業(yè)內(nèi)規(guī)模新龍頭，底氣何來(lái)

　　互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)至今，既走過(guò)房地產(chǎn)輝煌十年，也走過(guò)零售業(yè)裂變發(fā)展的重要時(shí)刻，仿佛，其已達(dá)到融合多產(chǎn)業(yè)多鏈條的局面。盡管近期宏觀經(jīng)濟(jì)增速有多放緩，但房地產(chǎn)與家裝企業(yè)仍保有十分可觀的發(fā)展機(jī)會(huì)。調(diào)查報(bào)告顯示，到2020年中國(guó)消費(fèi)支出總額將凈增2.3萬(wàn)億美元，超過(guò)整個(gè)德國(guó)的消費(fèi)總量。

　　無(wú)論經(jīng)濟(jì)發(fā)

　　眾多互聯(lián)企業(yè)創(chuàng)造出輝煌業(yè)績(jī)，家裝行業(yè)中，一號(hào)家居、等企業(yè)結(jié)合的O2O模式爆發(fā)起來(lái)。多樣化發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)少不了遵循科學(xué)原理，穩(wěn)抓消費(fèi)者痛點(diǎn)，急業(yè)主所急、想業(yè)主所想。

　　欲望怎么就是一個(gè)無(wú)底洞呢?

　　有句話說(shuō)得對(duì)“欲望總是給人無(wú)窮無(wú)盡的動(dòng)力”，人生并不是靜止畫面。在前進(jìn)的路上，總有很多磕磕碰碰，也少不了改變思考方式。每一次改變，帶來(lái)了每一次欲望增加。消費(fèi)者在消費(fèi)行為過(guò)程中帶有普遍性心理過(guò)程和個(gè)性特點(diǎn)兩個(gè)方面并存。感覺、知覺、識(shí)別、記憶、思維、想象、情緒、意志、需要、動(dòng)機(jī)、能力、氣質(zhì)、性格都是必不可分的。

　　家是衣食住行里面重要部分，在蕓蕓家裝企業(yè)中，尚品宅配注重個(gè)性化定制，靚家居注重區(qū)域化服務(wù)，一號(hào)家居網(wǎng)則個(gè)性與普通性共同結(jié)合。例如：699 Plus 能夠滿足資金有限的業(yè)主，家里裝修都能夠在預(yù)算范圍之內(nèi)，這對(duì)于樓價(jià)節(jié)節(jié)攀升時(shí)代來(lái)說(shuō)十分有幫助呢。值得關(guān)注的是，家具家電在一號(hào)家居都能一站式配套，這對(duì)于忙碌工作的人們來(lái)說(shuō)，省錢更省心。

　　欲望的產(chǎn)生，還不如理解為一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)的出現(xiàn)?當(dāng)大眾產(chǎn)生了新欲望，服務(wù)模式又得以更新了。

　　需求層次真的有必要依次類推嗎?

　　按照人生發(fā)展來(lái)說(shuō)，人類不同層次需要的發(fā)展過(guò)程，大體上與個(gè)體年齡的增長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)。較高層次的需要發(fā)展以后，較低層次的需要并不消失，而是作為一個(gè)基礎(chǔ)仍然存在。層次較低的需要得到滿足后，個(gè)體才發(fā)展體現(xiàn)出下一個(gè)較高層次的需要。而家裝與房地產(chǎn)，與人們生存基礎(chǔ)條件緊緊相扣，一直都存在于重要環(huán)節(jié)。

　　家裝企業(yè)怎樣滿足業(yè)主眾多需求?

　　消費(fèi)者心理中有個(gè)重要的關(guān)系：需要+刺激/滿足需要的對(duì)象=動(dòng)機(jī)，從消費(fèi)者的角度，影響消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感性因素主要和產(chǎn)品本身因素有關(guān)。例如：商品價(jià)位高，價(jià)格變化二三十元，消費(fèi)者一般感覺不到，在這個(gè)范圍內(nèi)的漲價(jià)或降價(jià)不會(huì)造成大的影響。

　　商品如果要提價(jià)應(yīng)該采取“小步走”，降價(jià)應(yīng)該采取“大步走”的策略。圍觀以上提及的家裝企業(yè)，一號(hào)家居始終圍繞著消費(fèi)者利益來(lái)推出產(chǎn)品，難怪能夠在快速發(fā)展的家裝市場(chǎng)里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)采。不斷地推陳出新，創(chuàng)造新亮點(diǎn)，培養(yǎng)一代又一代社會(huì)后起之秀。

　　古有魯班，今有設(shè)計(jì)師，時(shí)代變遷，技術(shù)積累。將來(lái)，家裝市場(chǎng)定會(huì)有更多新潮流，值得大家期待。