怎么做一名銷售高手?
小編作為業(yè)務(wù)員之一,說實(shí)話,我真不覺得做業(yè)務(wù)員多么好做?
上個(gè)星期,中國(guó)人壽保險(xiǎn)的銷售主管來給我們百能防水的業(yè)務(wù)員講課,作為一個(gè)新人,我當(dāng)然也喜歡自己的業(yè)績(jī)?cè)絹碓胶茫墒?,自進(jìn)了公司后,至今沒有成交一單生意,看到別人一單一單的拿到手,小編的心里是多么的不是滋味。
為什么?為什么別人能成單,而
我卻很艱難呢?我也非常的勤奮,也非常的努力,一上班就巡查自己昨日遺留的意向客戶,但是呢,恰恰相反,一切都是無用的工!
問題到底出現(xiàn)在哪里?
1. 不夠大膽,見了客戶反而自己打哆嗦起來
2. 急于求成,心里想著,我一定要成交一單,一定要,就是因?yàn)榘芽蛻舭褬I(yè)績(jī)看的太重了,反而在和客戶說話時(shí),沒有那么從容。
3.
話術(shù),所謂的話術(shù)為非就是照本宣科,正是因?yàn)檫@樣的話術(shù),才讓客戶有所反感,我公司有個(gè)新人就是喜歡把教他的那一套話術(shù)搬出來,搞得客戶問什么都是答偏
4.
不夠誠(chéng)信,不夠狡猾,小編是一個(gè)比較實(shí)在和誠(chéng)信的人,不管是對(duì)客戶還是對(duì)朋友們永遠(yuǎn)都是一個(gè)顆心,人都說這個(gè)世界上只有兩種人是的業(yè)務(wù)員,一是的誠(chéng)實(shí),就是因?yàn)檎\(chéng)實(shí)才處處為客戶著想,所以成單才是十拿九穩(wěn)。二是狡猾,只有狡猾的人才會(huì)把客戶哄的心花如放,但是前提是這個(gè)業(yè)務(wù)員必須對(duì)客戶負(fù)責(zé)的前提下才可以狡猾!
5. 知識(shí)匱乏,都說做一行愛一行,但是如果只是僅僅設(shè)計(jì)自己圈內(nèi)的知識(shí)是不正確的,是多方面的涉略更多知識(shí),說起話來才能游刃有余!
好了,小編就寫到這里吧,希望您能自己領(lǐng)悟,做出正確的答案!