快速發(fā)展的家居涂料市場 面對問題該如何發(fā)現(xiàn)解決

 近年來，涂料市場發(fā)展迅速。發(fā)展過快就會遇到一些問題。在眾多問題面前企業(yè)應(yīng)當如何解決？企業(yè)會采取什么樣的措施呢？

     中國目前的涂料總產(chǎn)量已從十幾年前的一百多萬噸，躍居現(xiàn)在的一千多萬噸，增長速度是驚人的，中國也成為名副其實的涂料生產(chǎn)大國。但是，對涂料廠家而言，在競爭如此激烈的涂料市場環(huán)境下發(fā)展似乎已接近瓶頸。涂料老板們普遍的抱怨就是渠道相當多，手段和技巧也多，但總是讓人“不省心”——涂料直營店、建筑材料超市、家居裝飾企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)團購、工程招標等等，可以使用的涂料市場渠道多達數(shù)十種，然而實際操作中，卻問題重重。

     一位涂料廠家老板試圖通過各種方式“擠入”涂料市場，以建筑材料超市舉例，進入超市需繳納大量的進場費、促銷費、廣告費，往往有時需要聘請專業(yè)的員工進行促銷管理和貨物運輸，這樣在超市的售價必然水漲船高，競爭力同時開始下滑，“生意難做，進退兩難?！?，看來，涂料市場發(fā)展至今，必須尋求一些新的涂料銷售渠道，創(chuàng)新模式的開啟似乎已經(jīng)成為涂料廠家刻不容緩的首要任務(wù)。

     涂料廠家的銷售業(yè)績同時也飽受市場宏觀經(jīng)濟的影響。據(jù)建材行業(yè)統(tǒng)計顯示，2013年，我國建材行業(yè)增加值同比增長12.2%，增速同比加快0.6個百分點。建材行業(yè)實現(xiàn)利潤增長21.3%去年同期為下降5.2%，增速比上半年加快3.1個百分點。主營業(yè)務(wù)收入利潤率為6.47%，同比提高0.28個百分點;企業(yè)虧損面為12.47%，同比收窄0.18個百分點。從數(shù)據(jù)中可以看出，中國建材業(yè)雖然已經(jīng)表現(xiàn)出穩(wěn)定的增長態(tài)勢，但前景似乎不容樂觀。

     涂料廠家在打破營銷僵局方面，必須另尋渠道。目前越來越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)，由于網(wǎng)絡(luò)具有的一系列優(yōu)點，很多企業(yè)也進入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)招商代理受到了越來越多的企業(yè)和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。由于越來越多的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)洽談，涂料廠家及代理商也不得不重視這一點，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十余年，在其他行業(yè)如新聞、娛樂、體育等都以趨于成熟，而涂料行業(yè)至少在現(xiàn)在看來，仍然存在許多為開發(fā)的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)投入少，成本低、速度快、效率高的特點，無疑也是一些組織結(jié)構(gòu)年輕化的小型涂料廠家的機遇。

     涂料行業(yè)如何化解產(chǎn)能過剩？

     隨著近年來，我國涂料市場需求不斷增大，很多涂料企業(yè)開始大面積建設(shè)新的涂料生產(chǎn)線。然面經(jīng)過近兩年的大力建設(shè)，我國涂料行業(yè)已步入產(chǎn)能過剩的局面，產(chǎn)能過剩會對我國涂料行業(yè)的發(fā)展帶來諸多不便，因此，業(yè)內(nèi)需要積極化解涂料產(chǎn)能過剩。

     當前，我國涂料產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過剩問題反映出長期粗放式產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式導(dǎo)致的供給結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)脫節(jié)，從而形成的是一種“結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過?！保涮攸c是低水平、同質(zhì)化的產(chǎn)能過多，高端產(chǎn)能缺乏。雖然2013年我國涂料總產(chǎn)量達到1303.349萬噸，但落后產(chǎn)能過剩，大量涂料需要淘汰，高端領(lǐng)域所用優(yōu)質(zhì)涂料卻供不應(yīng)求，有的品種還處于空白，特別是在民用涂料領(lǐng)域存在著嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象，而在工業(yè)涂料領(lǐng)域，汽車涂料、防腐涂料、船舶涂料、海洋涂料、風電涂料等高端領(lǐng)域還被外資企業(yè)壟斷，一些高端原材料嚴重依賴國外。

     為了避免涂料行業(yè)產(chǎn)能過剩所帶來的各種不便，我國涂料行業(yè)應(yīng)主動化解產(chǎn)能過剩，一是加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展符合市場需求的生產(chǎn)能力，實現(xiàn)由傳統(tǒng)的以生產(chǎn)型為主向生產(chǎn)服務(wù)型的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)涂料向綠色涂料工業(yè)的轉(zhuǎn)變，由中低端涂料向高端涂料轉(zhuǎn)變，由規(guī)模擴張向注重質(zhì)量效益的轉(zhuǎn)變，從而提高產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平。此外，應(yīng)著力改善市場結(jié)構(gòu)，把拓展海外市場作為化解產(chǎn)能過剩的重要手段之一，有能力的企業(yè)可以加快海外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移釋放過剩產(chǎn)能。

     二是大力推進淘汰落后和技術(shù)創(chuàng)新。強化行業(yè)準入，嚴格限制新增落后產(chǎn)能，提高市場準入門檻。加強對高耗能、高污染、規(guī)模不經(jīng)濟、低端產(chǎn)能涂料企業(yè)的淘汰力度。借鑒發(fā)達做法，盡快建立落后產(chǎn)能退出的補償機制及其實施細則，建立激勵機制淘汰落后生產(chǎn)能力。加大力度進行技術(shù)創(chuàng)新，重視核心、關(guān)鍵、重大技術(shù)的突破，增強創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展動力，通過創(chuàng)新獲得屬于自己的核心技術(shù)。