行業(yè)競爭激烈影響發(fā)展 合理正當(dāng)促銷把控市場

現(xiàn)階段，隨著物價(jià)的上漲，家居行業(yè)的原材料也是一樣。同時(shí)市場競爭愈發(fā)的激烈，導(dǎo)致經(jīng)營困難。商家為了競爭，頻繁出現(xiàn)低價(jià)，不僅破壞市場，還影響商品品質(zhì)。

     隨著地板行業(yè)發(fā)展的趨勢愈漸成熟，行業(yè)之間的同質(zhì)化現(xiàn)象也依舊嚴(yán)重。就目前而言，同質(zhì)化競爭狀況依然嚴(yán)重，終端經(jīng)銷商群體為了應(yīng)付一輪接一輪的促銷車輪戰(zhàn)而身心俱疲。

     團(tuán)購刺激銷量

     為了刺激銷量。對此，一些企業(yè)通過參加團(tuán)購會的形式讓利于消費(fèi)者。據(jù)悉，在某地周六的裝飾主材團(tuán)購會上，就有包括地板在內(nèi)的20多家主材品牌參加，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式主材團(tuán)購。據(jù)悉，凡在當(dāng)日簽約的業(yè)主，可參加6000元的設(shè)計(jì)費(fèi)大獎。對此，一些消費(fèi)者也十分買賬。

     由此可以看出，“價(jià)格”在消費(fèi)者選購地板產(chǎn)品因素中依然處于比較重要的位置。企業(yè)能真正讓利給消費(fèi)者固然好，但就目前市場的整體發(fā)展來看，一些“低價(jià)”的背后，似乎還隱藏著一些小貓膩。

     頻繁低價(jià) 影響品質(zhì)

     一些經(jīng)銷商認(rèn)為，“”活動短期內(nèi)可能會給商家?guī)砗芏嘤唵?，但長此以往，品牌影響力和市場聲譽(yù)將喪失。事實(shí)上，對消費(fèi)者來說，頻繁的“低價(jià)”活動還會使其喪失對品牌的信任。所以，品牌商對這類活動點(diǎn)到即可，不能將此作為長期營銷策略。消費(fèi)者追求的還是性價(jià)比，在價(jià)格同等的情況下，質(zhì)量和服務(wù)能做到的，將被消費(fèi)者和市場認(rèn)可。

     服務(wù)比拼越來越受到認(rèn)可

     此外，隨著人民生活水平的提高和對健康認(rèn)識的進(jìn)一步加深，使消費(fèi)者不再盲目的一味追求低價(jià)。人們在保護(hù)環(huán)境的同時(shí)也要更多地考慮自身的安全，越來越多的人在關(guān)注地板的外觀、吸水率、耐磨性等特性的同時(shí)，更加關(guān)注地板是不是符合環(huán)保要求。在看到價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無法持久的情況下，很多商家又把目光放到售后服務(wù)這一突破口上。因此，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，拼價(jià)格不如拼服務(wù)。

     企業(yè)在免費(fèi)送貨的同時(shí)，還可以提供空間鋪貼建議和設(shè)計(jì)圖，派技術(shù)人員對顧客的房屋進(jìn)行實(shí)際測繪，并且對地板鋪貼，售后問題進(jìn)行跟進(jìn)，通過對售后服務(wù)能力的改進(jìn)，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對于地板行業(yè)的認(rèn)知度。

     競爭白熱化 企業(yè)需維持終端銷售

     隨著前幾年房地產(chǎn)市場井噴式的發(fā)展，國內(nèi)外大型家居賣場紛紛擴(kuò)張進(jìn)入各大城市，賣場間的競爭日益激烈。

     終端競爭的白熱化不僅體現(xiàn)在賣場間的競爭中，近年來各地板品牌的擴(kuò)張也加劇了終端市場的競爭激烈程度，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅北京一地，代理各大地板品牌的經(jīng)銷商就達(dá)到了上百人以上，市場競爭白熱化程度可想而知。

     未來幾年，隨著房地產(chǎn)剛性需求的逐步釋放和調(diào)控政策的逐步落實(shí)，市場對于地板產(chǎn)品的需求量將會逐步回落。為了搶占有限的市場蛋糕，各大賣場和經(jīng)銷商之間的競爭將會更加激烈。

     競爭日趨白熱化，生存壓力日益增大，地板經(jīng)銷商收縮門店保存實(shí)力或許是一個(gè)行之有效的辦法，但終歸過于保守，如想在今后的地板市場中占據(jù)一席之地，甚至取得更大的突破，這些措施終歸是不夠的，經(jīng)銷商除了需要廠家更多的支持之外，更重要的還是要從自身著手，完善服務(wù)，提高信譽(yù)，在維護(hù)好已有客戶渠道的同時(shí)穩(wěn)中求進(jìn)，開拓新的客戶群體。

      促銷常態(tài)化 企業(yè)需加大營銷新意

     去年，經(jīng)銷商普遍反映過得不舒坦，“家裝節(jié)”、“團(tuán)購”、“建材聯(lián)盟”……一輪又一輪的營銷大戰(zhàn)，讓經(jīng)銷商都疲于奔命、身心俱疲。

     縱觀今年地板市場，“成本價(jià)”、“跳樓價(jià)”等字眼貫穿著整個(gè)地板銷售季，無論是節(jié)日活動還是銷售門店舉行的內(nèi)部活動，都是沖著促銷這個(gè)名頭而來。

     行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了地板選購的疲憊和麻木心理，同時(shí)也讓經(jīng)銷商倍感疲憊和麻木。而且市場的潛力客戶幾乎都被接二連三的促銷活動所開發(fā)出來，剩下的也為數(shù)不多。真正到了傳統(tǒng)的銷售旺季，市場反倒沒有了以往的活躍。在這個(gè)不促不銷的時(shí)代，或許促銷成了商家的選擇，暫時(shí)的消停，或許意味著更大的促銷爭奪戰(zhàn)。

     企業(yè)與商家對促銷模式的危害和對品牌、正常營銷手段的影響早已心知肚明，卻仍禁不住誘惑，或主動、或被動地踏入了促銷的畸形推廣之路。其實(shí)大家都清楚，頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非市場飽和的救命稻草。促銷不僅引發(fā)一輪接一波的價(jià)格戰(zhàn)狂潮，更會擾亂正常營銷和市場秩序，個(gè)別企業(yè)和商家為降低產(chǎn)品成本粗制濫造、以次充好，可能會引發(fā)更大的行業(yè)危機(jī)。了無新意的促銷，加之市場產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，已令行業(yè)的促銷法寶失靈。

     行業(yè)過度降價(jià)促銷，已走入價(jià)格戰(zhàn)的“死胡同”，而價(jià)格戰(zhàn)，則是“傷敵一千，自損八百”，刀刀見血，扛不住的只能倒下。促銷要向贏得口碑方向靠攏，要向以更優(yōu)品質(zhì)提供更好服務(wù)轉(zhuǎn)變。對于建材產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)，雖一時(shí)難產(chǎn)，卻值得期待。