浩天中山丨整裝出發(fā)，任性天下

　　家裝行業(yè)一直處于低迷期，誰能在奔涌的波濤中逆流而上，便能傲視群雄。在其他競爭公司正在收緊政策之時，浩天裝飾卻在逆戰(zhàn)中整裝出發(fā)，開啟新的征程。3月18日，浩天中山坦洲分公司即將盛大開業(yè)，為坦洲人民謀裝修福利!

　　目前，浩天中山坦洲分公司已簽了近20套樣板間。那么，到底是怎樣的公司才能有如此高效率?公司團隊又有怎樣的實力呢?帶著對浩天中山坦洲分公司的好奇，小編采訪了浩天裝飾中山區(qū)域總經(jīng)理關(guān)又陌和浩天裝飾中山區(qū)域一體化總負責(zé)人黃均堂，以下是采訪實錄。

　　浩天裝飾中山區(qū)域總經(jīng)理關(guān)又陌

　　雖夾縫求生，但遍地開花

　　問：關(guān)總，您是怎么帶領(lǐng)團隊在中山落腳扎根的?

　　關(guān)又陌：2014年，當時總部派我們一行10人來中山拓展市場。雖然中山地方不算大，但是當時也入駐了很多家裝公司，其中包括整裝公司、工裝公司以及本土公司，競爭十分激烈。對當時的我們來說，算是夾縫中求生。

　　一到中山，我們便馬不停蹄地開始市場調(diào)研、店面選址、招攬人才、開拓市場。經(jīng)過兩年多的時間，我們在中山陸續(xù)成立了四家分公司：東區(qū)、左岸、中山設(shè)計中心，還有正在進行店面裝修的坦洲分公司。不僅如此，我們東區(qū)分公司還租用了中山寫字樓大東裕的一整層，建立了九九家居主材館，這是同行都沒有的。我們的團隊也從當初的10人，變成了現(xiàn)在的150多人。

　　回想這一路走來，雖然很艱難，但我們的團隊非常有信心，取得了傲嬌的成績。

　　成功不是偶然，而是天時地利人和之下的必然。

　　問：浩天在中山取得好成績的原因是什么?

　　關(guān)又陌：我們還談不上成功，只是一直在進步。首先是定位，浩天能在中山裝飾行業(yè)發(fā)展得相對較快，是因為我們在不斷地探索中找準了公司的品牌定位。2014年進駐中山時，我們只做中高端的半包工程。憑借“深圳派”大公司精湛的施工工藝和規(guī)范的施工管理，一年半的時間，在我們?nèi)腭v的重點樓盤里均取得了非常優(yōu)異的戰(zhàn)績，尤其是遠洋城天曜和雅居樂劍橋郡這兩個集中收樓套數(shù)多的樓盤，我們都做到了市場，迅速的在市場上將“浩天”這個品牌深深的打上了“中高端裝企”的烙印。2015年下半年開始，我們成立了九九家居網(wǎng)中山線下體驗館，解決了中山中高端業(yè)主“一體化全包”的迫切需求。到了2016年下半年，我們發(fā)現(xiàn)家裝市場格局發(fā)生了大變化，整裝越來越受業(yè)主青睞，于是我們的團隊也開始研發(fā)整裝產(chǎn)品。正因為我們始終堅持做高品質(zhì)的家裝，所以能很快便得到業(yè)主的認可。

　　再者是人才的吸納和培養(yǎng)。這個行業(yè)，人才更為可貴，我一直求才若渴，來到中山，我先后聘請了高學(xué)歷人才黃均堂來建設(shè)系統(tǒng)，設(shè)計師陳潤星為浩天中山設(shè)計中心院長，還有東區(qū)分公司經(jīng)理劉杰等等。同時我們的二梯隊人才建設(shè)非常良好。

　　在施工方面，由在浩天服務(wù)十多年，專注于施工把控，元老級別的劉經(jīng)超管理負責(zé)。主材方面，在東區(qū)分公司開設(shè)了目前規(guī)模的九九家居主材館。目前，九九家居館入駐了眾多一二線知名品牌，并擁有系統(tǒng)完整的供應(yīng)鏈與物流體系，能大大節(jié)省業(yè)主的時間與金錢成本。

　　九九家居主材館

　　高性價比、高品質(zhì)的“988”

　　2016年的下半年，家裝市場的格局發(fā)生變化，很多華中、華北、華東等大的家裝公司進軍珠三角進行整裝模式的推進。為了迎合大趨勢、滿足中山有剛性需求且又注重品質(zhì)的客戶，以關(guān)又陌和黃均堂為主要負責(zé)人的中山團隊，研究并推出了“988元/㎡”中高端零增項整裝產(chǎn)品。

　　浩天裝飾中山區(qū)域一體化總負責(zé)人黃均堂

　　問：據(jù)了解，浩天率先在中山區(qū)域研發(fā)試水整裝產(chǎn)品，這么做的原因是什么?

　　黃均堂：這是根據(jù)中山市場調(diào)研所決定的。目前中山的房地產(chǎn)市場，新建的樓盤中80%是100-120平，而120-180平的商品房幾乎缺失，200平以上的大宅包括別墅也有不少。

　　結(jié)合中山的房價，100-120平的剛性需求客戶很多，客戶越來越年輕化。這部分的群體，沒有太多的裝修經(jīng)驗，他們更青睞于明碼實價的整裝產(chǎn)品。但這部分的客戶對于品質(zhì)和個性化的設(shè)計要求又很高，因而根據(jù)市場需求，我們的團隊設(shè)計出了988元/㎡中高端零增項整裝產(chǎn)品。

　　中山坦洲，我們來了!

　　問：還沒正式開業(yè)，浩天中山坦洲分公司便已經(jīng)簽了近20套工地，請問是怎么做到的?

　　關(guān)又陌：目前坦洲裝修市場還沒有真正集設(shè)計與施工都是高端的“深圳派”公司，而“深圳派”浩天裝飾擁有17年的交付經(jīng)驗，在設(shè)計以及工程質(zhì)量上我們很有信心，業(yè)主對于我們也很有信心，所以我們的店面還在裝修中就已經(jīng)簽了近20套。

　　浩天是靠設(shè)計、施工發(fā)家的企業(yè)，我們用十七年的交付經(jīng)驗，不斷沉淀的于同行的施工工藝，以及齊聚眾多設(shè)計師的設(shè)計力量來與同行競爭“整裝版塊”，這是一個高緯度的優(yōu)勢。通俗點的說話就是：我們用原來做一千平米別墅的設(shè)計力量，施工工藝，核心材料，管控流程，現(xiàn)在拿來做一百多平米的房子裝修。我們是肯定能在市場上做到出類拔萃的。

　　在坦洲，我們浩天是工藝標準與規(guī)范的制定與執(zhí)行者，我們立志一定要改變坦洲業(yè)主對于裝修的認知、對傳統(tǒng)裝修行業(yè)的認知，改變坦洲家裝市場的格局。