設(shè)計(jì)要收費(fèi)，不要錢，鬼都怕

　　一、設(shè)計(jì)位格歸正

　　1.客戶理念：業(yè)主自以為很懂設(shè)計(jì)，在找設(shè)計(jì)師過(guò)程中要求就是一句話：隨便弄弄就可以了，我大概的方案都出來(lái)了，你就幫我出個(gè)效果圖!

　　2.客戶預(yù)算：剛開始做出來(lái)的效果圖設(shè)計(jì)師滿意，客戶也滿意，當(dāng)然還是要回歸現(xiàn)實(shí)，預(yù)算是一個(gè)坎，有個(gè)客戶要求設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)得很好但是現(xiàn)在中國(guó)的局勢(shì)和一些投資失敗，難免對(duì)裝飾裝修行業(yè)有影響;客戶資金鏈斷裂當(dāng)初預(yù)想的一些美好皆為泡影!

　　梁志天：設(shè)計(jì)前期一定要和客戶溝通好材料及設(shè)計(jì)費(fèi)用預(yù)算，當(dāng)裝到一半的時(shí)候客戶資金斷裂是出不了好作品的。

　　材料商亂象：這一項(xiàng)不得不說(shuō)現(xiàn)在材料商的很多亂象，無(wú)則加勉有則改之。材料商亂象太多這里就舉例常見(jiàn)的幾種情況：

　　1.抹黑設(shè)計(jì)師：在行業(yè)中有時(shí)候聽到一些材料聊天說(shuō)某設(shè)計(jì)師又吃了多少回扣，有的甚至直接在客戶面前說(shuō)買材料的時(shí)候不要叫設(shè)計(jì)師一起來(lái)，設(shè)計(jì)師要吃回扣什么的?，F(xiàn)在社會(huì)本來(lái)互信率就很低，經(jīng)過(guò)一些這樣的材料商說(shuō)辭后客戶對(duì)設(shè)計(jì)師互信就更低了

　　2.亂做方案：客戶不再相信設(shè)計(jì)師,那么材料商就給客戶推薦自己的一個(gè)方案，這本來(lái)可能沒(méi)什么，但是只要每一個(gè)材料商給客戶灌輸一個(gè)方案那么就導(dǎo)致了這樣的情況：磚是一個(gè)方案，石材給另一個(gè)方案，家具給一個(gè)方案，窗簾墻紙燈等等再給方案，結(jié)果這個(gè)房子裝出來(lái)就是不倫不類的完全就不是設(shè)計(jì)師當(dāng)初要的一個(gè)結(jié)果，這樣的作品可能設(shè)計(jì)師連自己的名字都不想寫上去。

　　3.材料配合度差：有時(shí)候好的設(shè)計(jì)需要好的材料和好的配合才能出來(lái)，材料商與設(shè)計(jì)師配合度上面也是出好作品的重要一環(huán)。好的材料或者家具可以給設(shè)計(jì)加分，當(dāng)然不好的材料也會(huì)減分。材料商貨物的更新需要及時(shí)的和設(shè)計(jì)師溝通交流，讓設(shè)計(jì)師全面了解到材料的變化和新品可以及時(shí)的學(xué)習(xí)，為以后會(huì)用到的作品加分!

　　梁志天：材料商就做好自己的產(chǎn)品，不要去談?wù)撊魏呜?fù)面的東西，尊重設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，我們材料商才能被設(shè)計(jì)師尊重，關(guān)于回扣這一點(diǎn)小葉在這幾年的經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這一點(diǎn)也是材料商強(qiáng)加給設(shè)計(jì)師的，有位成都行業(yè)內(nèi)比較有名的設(shè)計(jì)師說(shuō)過(guò)：對(duì)于回扣這一點(diǎn)有部分剛剛出道的設(shè)計(jì)師迫于生活的壓力這是他們的一部分生活來(lái)源。真正的好設(shè)計(jì)師根本不看重回扣這一點(diǎn)，有的甚至幫助客戶討價(jià)還價(jià)，這樣的情況小葉我也見(jiàn)過(guò)很多，并且比例很大。有的說(shuō)設(shè)計(jì)師不好相處，在我看來(lái)設(shè)計(jì)師并不是那么不好相處，只要我們抱著一份真誠(chéng)的心不以利益為前提的去對(duì)待我們的設(shè)計(jì)師朋友，他們是很好相處的。

　　4.差不多客戶：在這個(gè)行業(yè)久了發(fā)現(xiàn)很多亂象。剛剛也說(shuō)了，這個(gè)在選擇材料的時(shí)候有的客戶也會(huì)有很多這樣的心理，差不多就可以了。設(shè)計(jì)師問(wèn)客戶有什么需求，有的客戶回答的就是差不多就可以了，買材料也是差不多一樣就可以了。就是這個(gè)(差不多)導(dǎo)致了很多設(shè)計(jì)師出不了滿意的作品，就好像什么事都隨便一樣，當(dāng)設(shè)計(jì)師再給客戶說(shuō)這個(gè)地方必須怎么樣的時(shí)候聽到的就是差不多也行!

　　梁志天：差不多客戶，客戶對(duì)自己的居住環(huán)境都不怎么看重,那么設(shè)計(jì)師再怎么努力也是白搭。

　　支持設(shè)計(jì)收費(fèi)，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，香港有句老話--不要錢，鬼都害怕。為什么樣板間，酒店，售樓部又能夠有那么多設(shè)計(jì)師滿意的作品呢?總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

　　1：設(shè)計(jì)收費(fèi)。

　　2：甲方尊重設(shè)計(jì)師。

　　3：甲方對(duì)工程要求，風(fēng)格定位和自己觀點(diǎn)與設(shè)計(jì)師交流到位。

　　4：甲方按照設(shè)計(jì)師所用材料清單指定品牌和型號(hào)采購(gòu)。

　　所以我覺(jué)得家裝客戶更應(yīng)該多和設(shè)計(jì)師溝通，買材料需要設(shè)計(jì)師的建議或者陪同設(shè)計(jì)師才能根據(jù)他的想法建議你所使用的材料及家具軟裝等等，一個(gè)好作品的榮耀感是我們非設(shè)計(jì)師所不能體會(huì)到的。

　　某設(shè)計(jì)師說(shuō)：如果把一個(gè)好的作品比作一個(gè)美麗的女孩，那么設(shè)計(jì)師就是她的父母，當(dāng)成品呈現(xiàn)在客戶面前的時(shí)候那種感覺(jué)就好像自己的女兒找到一個(gè)好的歸宿，那種感覺(jué)溢于言表。

　　有位設(shè)計(jì)說(shuō)，她從業(yè)11年一直有個(gè)愿望，做一個(gè)純粹的設(shè)計(jì)作品，里面沒(méi)有任何浮躁的東西，這11年來(lái)她一直在尋找這樣的一個(gè)客戶，曾經(jīng)也迷茫過(guò)，懷疑過(guò)設(shè)計(jì)的精髓。但是很遺憾，在大陸她還沒(méi)有找到，但是她又重新開始起航尋找!相信在不久的將來(lái)她的愿望會(huì)實(shí)現(xiàn)的!

　　在走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有很多設(shè)計(jì)師在這個(gè)浮夸的社會(huì)中祈求落地，有的皈依，有的信主，有的宅在家中，為的就是尋找那一種不浮夸的東西。這里，其實(shí)材料商也應(yīng)該反思，設(shè)計(jì)師的好作品是誰(shuí)把它扼殺在搖籃中?其實(shí)更多的是我們，然后才是客戶!是有時(shí)候我們把想法強(qiáng)加給客戶后，客戶改變了設(shè)計(jì)師初滿意的構(gòu)想!這里我們是真正的罪人!

　　在這我提示大家：這一切都覺(jué)醒的還算來(lái)得及，從現(xiàn)在開始，尊重設(shè)計(jì)師的作品從作為材料商的我們開始!一起為了設(shè)計(jì)師好的作品加油!!!