中國建築裝飾協(xié)會官方采訪總設(shè)計師莫棋凱先生

　　中國建築裝飾協(xié)會官方采訪總設(shè)計師莫棋凱先生

　　編者按：近來“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的思潮更加洶涌，北京國際設(shè)計周也新增服務(wù)板塊，為創(chuàng)業(yè)設(shè)計師提供一站式平臺，設(shè)計創(chuàng)業(yè)一時間成了熱門的話題。但其實長久以來，為了更肆意施展才華，更充分展現(xiàn)個性，自主創(chuàng)業(yè)一直是很多設(shè)計師的必然選擇。設(shè)計師自主創(chuàng)業(yè)指數(shù)的日趨增長，成就了一批在國內(nèi)外具有一定影響力的設(shè)計企業(yè)，他們逐漸成為中國設(shè)計的中流砥柱。但也有為數(shù)不少的設(shè)計企業(yè)在“設(shè)計思維”、“營銷思維”、“管理思維”的變換中，選錯方向，折戟沉沙，陷入困境。成功沒有定式，但有章可循，為了給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的設(shè)計師一些參考，此次我們特邀數(shù)位在設(shè)計創(chuàng)業(yè)上頗有心得建樹的前輩來分享他們的創(chuàng)業(yè)歷程和經(jīng)驗體會，總結(jié)一些方法，解決一些問題，此次接受采訪的是香港凱文 (國際)設(shè)計集團(tuán)創(chuàng)始人莫棋凱。

　　莫棋凱

　　關(guān)于莫棋凱：莫棋凱，中國設(shè)計師，室內(nèi)建筑師，全國住宅裝飾行業(yè)設(shè)計師。設(shè)計范圍包括建筑、室內(nèi)等多個領(lǐng)域，尤其擅長室內(nèi)設(shè)計。曾多次獲得大獎，其作品多次在市級、省級藝術(shù)館展出。

　　關(guān)于香港凱文 (國際)設(shè)計集團(tuán)：香港凱文 (國際)設(shè)計集團(tuán)Hong Kong Kevin (international) designs group是中國大型的港資裝飾設(shè)計集團(tuán)，由中國著名設(shè)計人莫棋凱先生在香港創(chuàng)辦，是一家專業(yè)從事空間研究與室內(nèi)設(shè)計及施工的高端企業(yè)。集團(tuán)核心團(tuán)隊由境內(nèi)外卓越的設(shè)計師組建而成。集團(tuán)旗下?lián)碛衃香港赫蘭道壹號高端豪宅定制設(shè)計中心]、[香港凱文設(shè)計裝飾工程有限公司]、[香港凱文國際設(shè)計學(xué)院]三大品牌。

　　【室內(nèi)設(shè)計師創(chuàng)業(yè)十問系列訪談之約香港凱文 (國際)設(shè)計集團(tuán)創(chuàng)始人莫棋凱篇】

　　【問：創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備和和創(chuàng)業(yè)時機(jī)的把握】

　　【個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】在創(chuàng)業(yè)前，您個人在專業(yè)水平和人脈以及其他方面有哪些積累和準(zhǔn)備?您是在從業(yè)多少年后選擇創(chuàng)業(yè)的?選擇創(chuàng)業(yè)的原因是什么?當(dāng)初室內(nèi)設(shè)計行業(yè)的大環(huán)境怎樣?現(xiàn)在回過頭看，那是好的創(chuàng)業(yè)時機(jī)嗎 ?

　　【問題探討】您覺得創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備?什么樣的創(chuàng)業(yè)時機(jī)是比較成熟的?

　　莫棋凱：其實做為設(shè)計師創(chuàng)業(yè)，條就必須要讓自己具備專業(yè)能力和一定的管理能力以及團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力，我個人創(chuàng)業(yè)比較早，但是真正大規(guī)模的發(fā)展也是在近兩年，原因是因為這么多年過來直到這兩年我才覺得已經(jīng)準(zhǔn)備的差不多了，才啟動了全國擴(kuò)張計劃。對于室內(nèi)設(shè)計行業(yè)我還是比較看好的，的中國我就認(rèn)為是我們的創(chuàng)業(yè)時間，只要自己的企業(yè)足夠?qū)I(yè)，我們就會如魚得水……

　　【第二問：城市和具體地址的選擇】

　　【個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】您在哪個城市創(chuàng)業(yè)?為什么選擇這個城市?公司的選址您有哪些方面的考慮?前期做了哪些考察?

　　【問題探討】在城市選擇和公司選址上有哪些需要考慮的方面和需要注意的地方?什么樣的地段對于設(shè)計公司來說是比較“黃金”的?

　　莫棋凱：我們凱文是全國擴(kuò)張，但是我們現(xiàn)在在大力開發(fā)二三線城市，原因是國內(nèi)太多地方無法享受到專業(yè)的設(shè)計服務(wù)，對于公司選擇我們還是有基礎(chǔ)考慮，比如位置是否顯眼、是否方便停車、周圍藝術(shù)氛圍等都是在考慮之內(nèi)的。

　　【第三問：怎么選擇公司的類型】

　　【個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】貴公司是什么類型的公司(獨立創(chuàng)業(yè)、設(shè)計合伙人、品牌加盟、大公司的分公司等等)?為什么選擇這種類型?您覺得這種類型有何利弊?

　　【問題探討】決定公司類型時要考慮哪些因素?怎樣取舍和決定?

　　莫棋凱：我們凱文設(shè)計是一家及設(shè)計施工一條龍服務(wù)的企業(yè)，我們是以專業(yè)設(shè)計和標(biāo)準(zhǔn)施工為核心競爭力的企業(yè)，選擇做這樣的公司主要的原因是因為我們要走差異化路線和專業(yè)路線，當(dāng)今中國裝飾公司把大多精力放在營銷上面，而我們卻反其道而行，將主要精力放在專業(yè)上，我相信只有專業(yè)才可能在未來贏得市場。

　　【第四問：公司的規(guī)模如何確立】

　　【個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】貴公司現(xiàn)在多少人?大致怎么樣分工?未來準(zhǔn)備擴(kuò)大公司的規(guī)模嗎?公司有什么樣的發(fā)展規(guī)劃?

　　【問題探討】很多設(shè)計師都表示維持小規(guī)模的公司狀態(tài)比較合適，為什么?小的好處你覺得在哪里?公司的快速擴(kuò)張又會帶來哪些利弊?

　　莫棋凱：小公司從管理和開支是有一定優(yōu)勢，但是無法成為系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，因為系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)是需要大量的人和物去支持的，我們凱文現(xiàn)在在國內(nèi)開設(shè)了近三十家公司，當(dāng)然擴(kuò)張需要的就是人才，所以凱文現(xiàn)在大量的吸收高端人才。

　　【第五問：如何確定公司業(yè)務(wù)類型】

　　【個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】貴公司是純設(shè)計公司還是設(shè)計施工一體化公司?是做酒店、會所、餐廳、住宅、商業(yè)空間全設(shè)計領(lǐng)域還是只偏重其中一種或幾種項目類型，走專業(yè)化的道路?公司的定位又是怎樣的?是低、中、高端都做還是專攻一種?做出這種選擇當(dāng)時是基于怎樣的考慮?有根據(jù)實際情況不斷進(jìn)行調(diào)整嗎?實際效果怎么樣?

　　【問題探討】在公司業(yè)務(wù)類型的確立上，有沒有一些可以遵循的標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)?您有何建議?

　　莫棋凱：我們凱文是設(shè)計施工一條龍服務(wù)的，但是我們專注高端家裝市場，所以我們制定了一系列的服務(wù)高端家裝客戶的標(biāo)準(zhǔn)和體系，在我們看來術(shù)業(yè)有專攻，選擇適合自己企業(yè)發(fā)展的路線很關(guān)鍵，而不是盲目抄襲。

　　【第六問：如何選擇、管理、留住人才】

　　【個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】人才是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，設(shè)計師一般來說都很有個性，思維活躍，您怎樣對他們進(jìn)行管理?怎樣留住人才?

　　【問題探討】設(shè)計公司在人員上容易出現(xiàn)哪些問題?有沒有什么比較有效易用的管理方法?

　　莫棋凱：凱文企業(yè)是一個完全開放的平臺，我們愿意接受有任何“奇能異士”，甚至可以為這些人才獨立開拓出一個部門，我們對每一位凱文人都如同家人，而不是領(lǐng)導(dǎo)和下級，凱文的晉升機(jī)制里就可以讓普通員工成為股東的機(jī)會，所以我們是在用共同平臺共同創(chuàng)業(yè)，而不是打工。

　　【第七問：怎樣管理公司】

　　【個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】您管理公司的理念是什么?您覺得對于設(shè)計公司來說什么是重要的?

　　【問題探討】在設(shè)計公司的管理上，哪些層面和環(huán)節(jié)為困難?應(yīng)該多加強(qiáng)公司哪些方面的建設(shè)?

　　莫棋凱：凱文的管理比較隨性，我們喜歡用研討會的形式管理公司，我們會將近的問題綜合討論，也會聽取和接受所有的員工意見，在凱文不是一言堂的企業(yè)，我們是真正做到公平、公正、公開的管理企業(yè)的。

　　【第八問：怎樣樹立品牌】

　　【個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】您怎樣確立公司的品牌特征?又是用哪些方式對品牌進(jìn)行營銷和推廣?

　　【問題探討】您怎樣看待品牌推廣對于設(shè)計公司的重要性?有哪些推廣技巧，怎樣能多快好省?在品牌推廣過程中需要規(guī)避哪些問題?

　　莫棋凱：樹立品牌我們只有一條，就是給客戶二次消費的理由，回頭客是我們的考核標(biāo)準(zhǔn)。只有一步一個腳印，才可以踏實向前。

　　【第九問：困境中如何堅持】

　　【個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】創(chuàng)業(yè)過程中您遇到過哪些困難?難忘的是什么?怎么度過的?通過這些歷練您積累了哪些經(jīng)驗?

　　【問題探討】創(chuàng)業(yè)中一般會遇到哪些艱難時刻?怎樣應(yīng)對?如何對待創(chuàng)業(yè)帶來的壓力和缺失?

　　莫棋凱：說實話，其實只要選擇了創(chuàng)業(yè)，就注定了天天都會有困難，每一次的困難都會讓你難忘，因為每一次的解決都會給你進(jìn)步，做為創(chuàng)業(yè)者，我們能做的就是堅持!一直堅持!!!

　　【第十問：成功的原因，創(chuàng)業(yè)的意義】

　　【個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】創(chuàng)業(yè)的設(shè)計師很多，成功的很少，您覺得自己創(chuàng)業(yè)成功主要依靠的是什么?您覺得通過您的創(chuàng)業(yè)，您收獲了什么?

　　【問題探討】對想要創(chuàng)業(yè)的年輕設(shè)計有什么建議?

　　莫棋凱：不要盲目的選擇，也不要盲目的放棄。創(chuàng)業(yè)不是打工，我們選擇創(chuàng)業(yè)是因為這是我們的事業(yè)，而不是工作。