖通企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道。

　　申國強(qiáng)就認(rèn)為，未來三到五年將迎來鄭州暖通業(yè)洗牌的時機(jī)?！笆紫仁欠康禺a(chǎn)處于轉(zhuǎn)折點，當(dāng)房地產(chǎn)市場無法快速發(fā)展時，地暖市場的競爭就會愈發(fā)激烈;其次是用戶對地暖系統(tǒng)的品質(zhì)要求也在提升，現(xiàn)在用戶可能只要求弄熱就行，未來用戶將更強(qiáng)調(diào)健康、安全、舒適，消費(fèi)者需求的提高將對暖通公司的系統(tǒng)整合能力、技術(shù)能力和服務(wù)能力提出更高的要求;，近年來，鄭州暖通企業(yè)也看到了其他省份同行業(yè)公司的發(fā)展歷程，特別是一部分品牌意識好、管理規(guī)范的公司，一直致力于打造產(chǎn)品和品牌，并已經(jīng)在市場上建立起了其品牌形象，還利用這個品牌去影響市場。這給予鄭州暖通公司以很大啟迪。我覺得鄭州市場未來也會走上這一模式，業(yè)內(nèi)公司將逐漸整合集中?！?

　　面對未來的轉(zhuǎn)型整合，歸士君表示，要想拔得頭籌，必須要做到創(chuàng)新，搞差異化競爭、走多元化道路。他結(jié)合其公司的發(fā)展軌跡說：“初起步時，其他公司安裝地暖都使用保溫板、泡沫板，打混凝土。我們就使用鋼絲網(wǎng)片，用鵝卵石回填，走差異化道路，一舉打開了市場。2005年以后，公司開始增加溫控裝置，其他公司還沒有提供分水器時，我們就已經(jīng)開展相關(guān)業(yè)務(wù)了。2008年，公司開始走多元化道路，增加了新風(fēng)系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)。后來，公司又重新定位聚焦地暖系統(tǒng)，專做高端地暖?；仡櫚l(fā)展歷程，經(jīng)歷了從創(chuàng)新到盲目創(chuàng)新再到重新整合、重新定位，其實就是一直在尋求市場上的差異點，追求多元化發(fā)展，從而在激烈的市場競爭中占得先機(jī)?！苯▏跗冢凇澳茉雌嫒薄钡拇蟊尘跋?，中央政府以地理位置上的秦嶺淮河南北分界線為界，劃定了“南北供暖線”。當(dāng)時劃定的這條“南北供暖線”，東起江蘇北部的蘇北灌溉總渠，向西沿淮河干流至河南信陽，折向北沿伏牛山秦嶺分水嶺，至甘肅南部的徽城、隴南，全長約2000公里。河南省恰好被這條“南北供暖線”一分為二。盡管省會鄭州位于此線以北，但其供暖市場卻具有不同于南北方的特點：一方面，集中供暖覆蓋率不如北方廣泛，為地暖企業(yè)提供了市場空間;另一方面，當(dāng)?shù)氐嘏髽I(yè)又缺少南方市場獨立采暖的技術(shù)性和專業(yè)性，低價競爭愈演愈烈。對于目前的鄭州地暖市場，多位地暖業(yè)內(nèi)人士都表示，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。